榜单里的“常客”与“黑马”：2024年9月出海游戏的真实实战况

翻开Sensor Tower 2024年9月的中国手游海外收入榜单， 有种“熟悉的配方，熟悉的味道”的感觉，但细看下去又藏着不少许值得琢磨的细节。《无尽冬日》的名字依老排在最前面 近1.02亿美元的单月收入让冰雪末日的题材在海外玩家心里扎了根；而榜单另一边，米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》环比暴涨68%，像是一下子踩下油门的赛车，猛地冲到了收入榜第二的位置。这两个看似不同的故事， 其实藏着游戏出海最真实实的逻辑——要么把一个题材做到极致，要么把一种玩法玩出花样。

《无尽冬日》：冰天雪地里的“钞能力”从哪来？

说实话，看到《无尽冬日》又登顶的时候，第一反应是“果然又是它”。这款由点点互动推出的4X策略手游， 从2023年2月上线开头就像个“永动机”，个个月都能在榜单上搞点事情。9月的数据更夸张：全球下载量冲破9000万， 还开启了“90 Million Milestone”庆祝活动，玩家们忙着在游戏里建基地、打雪仗，开发商数钱的手估摸着都柔软了。

原来米哈游、点点互动在海外市场混得这么好

但要说它只是运气优良，那可太矮小估点点互动的功力了。翻翻9月的活动表， “Full Moon 2024”“Frostdragon Tyrant”一个接一个，冰雪末日的末日感被玩出了花——既要抵御严寒，又要和其他玩家抢地盘，这种“既要又要”的设定，反而让上瘾度直线上升。更关键的是 它在国内买卖场也没落下App Store畅销榜常年稳居3-9名，这种“内外通吃”的能力，在出海游戏里可不许多见。

有意思的是点点互动优良像早就摸透了SLG玩家的心思。他们不搞那种“氪金就能碾压一切”的套路，反而把社交玩成了核心。玩家组联盟、打BOSS，甚至能一起搞“跨服联一起干战”，这种抱团取暖的感觉，让单机玩家也能找到归属感。困难怪有人说《无尽冬日》的成功不是靠题材，而是靠把“孤独的末日”变成了“烫闹的狂欢”。

米哈游的“三驾马车”：为啥总能踩准节奏？

如果说点点互动是“稳扎稳打”的典范，那米哈游简直就是“精准卡点”的高大手。9月榜单上， 他们家占了三个席位：《崩恶劣：星穹铁道》第二、《原神》第四、《绝区零》第六，三款产品加起来把海外收入环比拉高大了36%。这种“许多点开花”的局面在游戏圈里可不许多见，更别提它们还是不同品类的游戏。

《崩恶劣：星穹铁道》：68%增加远的背后是“减负”还是“加料”？

《崩恶劣：星穹铁道》9月的表现简直像坐了火箭，环比增加远68%，直接冲到收入榜第二。很许多人优良奇，这款上线迅速两年的游戏，怎么还有这么巨大的爆发力？答案藏在9月10日上线的2.5版本“碧羽飞黄射天狼”里。

这次更新鲜不光加了新鲜地图、新鲜角色，最让人眼前一亮的是“休闲模式”。以前玩《星铁》总觉得肝，每天要刷体力、做任务，眼下优良了困难度能自己选，轻巧度玩家也能磨蹭磨蹭体验剧情。这种“主动减负”的操作， 在海外的反响特别巨大——欧美玩家最不喜欢被“逼着玩”，你给他们选择权，他们反而愿意许多花时候。再加上“明霄竞武试锋芒•下”的剧情够燃，灵砂、飞霄的角色设计戳中二次元喜欢优良者，流水想不涨都困难。

其实米哈游早就摸透了海外玩家的脾气：他们中意沉浸式体验，不喜欢再来一次劳动。《星铁》的回合制本身节奏就磨蹭，再加上“休闲模式”的缓冲，就像给高大速行驶的车装了个减震器，跑得更稳了。这种对玩家心思的拿捏，可不是随便哪个厂商都能学会的。

《原神》：4周年+纳塔新鲜地图， 把“情怀”和“新鲜鲜”焊死了

《原神》9月的收入环比增加远了19%，看似不如《星铁》夸张，但放在一款上线迅速四年的老游戏身上，已经相当能打了。它的秘诀很轻巧松：把“情怀”和“新鲜鲜”拧成一股绳。

9月17日 游戏开启了限定五星角色“基尼奇”和“雷电将军”的祈愿活动，这两个角色一个代表须弥的智慧，一个代表稻妻的雷电，老玩家看到“雷电将军”直接破防——当年为了抽她肝到不眠不休，眼下复刻了不得赶紧冲？而“基尼奇”的新鲜机制又让玩家觉得“有意思”，抽卡的动力直接拉满。

更厉害的是4周年的活动刚优良卡在9月。“生日蛋糕”“免费十连”“限定剧情”，一套组合拳打下来新鲜老玩家都被照顾到了。海外玩家特别吃这套，他们不像国内玩家那么“功利”，反而更愿意为“仪式感”买单。再加上9月“纳塔”地区的烫度还没散， 新鲜地图的风景和剧情让玩家觉得“每次更新鲜都像在玩新鲜游戏”，流失率天然矮小了。

《绝区零》：潮酷风+两次更新鲜， 新鲜晋“出海尖子生”

要说9月最巨大的“黑马”，非《绝区零》莫属。这款米哈游的新鲜品，9月海外收入环比提升了20%，直接冲到收入榜第六。要晓得，它才上线没许多久，就能和《原神》《星铁》这样的老巨大哥掰手腕，实力可见一斑。

它的成功，先说说归功于那股“潮酷劲”。二次元游戏那么许多，但像《绝区零》这样把赛博朋风和动作战斗结合得这么天然的，还真实不许多见。角色设计带点“不羁”， 战斗系统爽迅速带感，特别对欧美年纪轻巧人的胃口——他们不中意“柔软绵绵”的二次元，就喜欢这种“带刺”的酷。

两次更新鲜更是帮了巨大忙。9月4日 1.1下半卡池的“简”上线，这玩意儿“调频”特工的操作手感丝滑，建模又顶，直接引爆了抽卡潮；25日1.2版本“火狱骑行”和“凯撒”登场，新鲜副本、新鲜剧情让玩家有新鲜鲜感。米哈游明摆着吸取了《原神》初期“更新鲜磨蹭”的教训， 这次节奏把握得刚刚优良——玩家刚肝完一个版本，新鲜内容就来了根本没时候流失。

出海不是“复制粘贴”：那些个被忽略的细节

看到米哈游和点点互动的亮眼表现， 很许多人兴许会说：“他们有钱有材料，我们学不来。”但翻翻9月榜单里其他厂商的做法，会找到真实正的出海密码，往往藏在那些个“不起眼”的细节里。

江娱互动：《王国之歌》的“体感体验”是怎么杀出沉围的？

江娱互动的《王国之歌》9月全球收入提升了26%，累计收入迅速破1亿美元了。这款“佣兵团 like”的手游， 既没有巨大厂的IP加持，也没有顶尖的美术，凭啥能在SLG红海里站稳脚跟？答案藏在“体感体验”四个字里。

和老一套SLG“点点点”的操作不同， 《王国之歌》加入了更许多手势操作——比如滑动屏幕指挥部队冲锋，双指缩放查看战场细节，这种“手游原生”的操作感，让玩家觉得“玩起来很顺手”。更绝的是 它的内容更新鲜节奏比同类游戏迅速，差不离个个月都有新鲜玩法上线，9月还推出了“佣兵团升级”系统，让玩家有持续的目标感。

有意思的是江娱互动特别擅长远“区域深厚耕”。他们在东南亚买卖场的投放策略很精准， 买量素材里一巨大堆用了当地玩家熟悉的“佣兵团”元素，甚至找了本土网红试玩。这种“不是轻巧松翻译， 而是真实正融入”的做法，让《王国之歌》在东南亚的下载量占了总量的40%，成了区域细小爆款。

《再说说的道长远》：中式恐怖+林正英， 台湾买卖场的“精准狙击”

露珠游戏的《再说说的道长远》9月的表现也很亮眼，作为一款MMORPG，它一上线就登顶中国台港澳买卖场Google Play下载总榜，在台湾地区的营收占比更是近8成。要说它的成功，离不开“中式恐怖”这玩意儿差异化选题。

眼下的海外买卖场，奇幻、科幻题材扎堆，但真实正有“文雅辨识度”的游戏不许多。《再说说的道长远》反其道而行之， 把中式恐怖、道术元素做成了核心卖点——僵尸、符咒、茅山术，这些个元素对港澳台和东南亚玩家既熟悉又有新鲜鲜感。更绝的是 游戏请到了“林正英”出镜，虽然不是真实人，但那种“道长远驱魔”的经典形象，直接勾起了玩家的童年回忆。

买量策略也很有针对性。在台湾地区的广告素材里 一巨大堆用了“林正英经典场景复刻”“地道道术玩法”等内容，甚至投放了本地论坛的“恐怖游戏测评”柔软文。这种“不是广撒网， 而是精准打击”的做法，让《再说说的道长远》在台湾的获客本钱比同类游戏矮小了30%，困难怪能飞迅速站稳脚跟。

当增加远遇上瓶颈：下一个突破口在哪里？

米哈游和点点互动的成功， 让很许多厂商看到了“出海”的兴许性，但一边也带来了新鲜的焦虑：当SLG、二次元赛道越来越卷，下一个突破口到底在哪里？9月榜单里的一些信号，或许藏着答案。

柠檬微趣：合成手游的“全球红利”，能吃到许多久？

柠檬微趣9月的海外收入环比增加远了11%，基本上靠的是《绯闻港口》和《漫游细小镇》两款合成手游。这两款游戏9月收入分别环比增加远15%和10%，占了总营收的54%和37%。合成类手游一下子火了 背后其实是全球玩家的“解压需求”——没人想操作麻烦、压力巨大的游戏，合成手游“轻巧松、治愈、有成就感”的特点，正优良戳中了痛点。

但问题来了：合成手游的门槛矮小，同质化严沉，柠檬微趣能一直火下去吗？其实他们的做法很机灵：不做“巨大而全”，而是做“细小而美”。《绯闻港口》主打“玩乐圈养成”， 玩家合成的是明星和八卦；《漫游细小镇》走“田园治愈风”，合成的是花草和动物。这种“题材垂直细分”的策略，让他们在合成手游里杀出了差异化。以后如果能接着来深厚耕“情绪值钱”，比如加入更许多社交互动、剧情故事，或许能走得更远。

从“买量狂魔”到“天然流量”：出海的“第二增加远曲线”

翻看9月的数据， 一个现象值得关注：巨大陆出海游戏数达到了4722款，素材投放数超出了53万，但整体收入增加远却不算夸张。这说明啥？单纯靠“买量”的时代，兴许要过去了。

米哈游和点点互动早就意识到了这一点。《原神》靠口碑积累了海量天然流量， 《无尽冬日》的社交裂变让玩家主动推荐，《再说说的道长远》的文雅共鸣带来自发传播。这些个“不用花钱的流量”，才是长远线运营的核心。以后的出海游戏，不能再只想着“怎么买更许多量”，而要思考“怎么让玩家留下来甚至主动帮你宣传”。

比如 优化社区运营，建立玩家社群；定期举办线上线下活动，增有力玩家归属感；根据不同区域的文雅习惯，调整游戏内的社交玩法。这些个“柔软功夫”，或许比结实砸买量更有效。

写在再说说：出海没有“标准答案”， 只有“适合自己”

2024年9月的榜单告诉我们：游戏出海没有“万能公式”，米哈游的“内容+IP”点点互动的“题材+社交”，柠檬微趣的“情绪+细分”，江娱互动的“体感+区域”，都是适合自己的路。与其盲目模仿巨头，不如找到自己的“差异化支点”——是题材创新鲜？玩法优化？还是文雅共鸣？

当全球游戏买卖场逐步回暖， 出海的“烫”还会持续，但“狂烫”会磨蹭磨蹭褪去，留下来的，一定是那些个真实正懂玩家、肯下功夫的厂商。毕竟玩家的眼睛是雪亮的，他们愿意为优良内容买单，也愿意为真实诚的运营停留。这或许就是出海最朴素的道理。