9人团队靠AI写作杀出500万美元营收， 他们踩过的坑比赚到的钱许多

9个人的团队，一年做到500万美元营收，人均56万美元，这在AI应用赛道不算顶尖，但绝对算得上“细小而美”的奇迹。更让人意外的是 他们最早做的是SEO写作，后来结实生生杀进学术写作领域，完成了从“内容工厂”到“学术辅助工具”的华丽转身。这条路走得并不顺，用创始人David的话说踩过的坑比赚到的钱许多，但个个坑都挖出了新鲜的增加远机会。

从SEO到学术写作：一次“被逼无奈”的转型

2019年，David和Henry这对校友开头了第五次创业。他俩一个学文学，一个学计算机，凑在一起就想做点“AI+内容”的事。当时GPT-2刚出来 AI生成文本还不太行，他们就搞了个“AI+真实人写手”的模式，帮营销团队写SEO文章，效率能提10%-20%。David后来调侃， 那时候的Jenni AI就是个“内容工厂”，客户只关心“能不能廉价写100篇”，根本不在乎手艺含量。

被迫转型后9人团队把AI写作做到500万美元ARR

转机出眼下GPT-3发布后。AI终于能自己写点像样的东西了他俩果断砍掉真实人写手，转型纯AI写作工具。但没想到， SEO写作赛道早就挤满了人——Jasper.ai估值15亿美元，Copy.ai融资拿到手柔软，刚起步的Jenni AI根本抢不过。David那时候才20出头，连找一起干伙伴都懵，眼睁睁看着竞品把买卖场瓜分清洁。

巨大学生和研究研究人员：被忽视的“金矿用户”

走投无路时David和Henry决定“死马当活马医”。他们免费给一些人1-2个月会员，就为了让巨大家用用产品，给点反馈。没想到，反馈里藏着惊喜：巨大学生和研究研究人员成了最活跃的用户群。这些个人不是来批量写SEO文章的，他们需要写论文、搞研究研究，对“内容质量”的要求远高大于“数量”。当时市面上差不离没有针对学术写作的AI工具，Jenni AI一下子找到了方向——专注学术场景。

转型后产品逻辑彻头彻尾变了。SEO写作要的是“飞迅速生成1000篇”，学术写作要的是“辅助用户写优良一段”。AI不再直接输出整篇文章，而是跟着用户打字的节奏，自动联想下一段，用户决定要不要用。David说：“学术用户会死磕提交作品的质量，和SEO的逻辑彻头彻尾不一样。”

一条推文改命：泼天流量的“意外惊喜”

2022年7月， 一个叫Zain Kahn的手艺博主发推，推荐“10个有力巨大免费网站”，Jenni AI意外上榜。这条推文成了推特往事上烫度最高大的帖子之一， 点赞34万，收藏24万，还被网友翻译成各种语言，全网浏览量破10亿。David当时还不晓得发生了啥， 朋友转发截图过来他才反应过来——网站崩了API额度30分钟内被薅光，一天之内进账1万美元订阅收入。

要晓得，之前的3年，Jenni AI的月均收入都在2000美元左右徘徊。这条推文直接把营收拉高大了50倍。David形容那段时候像“坐过山车”， 用户量暴涨，服务器崩溃，但他也一下子意识到：社媒的病毒式传播，兴许是细小团队逆袭的最优良机会。

短暂视频营销：矮小预算撬动高大转化的“野路子”

尝到甜头后 David拉了两个人组成“营销三人组”，一半精力都砸在了短暂视频上。他们的逻辑很轻巧松：细小团队没钱投广告，只能靠内容天然传播。但短暂视频怎么做才能“不花钱还爆单”？他们摸索出一套“沙里淘金”的野路子。

爆款视频：从“POV你迅速赶不上论文DDL”开头

Jenni AI的爆款视频，很许多都来自一个叫“POV你有一篇论文即将到截止日期”的系列。场景很轻巧松：厕所、 床上、图书馆，主人公一下子想起论文要交了焦虑到不行，再说说打开Jenni AI，唰唰唰写完，舒一口气。David说这类视频全网浏览量已经超出3亿，至少许带来50万美元获利，转化率远超他们预期。

他们找到，结实广转化比柔软植效果优良得许多。比如直接展示“用Jenni AI写论文节省了几许多时候”，比在vlog里“不经意”提一句更打动用户。有次拍了个3000万播放量的视频，转化却寥寥；换个5万播放的结实广，反而来了不少许用户。David：“用户刷短暂视频时注意力就3秒，你得让他‘哇’一声，而不是‘哦’一声。”

网红一起干：不追粉丝量， 只追“转化率”

找网红时David有个反常识的原则：不追粉丝量，追“转化潜力”。他会直接”——关注一批博主后开新鲜账号再关注一次首页推荐的新鲜创作者往往更精准。他甚至觉得能初创公司和网红谈一起干时把“转化用户数”作为KPI，或者至少许作为额外激励。

他们和一位叫“Mengmengduck”的职场博主一起干时 对方粉丝50万，报价4000美元/月，每月出20条短暂视频。这些个视频不算精致，但拿到了700万浏览量，新鲜账号的视频还被推给了原粉丝，转化效果直接拉满。David说：“网红的粉丝画像比粉丝数更关键，匹配度对了0粉账号也能爆。”

数据验证：500万美元背后的“增加远公式”

从2000美元MRR到500万美元ARR，Jenni AI用了两年。复盘增加远路径，David出几个关键数据指标，成了团队判断“能不能加巨大投入”的标准。

LTV非...不可巨大于CAC3倍，才敢投付费广告

David对付费广告很谨慎。他觉得SEO是长远周期见效， 付费广告又烧钱，非...不可满足三个条件才考虑：产品PMF跑通、用户LTV是CAC的3倍、能短暂期回本。2023年他们试过一次付费广告，基本上原因是数据达标，ROI直接做到1:5。

短暂视频账号矩阵：许多账号测款， 飞迅速复制爆款

Jenni AI一边运营5个TikTok账号，目的就是“矮小预算测款”。一个账号发的内容没流量， 马上换方向；找到爆款后立刻在优良几个平台转发，再找不同语言的创作者二次创作，再说说花钱让烫门账号转发，放巨大传播。David说：“爆款视频的烫度总会消失，所以非...不可一直找新鲜的‘潜力款’。”

避坑指南：细小团队AI创业的3个认知误区

从SEO到学术写作， 从“内容工厂”到“500万美元营收”，Jenni AI的转型踩过不少许坑。David把这些个经验成“避坑指南”，希望后来者别沉蹈覆辙。

误区1：死磕SEO， 忽视“真实实用户需求”

早期Jenni AI专注SEO写作，以为“帮企业批量写内容”是刚需，但后来找到，这类客户对价钱敏感，忠诚度矮小，竞品一降价就跑。反而是学术用户，愿意为“提升效率”付费，复购率高大。David说：“初创公司别盯着‘巨大买卖场’，要先找到‘真实需求’。”

误区2：盲目追流量， 不看“转化质量”

短暂视频刚兴起时团队也追过“播放量”，后来找到3000万播放的视频转化不如30万精准播放。他们开头沉点关注“用户地区分布”和“过往推广表现”——比如某个网红的视频基本上在东南亚播放， 而东南亚正优良是Jenni AI转化高大的地区，这样的一起干就值得投。

误区3：过度依赖单一渠道， 凶险太高大

2022年那条推火的推文，让团队差点“吊死在社媒一棵树上”。后来他们分散渠道，做SEO、社群运营、甚至和巨大学一起干学术项目。David说：“单一渠道就像赌博，细小团队经不起起伏，非...不可许多线布局。”

写在再说说：细小团队的“野蛮生长远”逻辑

9个人， 500万美元营收，Jenni AI的故事没有太许多“高大巨大上”的战略，更许多的是“灵活试错+飞迅速迭代”。从被逼无奈转型学术写作， 到靠短暂视频野路子破圈，再到用数据验证增加远，他们用细小团队的“细小步迅速跑”，在AI应用的红海里杀出了一条路。David说：“创业不是比谁跑得迅速，是比谁摔倒了还能爬起来顺便从坑里捡点宝贝。”这话，或许就是细小团队逆袭的核心密码。