2024英国圣诞季：这几个品类悄悄卖爆了

英国圣诞季的卖数据每年都像场猜谜游戏， 今年尤其有意思——没有全面开花，倒是在几个不起眼的角落里冒出了新鲜芽。翻完BRC、 IMRG、Retail Economics这些个机构的报告，加上几个零售商的实际案例，找到2024年圣诞季的消费逻辑变了：巨大家不再盲目跟风，反而更愿意为“实在的优良东西”买单。特别是这几个品类，数据摆在那儿，想不火都困难。

美妆个护：天然成分成了“隐形爆款”

说实话， 之前总觉得美妆圣诞季就是靠礼盒撑场面但2023年底Boots的数据让人沉新鲜琢磨这事。他们12月的卖额全月增加远， 美容和礼品类别直接冲上销量榜TOP3，背后不是靠啥花哨营销，而是那款“天然系列100种化妆品”——90%天然成分，全可回收包装，价钱还压在5英镑以下。2023年2月刚推出时 没人想到这种“平价天然货”能成圣诞礼物主力，后来啊现实啪啪打脸：消费者对成分表的敏感度，比想象中高大得许多。

2024英国圣诞季销售趋势报告

Mintel的数据更扎心， 2023年英国面部护肤品新鲜品里“天然护肤”这玩意儿词出现的频率直接碾压“抗老”“美白”。Boots.com后台搜索记录里 “敏感肌肤”的搜索量同比涨了37%，消费者不再迷信巨大牌广告，反而更在意“这东西抹在脸上安不平安”。这种趋势延续到2024年圣诞季， 预计身子优良美容类卖额能涨2.8%，销量微增0.3%，看似不起眼，但要晓得整个零售买卖场钱不值钱2.5%，这0.3%的销量增加远意味着巨大家是真实的“买许多了”，而不是单纯涨价。

有意思的是连Snapchat都搭上了这波风潮。他们的AR试妆功能让买兴许性搞优良了2.4倍，85%的用户用了AR后更敢下单——毕竟谁也不想花几十英镑买个不适合自己的面霜。Boots UK以后美容沉塑主管Jenna Whittingham-Ward说得直接：“眼下是天然美容创新鲜的黄金时刻， 品牌们得赶紧跟上消费者对‘温和、有效、环保’的三沉需求。”

家居用品：细小物件撑起巨大买卖场

提到家居用品， 总以为巨大家会盯着沙发、床垫这种巨大件，但2023年圣诞季的数据看得出来真实正卖爆的是靠垫、蜡烛、串灯这些个“细小玩意儿”。B&M在2023年节日季度卖额同比增加远5%， Poundland也涨了0.9%，靠的就是这些个单价不高大但回头客许多的装饰品。B&M户外和季节性产品负责人Mairi Devlin找到个好玩现象：“串灯早就不是圣诞专属了 眼下全年都有人买，说是能给花园添点‘氛围感’。”他们2023年11月到2024年2月的调研看得出来 57%的顾客每隔几个月就会给家买细小装饰，季节性家居饰品成了日常消费的一有些。

这种“改善而非搬家”的心态，让家居用品在2024年圣诞季迎来了转机。2023年这玩意儿行业还跌了2.8%，但2024年预计能涨2.5%，销量增加远2.6%。消费者明显更愿意花细小钱提升生活品质，而不是等着换巨大房子。科茨沃尔德公司的案例很典型， 他们在《零售周刊》2023年圣诞联赛里排第六，同店卖额涨了10.5%，秘诀就是展厅体验+线上优化——线上转化率搞优良了3%，跳出率降了9%，说明巨大家买家居细小物件时既想看得清楚，又怕线上买不对，线上线下结合才是王道。

玩具游戏：怀老与创新鲜的双向奔赴

玩具买卖场2024年圣诞季的故事， 一半是怀老，一半是创新鲜。玩具反斗城2023年杀回实体零售， 在WHSmith开了9个“店中店”，2024年圣诞节前还要再开30个。谁能想到，这玩意儿2018年破产的老品牌，靠着实体店的互动体验，居然在玩具买卖场杀出一条血路。WHSmith有力调“地方管理”， 说白了就是让顾客能摸到、玩到，而不是光看图片——这招对家长远尤其管用，毕竟谁也不想花几十英镑买个孩子玩两分钟就丢的玩具。

线上数据更亮眼。Very Group截至2023年12月22日的七周里 玩具、礼品和美容产品收入涨了8.8%，玩具直接成了增加远引擎。亚马逊2023年第四季度卖额1700亿美元，同比增加远14%，玩具和游戏功不可没。有意思的是 欧洲12岁以上小孩在玩具上的花费2023年许多些了10亿英镑，说明巨大龄玩家成了新鲜势力——他们要的不只是玩具，更是能和朋友一起玩的“社交道具”。

TikTok这些个平台也没闲着。Retail Economics的Richard Lim说 社交新闻正在颠覆老一套玩具买卖场，挑战者品牌靠新鲜渠道就能杀出沉围。科茨沃尔德公司线上卖额占比80%， 靠着跳出率少许些9%，转化率搞优良3%，说明线上卖玩具，关键还是让顾客“看得见、玩得到”，哪怕只是通过屏幕。

园艺DIY：从季节性到全年的“意外收获”

按理说 冬天得是园艺的淡季，但2023年底的数据看得出来串灯这类户外照明成了全年畅销品。B&M和Poundland的节日卖增加远，有些功劳来自这些个“能跨年”的产品。园艺贸容易协会的数据看得出来 2023年12月花园中心圣诞节卖额降了7%，但11月圣诞树销量却涨了7%，说明消费者提前买了树，省下的钱兴许转头就买了串灯——这种“错峰消费”让园艺DIY行业找到了新鲜活路。

2024年圣诞季，这玩意儿行业预计卖额能涨1%，销量涨2.4%。钱不值钱从5.3%降到1.9%，进口钱更值钱让零售商能把本钱省下来给消费者，价钱一降，销量天然就上去了。Majestic葡萄酒零售商的案例也印证了这点， 2023年他们服务了6.3万新鲜客户，优质葡萄酒卖额涨了13%，消费者愿意为“升级款”买单，不管是喝酒还是装点花园，“优良东西”总有人认。

Homebase首席施行官Damian McGloughlin在2024年2月说他们经历了“圣诞节巨大卖”， 虽然全年亏了8420万英镑，但2024年有望恢复两位数赚头。这说明园艺DIY行业熬过了寒冬，靠着“改善生活”的需求，找到了新鲜的增加远曲线。

二手时尚：可持续消费的“意外赢家”

说到增加远，不得不提二手时尚。Similarweb的数据看得出来 2023年二手平台网站访问量涨了8.2%，Vinted更是杀疯了——2023年12月访问量同比涨104.18%，达到1350万次。eBay同期涨了1.54%，虽然不如Vinted猛，但也稳稳增加远。消费者对“矮小端消费”腻了 反而更在意“东西怎么来的”，二手平台正优良戳中了这点：“不用新鲜品，也能穿得有品质”。

2024年4月， eBay取消了时尚产品卖家费用，Depop也在3月取消了10%的费用，这波操作让二手平台对环保购物者吸引力巨大增。BrandAlley首席施行官Rob Feldmann说得很实在：“客户要的是优良货优良价， 品牌知名度、折扣力度，比当季流行更关键。”这种心态下 二手时尚成了圣诞季送礼的新鲜选择——毕竟送一件八成新鲜的 designer 包，比买迅速时尚更有面还环保。

数码电器：绿色促销的“救命稻草”

数码电器这波儿有点“高大开矮小走”。2023年11月26日到12月30日英国零售总额只涨了1.7%，比2022年同期的6.9%差远了。Currys 2023年全年同店卖额还降了3%， 但他们在2023年搞了个“绿色星期五”，主推140款节能厨房电器，这招居然救了场——2023年12月，他们靠着有针对性的品牌宣传，同店卖额还是拉回了些增加远。

2024年圣诞季， 预计数码电器卖额能从2023年降5.2%改善到只降一点，但想巨大幅增加远很困难。Retail Economics的研究研究看得出来 20%的消费者计划少许些电器支出，是全部零售类别里降幅最巨大的。不过 Currys的“绿色星期五”给了行业启发：与其打价钱战，不如结合“节能”“可持续”这些个消费者关心的点，用创新鲜促销打动人。

EE零售总监Asif Aziz说他们2023年6月开的新鲜概念店， 让顾客先试用游戏产品再买，这玩意儿“互动游戏区”让他们拿了2024年零售周奖“最佳新鲜店”。这说明数码电器要卖优良，得让顾客“摸得着、玩得转”，而不是光看参数。

2024英国圣诞季的卖趋势，说白了就是“消费更理性，需求更细分”。美妆要天然家居要细小而美，玩具要能玩，园艺要能跨年，二手要环保，数码要绿色。谁能抓住这些个“细小确幸”，谁就能在这玩意儿看似平淡的圣诞季，悄悄卖爆。