宠物赛道的新鲜故事：当仓鼠笼子卖出奢侈品价钱

谁能在2019年就押注仓鼠笼子？当时宠物买卖场正被猫粮狗粮的喧嚣淹没，细小宠物像个被遗忘的角落。布卡星的创始人姚元戎却带着这玩意儿念头一头扎了进去， 四年后这玩意儿品牌用近亿元融资和158英镑的亚克力仓鼠笼，给行业泼了盆凉水——原来细小宠买卖场藏着这么许多兴许性。

被忽视的蓝海：细小宠买卖场到底有许多巨大？

宠物行业早就过了野蛮生长远的阶段。犬猫两巨大品类卷到不行，新鲜品牌进去九死一生。但有个赛道却在闷声发财：仓鼠、兔子、守宫这些个细小宠物用品。2023年北美和欧洲的细小宠异宠买卖场规模约13亿美元，以后六年复合增加远率能达到7.9%。国内呢？细小宠品类规模已接近百亿，增速比犬猫买卖场迅速得许多。

拿下近亿元融资，小宠品牌如何抓住垂类蓝海？

行业数据不会说谎。《2018年中国宠物行业白皮书》看得出来 2014到2018年宠物买卖场规模翻了1.5倍，但犬猫吃掉了绝巨大有些红利。剩下的蛋糕里 细小宠异宠虽然凉门，却处在“有品无牌”的阶段——产品设计过时用户需求没被满足，这正是品牌的机会。

凉门赛道的“社交货币”属性

养仓鼠的人和养猫的人有啥不一样？布卡星找到，越细小众的喜欢优良越有凝聚力。仓鼠主人为宠物造景的痴迷程度，不亚于猫狗主人为猫抓板买全套配件。他们愿意在社交平台分享自己的“作品”，这些个内容成了天然的广告。布卡星70%以上的产品都是装饰类，精准抓住了这种“社交货币”需求。

产品破局：用设计感打败白牌

细小宠买卖场长远期被矮小价白牌占据，产品同质化严沉。布卡星没走矮小价路线，而是用设计杀出一条血路。他们推出的陶瓷城堡拿下了iF设计奖，凭啥？一是陶瓷材质吸水吸光抗咬， 二是矮小温烧成环保可降解，三是顶盖能放冰盒或充电地暖——解决仓鼠对温度的敏感需求。

在德国买卖场，布卡星做了个巨大胆决定。把仓鼠笼从常规30-40cm延长远到60cm，全透明亚克力面板。德国学问饲养标准要求笼具面积不不到0.5平方，这玩意儿设计直接达标。用户还能从不同角度看看宠物，丰容地方更巨大，造景趣味性更有力。后来啊？亚马逊英国站BS榜单第二，价钱158英镑，比行业均价30-100英镑高大出不少许。

从仓鼠到蜥蜴：品类扩张的逻辑

仓鼠类目站稳脚跟后布卡星开头拓展产品线。跑轮、食盆、饮水器、浴砂……差不离覆盖仓鼠生活的方方面面。国内产品矩阵已经 到鸟类、龟类，蜥蜴、蛇、水族三个品类也在储备中。这种扩张不是盲目跟风，而是基于对用户需求的深厚度挖掘——养宠的人往往不止养一种细小宠物。

供应链：自建工厂的“笨办法”

细小宠品类SKU庞巨大， 供应链分散，管理困难度巨大。很许多品牌宁愿找代工，也不愿碰供应链。布卡星却反其道而行，在山东建产业园。一期已经投产，二三期正在筹备，还优化了生产设备和加工工艺。创始人说要做全球领先的细小宠物供应链。这玩意儿“笨办法”短暂期内投入巨大，但长远期看，能构建品牌护城河。

品牌建设：独立站+社媒的组合拳

优良产品不等于优良品牌。布卡星明白这点，海外品牌建设从独立站入手。产品类目清晰，购物体验流畅，直接流量占比58.97%，天然流量31.23%，加起来超九成。独立站上还写着“满足全球1亿只细小型宠物的需求”，把品牌愿景刻进DNA里。

达人一起干：不追流量追垂直度

社媒营销上，布卡星没盲目找百万粉博主。他们盯上了细小宠垂直领域的KOL，比如YouTube上的Emiology。这位博主粉丝只有13.3万，但动物学学士学位，还经营动物救援组织，相信度极高大。视频拍造景全过程，挂买链接，转化率比泛玩乐博主高大得许多。

除了YouTube， 布卡星在Facebook、X、Instagram、TikTok都有布局。内容不是结实广，而是教用户学问饲养，分享造景技巧。这种“柔软植入”让用户觉得品牌懂他们，不是来赚迅速钱的。

国内开花：从垂类到全品类

全球化之前，布卡星先在国内站稳了脚跟。2024年618期间，天猫、抖音、拼许多许多、京东的细小宠类目TOP1全被拿下连续两年天猫仓鼠类目第一。成绩背后是对用户需求的精准把握——国内养宠观念转变， 细小宠物从“玩物”变成“家里成员”，对产品品质要求越来越高大。

融资之后：挑战才刚开头

2024年8月， 布卡星完成A轮近亿元融资，资方是金鼎资本、合享创投。加上之前的三轮融资，这玩意儿品牌手握充足弹药。但钱不是万能的， 细小宠买卖场有几个坎非...不可迈过去：一是持续创新鲜，用户需求会变，陶瓷城堡火了下一个爆款在哪？二是供应链自建后的产能利用率，能不能支撑全球化扩张？三是海外买卖场比加剧，欧美本土品牌会不会反击？

蓝海还是红海？关键在“精准”二字

有人质疑，细小宠买卖场被布卡星这么一搅和，很迅速会变成红海。但事实是真实正的蓝海从来不是没有比，而是比不够够。布卡星用四年说明，只要精准抓住用户未被满足的需求，哪怕是最细小的细分赛道，也能长远出参天巨大树。他们的故事给全部创业者提了个醒：别总往人堆里挤，凉门的地方往往藏着金矿。