2024亚马逊Prime Big Deal Days：一场被矮小估的购物狂欢

你找到没，今年的Prime Big Deal Days优良像有点不一样。10月8号那天我刷手机到凌晨一点，购物车还没填满，隔壁群里已经有人晒出了亚马逊的包裹签收单。数据说话：首日卖额比第二天高大了9%， 虽说比去年那场差了点，但跟7月Prime Day比，两天之间的卖差距明显缩细小了——消费者不傻，晓得整个促销期都是机会，没少许不了非挤第一天。Market Defense的数据看得出来 活动期间全球平均折扣率涨了9%，美国更是达到21%，可奇怪的是除了亚马逊，其他在线零售商的卖额反而降了5%，订单量少许了4%。这事儿有意思，亚马逊自己吃得饱饱的，同行却在旁边干瞪眼。

Prime会员的“精明账”：冲动购物还是理性囤货？

截至9月，美国Prime会员人数冲到1.89亿，一年涨了9%。65%的会员说这次促销一准儿要凑烫闹，52%的人承认会“冲动消费”。可你再看实际支出：71%的人花不到100美元，比去年还许多了6%。这说明啥？Prime会员眼下买东西，就像逛菜买卖场，得砍价，比折扣，再说说兴许就买点刚需。35-54岁的女人成了主力军，占比涨了3%，取代了18-24岁的年纪轻巧人。这群人买东西讲究实用， 买护肤品是为了全家，买护发产品是为了省时候，哪像年纪轻巧人，刷个TikTok就下单网红气垫粉底。

2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告

有意思的是消费者收入结构也在变。年收入5万美元以下的家里许多了3%，5万到10万的涨了2%，10万以上的反而降了5%。说白了这次巨大促更像“平民狂欢”，高大端消费反而退潮了。别不信，亚马逊上“一次性面巾”的搜索量同比暴涨183%，湿巾、洗手液这些个家里必需品成了香饽饽。巨大家眼下买东西，先问“是不是刚需”，再问“划不划算”，再说说才看“优良不优良看”。

美容品类：藏着几许多“淘金密码”？

护肤：成分党妈妈们的“精准打击”

说到护肤，35-54岁的女人简直是“行走的成分表”。Market Defense的报告里提到， 护肤品的搜索关键词里“痘痘贴”排第一，搜索量1588万+，还涨了15.8%；“曲酸精华液”更狠，同比激增450%。为啥？基本上原因是色素沉着治病每年有超300万次搜索，巨大家眼下护肤不盲目跟风了晓得“美白”得找对成分。久经考验的对苯二酚， 搜索量涨了22%，天然成分比如米水、巴塔纳油也火，但效果不明显的“天然噱头”产品，早被妈妈们拉黑了。

家里必需品成了护肤品的“隐形推手”。湿巾、痤疮治病产品、洗手液这些个，买的人许多，连带防晒霜、沐浴露也跟着卖。亚马逊上“沐浴露”搜索量1281万+，涨了8.8%，“防晒霜”934万+，涨了5.3%。你兴许会说冬天买防晒霜？可人家妈妈们想得远，给孩子囤的，给老人备的，哪管季节不季节的。

护发：脱发焦虑与发色狂烫的“双沉奏”

护发品类这次真实是“冰火两沉天”。一边是脱发治病产品增加远率超40%， Nutrafol成了2024年卖额最高大的单品；另一边是发色修护产品需求暴涨，“发根补色”搜索量涨22%，Espresso Brown这玩意儿流行发色，网上搜索量直接飙涨390%。我身边有个朋友， 10号那天在亚马逊下单了米诺地尔，转头又买了染发膏，说她老公脱发，她想染深厚棕色显年纪轻巧——这哪是护发，简直是“家里美容计划”。

TikTok上的护发趋势也没闲着。干洗洗发水搜索量991万+，涨了34.6%，发带912万+，涨20.2%。年纪轻巧人早上起不来 洗头都嫌麻烦，干洗洗发水简直是“续命神器”；发带呢，今年流行“慵懒风”，随便扎扎就是氛围感。L'ange品牌打30%折扣， 直接带火了一波护发套装，搜索量1069万+，虽然只涨了0.4%，但架不住基数巨大啊。

化妆品：明星效应vs虚假睫毛狂潮

化妆品这次 明星效应还是能打，但虚假睫毛才是“真实顶流”。10月7号， 泰勒·斯威夫特看球时展示的闪光雀斑妆容，让Fazit品牌一夜爆红，卖额和流量涨了1000%许多。TIRTIR气垫粉底更牛，7月Prime Day就火了10月还在搜索榜上挂着。可你再看整体数据：化妆品搜索量1554万+，居然降了16.8%，睫毛膏、唇彩这些个老一套单品也在跌。为啥？基本上原因是虚假睫毛杀疯了搜索量1283万+，暴涨172.1%！年搜索量已达1200万次成了化妆品里增速最迅速的单品。

虚假睫毛为啥这么火？TikTok上#FakeEyelashes话题有20亿次观看， 年纪轻巧人觉得“眼巨大优良显脸细小”，贴个虚假睫毛，素颜也能出门。可问题也来了品牌卷起来了价钱战打得厉害，赚头越来越薄。有个做亚马逊的卖家跟我吐槽， 他家的虚假睫毛本来卖得不错，后来啊同行直接降价30%，他只能跟着降，再说说算下来一单赚头不到5块钱。

香水：Z世代的“嗅觉叛逆”

香水这次老一套巨大牌兴许要“凉凉”了。Z世代眼下不喜欢买巨大牌香水，反而追捧香水替代品和香草身体喷雾。#PerfumeTok话题在TikTok上累计47亿次观看，“香草身体喷雾”搜索量涨超150%。65%的消费者偏喜欢甜美香调，香草成了“顶流”。信息素香水更绝，每周400万次观看，带动男士、女士香水搜索量激增。Jean Paul Gaultier这玩意儿牌子， 搜索量400万+，居然涨了2479.9%——谁说年纪轻巧人不懂香水？人家只是换了一种“玩味”的方式。

有意思的是 女士香水整体搜索量716万+，涨18.7%，但老一套香水品类却降了5.7%。这说明啥？Z世代要的是“个性”，不是“标签”。香草身体喷雾廉价又优良闻， 随便喷喷，出门社交不尴尬；信息素香水打着“吸引异性”的旗号，戳中了年纪轻巧人的细小心思。老一套香水动辄几百块，还要挑场合，眼下谁还买啊？

零售商“围剿”亚马逊，为何还是败下阵来？

这次Prime Big Deal Days，沃尔玛、塔吉特这些个零售商没少许发力。沃尔玛把促销延长远两天 塔吉特主打5到10美元的矮小价优惠，百思买提前两天Wayfair更是提前了20天。可后来啊呢？美国在线零售商卖额降了5%，订单量减了4%。亚马逊自己呢？流量涨了 订单许多了美妆品类里COSRX、Paula's Choice这些个老牌畅销，Wavylalk等TikTok新鲜品也卖爆了。

说白了亚马逊的“护城河”太深厚了。Prime会员体系、物流速度、算法推荐，这些个都是对手短暂期内学不来的。沃尔玛有会员，但物流跟不上；塔吉特有矮小价，但选品没亚马逊全。再加上亚马逊的“一键下单”功能，消费者懒得再去别家比价，直接在亚马逊上买完拉倒。Market Defense的报告里提到， 34%的Prime购物者计划在第四季度许多些支出，还把“黑色星期五”看成沉头戏——亚马逊这波“预烫”，已经把消费者的心牢牢抓住了。

给卖者的启示：别跟风， 要“钻空子”

这次巨大促下来有几个点值得卖家琢磨。，性价比是王道。虚假睫毛、香草身体喷雾这些个，价钱不高大，复购率高大，适合走量。