11月的上海，空气里飘着一股子新鲜鲜劲儿，世博展览馆H3馆北边早就烫起来了不是暖气，是人。GTC2024全球流量巨大会还没开场， 门口排队的人已经聊得烫火朝天手里捏着二维码的，互相问“你是冲着短暂剧来的还是阿里云那场？”没人说“当今买卖场怎么”，没人提“中国跨境”，但个个人都清楚，这场会藏着明年出海的路怎么走。

短暂剧出海：资本眼里到底是风口还是泡沫？

张别人上台的时候，手里没拿PPT，就揣着个保温杯。他是创投中国短暂剧负责人， 也是澳巨大利亚短暂剧协会导演委员会秘书长远，这俩头衔放一起，本身就够有意思——国内资本推着短暂剧出去，澳巨大利亚协会盯着落地，两头撕扯，中间就是机会。他说自己第一部欧美剧制作时 差点栽在“爽文节奏”上，国内短暂剧三分钟一个细小高大潮，欧美用户愣是觉得“太急，像喝可乐没气泡”。2023年Q4， 他们把剧本拆开，每集加5分钟铺垫，后来啊付费转化率从8%干到了12.7%，数据亮出来台下有人倒吸凉气。

全球化新篇章：GTC2024(Shanghai)邀您见证中国跨境出海新浪潮！

“短暂剧出海不是把中文翻译成英文就完事儿， ”张别人抹了把嘴，“去年有个团队把《赘婿》直接搬过去，后来啊文雅梗全塌了本地团队把‘赘婿’改成‘上门女婿’，加了个美国女婿和中国岳母的冲突桥段，单月广告收入翻了三倍。资本眼下看短暂剧，不是看能不能火，看的是你能不能把‘中国故事’拆成‘世界故事’。”这话让台下做短暂剧的老板们眼神亮了又暗，亮的是有路可走，暗的是门槛比想象中高大。

跨国业务：从“敢闯”到“会闯”的生死线

张别人聊起跨国一起干初体验时 提到一个细节：和印尼团队签合同，对方坚持要加“信仰内容审核条款”，国内团队觉得“太麻烦”，后来啊第一集播出就基本上原因是某个手势冒犯了当地文雅，直接下架。后来他们专门找了印尼本地编剧，把敏感点全筛掉，沉新鲜上线后用户留存率从35%涨到62%。他说：“别信‘生而全球’那套口号，个个买卖场都得跪着趟路，站起来的那天钱才会跟着你走。”台下有人记笔记，有人盯着天花板发呆，估摸着在盘算自己公司的“本地化坑”到底填了几许多。

消息引擎：阿里云的“全球用户触达”到底怎么玩？

徐涛上来没讲手艺， 先放了个案例：某款国产SLG游戏，2023年在东南亚上线，用户量冲到500万，次日留存却只有28%，团队急得团团转。阿里云的消息引擎介入后 没改游戏，改了“提醒方式”——以前是“该收菜了”，改成“您的盟友正在被打，迅速回防”，用户打开率从15%干到68%，次日Retention直接拉到45%。徐涛说：“个性化触达不是发广告，是懂用户啥时候需要啥。”这话听着轻巧松， 做起来比登天还困难——你得晓得用户在哪个国，几点上线，中意打啥怪，甚至连他昨天输了几许多局都得算进去。

阿里云的“消息引擎”到底结实核在哪？徐涛说他们用AI把用户分成2000优良几个细分类别， 比如“巴西玩家+周末晚上+中意PVP”，推送的内容彻头彻尾不一样。有个客户用了这套系统， 付费转化率提升了23%，但本钱反而降了18%，基本上原因是“以前广撒网，眼下精准狙击”。台下做游戏的人坐不住了 有人细小声问“这系统几许多钱”，徐涛笑了笑：“昂贵不昂贵不关键，关键的是你敢不敢把用户数据交出来。”全场哄堂巨大笑，笑声里全是试探和犹豫。

传信手艺：社交+X的下一站在哪？

岑裕作为融云CTO，聊的话题更抽象——“社交+X”和AI对传信手艺的冲击。他说2024年最火的不是短暂视频， 是“AI聊天陪伴”，某款国内社交App加了AI虚拟恋人功能，海外用户占比40%，每天人均聊天时长远90分钟，但老一套传信架构根本扛不住这种并发量。融云去年给一家做AI社交的公司改架构，把延迟从200ms压到50ms，后来啊用户次日留存提升了31%。岑裕抛出一个问题：“以后传信手艺，是连接人关键，还是连接‘AI的人’关键？”台下没人接话，估摸着巨大家脑子里都在想“我这App要不要加AI”。

餐饮出海：熊猫外卖的“本地化”不是贴个洋标签

孙金琬和李翀一起上台时 背景是巨大熊猫举着刀叉的图片，反差萌十足。熊猫外卖做海外餐饮本地化，跟别人不一样，他们不搞“中餐西吃”，搞“中餐混搭”。在纽约， 他们把细小笼包和牛油果拼在一起，取名“曼哈顿细小笼”，单价28美元，月销2000单；在伦敦，把麻婆豆腐和芝士焗烤结合，英国人居然觉得“比英式 Pie 过瘾”。孙金琬说：“本地化不是迎合，是找到文雅交叉点。”这话让做餐饮出海的人直拍巨大腿——以前总觉得“改菜单就是妥协”，原来还能这么玩。

李翀讲了更细节的坑：2023年悉尼开分店， 他们按照国内经验备货，后来啊春卷卖不完，锅贴不够卖，损耗率高大达20%。后来他们用AI琢磨当地外卖订单数据， 找到悉尼人周五晚上必点春卷，周日下午最喜欢锅贴，调整备货后损耗率降到5%，单店月营收涨了40%。他说：“手艺赋能不是噱头，是让你别在‘猜用户喜优良’上烧钱。”台下做餐饮的老板记笔记想起来手抽筋，估摸着回去第一件事就是拉个数据琢磨师。

品牌全球化：中餐出海的终极目标是啥？

孙金琬被问到“熊猫外卖会不会开到巴黎”时她反问：“为啥是巴黎？中餐在巴黎已经烂巨大街了。”她说熊猫外卖的终极目标是“让中餐像麦当劳一样， 成为全球日常”，但不是靠开店，靠的是“值钱观输出”——比如他们发起的“熊猫厨房公益计划”，教海外移民做家乡菜，既解决思乡，又传播文雅。这玩意儿点子让台下不少许人眼睛一亮，原来品牌全球化还能这么干，不只是卖货，是卖一种生活方式。

圆桌论坛：2025年的出海，谁能在牌桌上留下来？

Cheryl Tang作为Indiegogo亚太区卖总监， 上来就怼“生而全球”：“我见过太许多App，名字带Global，功能却像中文版直译，用户留不住不是手艺问题，是骨子里的傲磨蹭。”智婷接话：“2025年出海， 比的不是谁跑得迅速，是谁能蹲得下——蹲下来看当地法规，蹲下来听用户骂声，蹲下来和本地团队一起加班。”普华资本的孙家亮直接点破：“资本眼下投项目， 不看‘想象地方’，看‘落地能力’，你吹得再天花乱坠，没本地团队没数据支撑，就是画饼。”

圆桌聊到最激烈的时候， 有人问“AI会不会取代出海团队”，岑裕一下子说：“AI能处理数据，处理不了文雅偏见。去年有个客户用AI生成营销文案，把‘巨大象’翻译成当地一种不吉利动物，差点被告人。”全场笑过之后是沉默——AI是工具，不是救世主，出海的终极命题，永远是“人”的问题。

行业趋势：下一个风口在脚下 不在天上

魏方丹压轴上场时没讲宏巨大叙事，放了张图：2023年出海企业过世率68%，存活的企业里72%有本地化团队。她说：“别盯着‘新鲜赛道’了能把老赛道走深厚走透，就是新鲜机会。”台下有人鼓掌，有人叹气，鼓掌的人想通了叹气的人兴许还在找下一个“风口”。

巨大会收尾的时候， 门口的二维码前还排着队，没人说“明年一定成功”，都说“回去试试那东西消息引擎”“细小笼包加牛油果说不定能行”。GTC2024上海没给随便哪个人保证， 但给个个出海的人递了一把钥匙——打开那把锁的，不是手艺，不是资本，是愿意矮小下头，把个个买卖场当“主场”的笨功夫。