GTC上海首秀：流量碰撞的新鲜现场

11月的上海世博展览馆里人潮涌动的气息比初秋的阳光更烫烈。GTC2024首次登陆这座城里 8000+的入场人数和18000+的当日人次让这场跨境出海行业的盛会成了从业者口中的“年度必打卡”。展厅里 有人举着印着游戏LOGO的牌子寻找一起干伙伴，有人挤在ROIBest的PWA解决方案展台前聊聊安卓永久包的优势，还有三三两两的短暂剧团队在角落交换着海外买卖场的最新鲜数据——空气里飘着的，都是“出海”两个字带来的躁动与期待。

这场景让人想起2018年GTC刚起步时的模样，但如今明显不一样了。那时的聊聊还停留在“要不要出海”的犹豫里眼下巨大家聊的是“怎么把出海做深厚”。白鲸出海创始人兼CEO魏方丹站在主论坛上说 展会规模从一馆扩到两馆，从“一展一城”变成“一展许多城”，本质上是基本上原因是出海行业“已经从野蛮生长远期，走到了需要精细化运营的阶段”。台下有人点头，有人皱眉——毕竟精细化意味着更高大的本钱，也意味着更残酷的淘汰赛。

GTC首次亮相上海，一线从业者“碰撞”出海新火花

游戏出海深厚水区：本钱与品质的博弈

游戏出海峰会上的第一场火药味，来自CrazyLabs亚太区负责人Penny Qian的发言。“以前用很矮小CPI买到海量用户的时代，一去不复返了。”她话音刚落，台下就有开发者矮小声抱怨“眼下CPI涨了两三倍，ROI根本打不过”。Penny没有回避问题，反而点出了更深厚层的原因：“平台要的是高大质量产品，不是矮小质内容。这玩意儿趋势不可逆转。”

留存成了生死线

2024年初， Hungry Studio就宣布不再发老一套超休闲游戏，转做混休游戏。“三留、七留的留存要求会更高大。”品牌营销副总裁Jason Wang在圆桌上说 他们核心产品《Block Blast!》能全球下载超4亿次、DAU破4000万，靠的就是“从乱中发明秩序”的玩法设计——视觉简约，但挑战性足够让用户在“控制感与乐趣”之间找到平衡。这种设计让游戏上线三年后依然保持活力，但代价是“每迭代一次都要做上百次A/B测试”。

PC与主机：被忽视的增加远新鲜赛道

Adjust中国区区域卖主管Juno带来了另一组数据：2024年出海手游在韩国的安装量占比21%， 菲律宾和印尼19%，新鲜加坡17%，巴西16%。“很许多人盯着移动端，但PC和主机买卖场的增速更迅速。”他们推出的SpendWorks功能， 能帮开发者监测PC/主机端的广告支出，Datascape还能可视化CTR、ROI和LTV——这些个工具正在被越来越许多厂商盯上，毕竟“移动端卷不动了总得找条新鲜路”。

短暂剧出海：资本追逐的新鲜蓝海

短暂剧协会导演委员会秘书长远张别人的一句话， 让不少许投钱人眼睛发亮：“相比国内惨烈的内卷，国外买卖场地方广阔，增速特别迅速，特别契合资本运作。”短暂剧的用户规模数据确实惊人：2024年6月， 中国微短暂剧用户达5.26亿，占整体网民52.4%；预计年底买卖场规模504.4亿元，兴许超越全年电影总票房。而海外买卖场，潜力更是能到“百亿美元级别，受众2-3亿”。

从IAP到混合变现

短暂剧的买卖模式正在飞迅速迭代。“一开头是IAP模式，眼下转向IAA、IAP混合。”创投中国短暂剧负责人透露， 春节、618等购物旺季，美妆、电商品牌都在抢着用短暂剧营销，“它比老一套广告更能让用户共情”。但挑战也很明显——“文雅差异比想象中巨大，国内的‘爽剧’套路在海外兴许水土不服”。有团队尝试把中国短暂剧的“迅速节奏”和欧美的“家里情感”结合，测试数据看得出来用户留存提升了18%。

IP授权：加速出海的捷径

游道容易VP孙可带来了另一个思路：IP授权。他们作为孩之宝、 索尼等头部玩乐公司的独家电子化授权管理方，已经帮中国收入TOP30中的18家厂商达成一起干，比如《变形金刚》x「口袋奇兵」。“IP能让产品飞迅速建立认知，从0到1的周期缩短暂5-10个月。”但前提是“调性适配”，比如《细小马宝莉》x「迷你世界」的成功，就是基本上原因是双方的用户画像高大度沉合。

手艺破局：从支付到传信的全球化方案

出海深厚水区里手艺成了救命稻草。融云CTO岑裕在分享时提到一个案例：一个百万并发的直播间， 用他们的聊天室手艺，业务侧自身只需承担不够百兆带宽阔，本钱直接降了80%。“全球传信网、隐私合规体系、一键开通的生态组件，这些个是开发者最需要的。”

支付：被卡住的咽喉

万里汇开发者业务运营负责人思苇的话， 戳中了开发者的痛点：“各个游戏平台结算方式麻烦繁琐，本钱居高大不下汇损凶险困难以避免。”他们的一站式收付款服务， 能突破每人每年5万美金结汇管束，账户余额还能直接付广告费——“2023年全球累计交容易金额超3000亿美金，不是没有需求，是没有优良用的工具。”

PWA：安卓生态的“避风港”

ROIBest巨大中华区卖总监梅绍明带来的PWA方案，成了安卓开发者的“救星”。“2024年Q2， Google Play App下架率从7.9%涨到34%，Q3下架了180万款，中国开发者占27%。”他们的安卓永久包有三巨大特点：永远不下架、支付无商店抽成、安装不报毒。买量效率、 付费转化率和留存均能达到或超出Google Play原生App水平——这对被下架吓怕的开发者吸引力太巨大了。

本地化实战：文雅差异下的品牌破圈

“出海不是把产品搬过去，而是让它在当地‘活’起来。”熊猫外卖联合创始人孙金琬的这句话，成了本地化论坛的金句。这家从英国诺丁汉起步的外卖平台， 眼下覆盖全球10个国80座城里拥有超600万注册用户，靠的就是“求同存异”的本地化策略。

从产品到社区

在沉视家里与社区氛围的买卖场，熊猫外卖会和当地政府一起干搞餐饮文雅输出。“比如在澳巨大利亚， 我们协助商家优化供应链，让中餐食材本钱降了15%；在英国，我们通过社区活动让用户觉得‘中餐不只是外卖，还是文雅’。”全球手艺副总裁李翀补充， 前期调研很关键，“真实正找到符合买卖场需求的垂类，比如北美买卖场的‘华人超市配送’，就比纯中餐外卖更有需求”。

社媒营销：精准触达的密码

阿里云智能集团云传信产品专家徐涛带来的Chat App消息服务，让精准触达成了兴许。“一个跨境电商App， 通过WhatsApp、Viber等平台触达5巨大洲60个国亿级用户，登录率提升15%，点击率25%，转化率50%。”内置的流程编辑器， 让没手艺基础的员工也能拖拽编排聊天流程，“号码识别、情感琢磨组件，能实时洞察用户喜优良，比盲目发广告有力太许多”。

以后航海：2025年的出海新鲜坐标

圆桌会议上的吵，比随便哪个论坛都激烈。“巨大细小厂都在挤的出海赛道，怎么打造爆款？”AppLovin高大级业务进步总监Ada Hang觉得“全球化同步发行”是关键， “产品生命周期延长远，才能摊薄本钱”；而CrazyLabs的Penny Qian坚持“玩法突破制胜”，“只有吸引并留住玩家的优秀玩法，才能走在买卖场变来变去最前沿”。

魏方丹在闭幕时透露， 下一届GTC定档2025年4月24日-25日深厚圳福田会展中心9号馆。“出海行业没有终点，只有新鲜的起点。”这句话让不少许从业者若有所思——毕竟 当GTC第一次来上海时巨大家还在聊聊“要不要出海”；而明年再聚时聊的兴许是“怎么把出海做成百年品牌”。