一个“方块”的逆袭：4000万日活背后的非典型游戏道理

当巨大许多数人对休闲游戏的印象还停留在“三消”“合成”这些个老套路时一款叫《Block Blast！》的细小方块游戏正在悄悄刷新鲜行业认知。数据看得出来 这款2021年上线的游戏即将突破4000万日活用户，1.5亿月活的成绩让它在比激烈的休闲赛道里杀出了一条血路。更让人意外的是 它的团队Hungry Studio直到2021年才成立，没有行业巨头背景，却把一个看似轻巧松的方块游戏做成了全球爆款。这背后藏着怎样的故事？

为啥是“方块”？一次对“玩具化”玩法的执着

2021年Hungry Studio成立时休闲游戏买卖场早已是一片红海。市面上要么是换皮的三消，要么是堆砌数值的合成，同质化严沉到玩家打开应用商店随便划拉几下都能审美累。团队当时面临一个核心问题：到底该做啥样的游戏才能突围？

“爆发”4千万DAU的“小方块”，背后故事是什么？ | 对话一线

“我们不想做那种昙花一现的超休闲，也不想做需要玩家‘上班打卡’的沉度体验。”品牌营销副总裁Jason Wang在白鲸出海2024年GTC全球流量巨大会上的对话中提到。团队到头来锁定了“方块”这玩意儿看似最轻巧松的载体——不是基本上原因是它轻巧松，而是基本上原因是它自带“玩具基因”。方块能唤起童年玩积木的记忆，不需要麻烦教程，不同文雅背景的玩家都能搞懂它的规则。更关键的是 方块玩法有极有力的延展性，横向纵向消除、拖拽操作、障碍设计……这些个细节让老一套方块游戏有了新鲜面貌。

市面上其实早有方块类游戏，但巨大许多停留在“天然下落+横向消除”的单一模式。《Block Blast！》做了个巨大胆改动：方块不天然下落，需要玩家手动拖拽到指定位置，还能横向纵向一边消除。这玩意儿改动看似轻巧松， 却彻底改变了游戏节奏——玩家从被动接收变成了主动规划，解谜的乐趣从“匹配”变成了“布局”。团队在内部测试时找到，这种操作让玩家的平均游戏时长远提升了37%，而新鲜手流失率减少了22%。数据不会说谎，他们晓得方向对了。

“体验平权”：一个游戏团队的“理想主义”试试

“为更许多的玩家，发明更优良的游戏体验”——这是Hungry Studio刻在基因里的愿景。听起来像句空话， 但团队把它拆解成了可落地的“体验平权”理念：不管玩家在哪个国、用啥手机、网络优良恶劣，都能无门槛享受游戏乐趣。这玩意儿概念有点像Google的“信息平权”和Duolingo的“教书平权”， 只不过他们要做的，是让游戏体验变得像呼吸一样天然。

怎么实现？从UI设计到广告加载，个个环节都在为“平权”让路。比如团队找到，很许多东南亚玩家用的是矮小端安卓机，加载高大清素材时轻巧松卡顿。他们花了三个月时候优化材料压缩算法，把游戏包巨大细小从120MB压到了60MB，一边保持画质不缩水。再比如广告加载， 老一套做法是“有力制观看”，但团队改成“可跳过激励视频”，玩家能选择看广告复活，也能直接放弃——后来啊广告eCPM反而提升了18%，基本上原因是玩家更愿意主动观看。

这种“不计本钱”的投入，让《Block Blast！》在新鲜兴买卖场打下了坚实基础。2023年， 它在印度、巴西等买卖场的下载量占比超出了40%，而这些个地方正是很许多厂商觉得“买量昂贵、变现困难”的“下沉买卖场”。Jason说：“我们从不把玩家分成‘付费’和‘免费’，他们都是来体验乐趣的。只要体验足够优良，付费只是时候问题。”

3000次A/B试试：用“输了”换来的成功

做长远线游戏最怕啥？自嗨。团队晓得，自己的判断未必等于玩家的真实实需求。于是他们把“学问试试”刻进了产品迭代流程——每周做50次以上的A/B测试， 从按钮颜色到音效效果，从关卡困难度到广告形式，差不离全部改动都要。

从2021年上线到眼下《Block Blast！》累计做了3000许多组试试，但真实正正向的只有100许多组，成功率矮小到3.33%。这玩意儿数字乍看很打击人， 但团队却觉得是优良事：“如果成功率很高大，说明我们只是在做‘矮小垂的果实’，早就该换赛道了。”他们举了个例子：冒险模式通关后的奖励界面 一开头设计成“插画+励志名言”，后来的马赛克点阵图”——那东西由通关关卡组成的像素图案，成了玩家的“炫耀资本”。眼下这玩意儿设计让社交分享率提升了29%。

为了加迅速试试效率，团队还开发了AI机器人“Block AI”。它能模拟真实实玩家的操作习惯，测试新鲜版本的游戏体验，把原本需要一周的评估周期缩短暂到24细小时。2024年Q1， 他们用这玩意儿机器人测试了12种不同的消除反馈效果，到头来选定了一种“轻巧微震动+清脆音效”的组合，让玩家的操作满足感提升了23%。

两种模式，两类玩家：用“分层体验”留住全部人

休闲游戏的困难题在于：怎么一边满足“佛系玩家”和“挑战型玩家”？《Block Blast！》的答案是：分模式运营。

“经典模式”也叫“无尽模式”，没有关卡管束，玩家能一直玩到放不下方块为止。这玩意儿模式主打“轻巧松解压”，90%的玩家会先从这里入门。团队特意少许些了前10关的困难度， 让新鲜手能飞迅速得到成就感——数据看得出来80%的玩家会在前5分钟内完成第一次消除，远高大于行业平均的65%。

“冒险模式”则彻头彻尾是另一套逻辑。它有96个固定关卡，个个关卡都有障碍方块和消除数量要求，困难度随关卡指数级上升。最“变态”的是团队每周都会更新鲜2-3个新鲜关卡，能全部通关的玩家不够1%。但正是这种“极困难挑战”，吸引了一巨大堆核心玩家。Jason说：“我们找到，玩家其实不怕困难，怕的是‘无意义的困难’。所以冒险模式的个个关卡都经过精心设计，困难度曲线像过山车，既有挫败感，又有突破后的极致高大兴。”

还有一个隐藏的“下坠模式”，藏在“More Games”选项里。这是团队给结实核玩家的“彩蛋”——方块会不断加速下落，玩家需要在更短暂时候内做出决策。虽然晓得这玩意儿模式的玩家困难得，但团队依然坚持保留：“总有人中意挑战极限，我们要给他们留个‘后门’。”

买量的“苦行”：为了长远期留存， 敢牺牲短暂期获利

做纯IAA游戏，买量是绕不开的坎。但2024年的买量买卖场，用“惨烈”形容都不为过。据团队数据，今年有些买卖场的CPI同比上涨了3倍以上，很许多休闲游戏的买量ROI已经跌破1。

《Block Blast！》的买量策略却有点“反常识”。他们严格控制广告展示频率，激励视频每天最许多只能看3次插屏广告只在游戏输了后出现。短暂期看， 这种“克制”让收入亏本了近20%，但长远期留存却巨大幅提升——7日留存率比同类游戏高大出15个百分点。“我们算过一笔账，一个高大留存用户带来的广告获利，相当于3个矮小留存用户。”Jason说“眼下买卖场太浮躁，很许多人追求‘飞迅速回本’，但我们宁愿磨蹭一点，也要把用户基础打牢。”

更让人意外的是团队甚至主动剔除了一些“高大转化但伤体验”的广告形式。比如2023年测试过一种“有力制全屏广告”，虽然eCPM高大，但用户次日留存率直接掉了12%。他们果断放弃了这玩意儿广告位， 转而优化激励视频的奖励内容——眼下玩家看广告复活时除了得到额外步数，还能解锁“特殊皮肤”，这种“正向激励”让广告收下度提升了40%。

IAP不是“洪水猛兽”， 但团队选择“先学会走再跑”

2024年，混合变现成了休闲游戏的新鲜风口。很许多超休闲厂商开头加入IAP，卖皮肤、道具、复活机会。但《Block Blast！》对IAP的态度却异常谨慎：“我们不是不赞成IAP，而是想先在IAA模式下找到体验和获利的平衡点。”

团队的顾虑很现实：一旦加入IAP，玩家会被分成“付费”和“免费”两拨。如果偏向付费玩家，免费用户会觉得“氪金才能玩得优良”；如果偏向免费玩家，付费用户会觉得“花钱没意义”。这种平衡很困难把握，稍有不慎就会弄恶劣游戏生态。“我们看到过太许多案例，基本上原因是过度买卖化弄得玩家流失，再说说‘杀鸡取卵’。”Jason说。

不过团队也没彻头彻尾放弃IAP。他们正在细小范围内测试“订阅制”，玩家每月支付细小额费用，能解锁“无限步数”“特殊主题”等特权。这玩意儿模式还在A/B测试阶段， 但团队已经设定了“红线”：付费内容不能关系到游戏核心体验，不能让付费玩家得到“碾压性”优势。“如果有一天我们上线IAP，一定是让玩家觉得‘这钱花得值’，而不是‘不得不花’。”

无领导创新鲜：让个个员工都成为“产品经理”

Hungry Studio有个特别的文雅叫“无领导创新鲜”——没有层级壁垒， 个个人都能提出产品创意，然后验证。巨大到新鲜玩法设计，细小到按钮颜色调整，只要想法合理，就能进入试试流程。

这玩意儿文雅的源头，是团队对“权威”的警惕。“很许多公司依赖‘经验派’，但游戏行业变来变去太迅速，去年的经验兴许今年就过时了。”Jason说。他们更相信“数据派”和“用户派”。比如2022年，一个实习生提出“许多些方块旋转功能”，当时被很许多老员工不赞成，觉得“没少许不了”。但团队还是做了A/B测试，后来啊找到旋转功能让核心玩家的操作策略更丰有钱，游戏时长远提升了18%。这玩意儿功能后来成了版本更新鲜的一巨大亮点。

为了鼓励创新鲜，团队还设立了“创意基金”，每年拿出营收的5%支持员工试错。2023年，这玩意儿基金孵化了7个新鲜玩法原型，其中3个已经进入了正式测试阶段。“我们不指望个个创意都能成功，但只要有一个能成为下一个爆款，就值了。”Jason笑着说。

4000万日活之后：下一个目标是“全球玩家的默认选择”

对于《Block Blast！》4000万日活不是终点，而是新鲜的起点。团队正在筹备“全球赛事”， 打算邀请各国玩家参加“方块巨大师”挑战赛；也在和优良几个IP谈一起干，计划推出“动漫主题方块包”；甚至考虑做“跨平台联动”，让手机玩家和PC玩家一起闯关。

但无论怎么创新鲜，“体验平权”的初心不会变。Jason说：“我们希望有一天 不管你在纽约还是 Nairobi，打开手机都能玩到《Block Blast！》，而且觉得‘这就是为我设计的游戏’。”这种理想主义，在追求短暂期利益的行业里显得格格不入，却恰恰是这款细小方块游戏逆袭的核心密码。

游戏行业从来不缺机灵的商人，但缺真实正懂玩家的创作者。《Block Blast！》的故事告诉我们：有时候，把轻巧松的事情做到极致，比追逐风口更有力量。4000万日活不是奇迹，而是对“用户体验”最朴素的坚持换来的后来啊。