从C.AI落幕到Kotoco崛起：OC现象背后的年纪轻巧化社交革命

当Character.AI他们发明的角色会“自主生活”，会发“朋友圈”，甚至会和其他人的角色交朋友。Kotoco创始人乔海鑫将这种现象称为“新鲜瓶装老酒”， 老酒是人类对 persona的投射需求，新鲜瓶则是AI手艺赋予角色的“灵魂”。这场革命正在沉塑年纪轻巧一代的社交方式，也让资本买卖场沉新鲜审视虚拟钱财的潜力。

OC：不只是捏脸， 是年纪轻巧一代的社交货币

说到OC，很许多人会联想到游戏里的捏人功能，但两者有着本质不一样。乔海鑫在采访中有力调：“很许多MMO、放置游戏都有捏人功能，但这不叫OC。OC的核心是角色拥有独立的生活、朋友圈和世界观，用户消费的不是数值，而是角色的‘生命实感’。”这种需求在05后群体中尤为明显， 他们通过发明OC来表达自我，就像80后写QQ地方日志、90后发微博一样，是一种新鲜的社交货币。

C.Al 的故事已经结束，Kotoko AI用OC链接05后 | 对话创始人

国内OC买卖场的用户画像呈现出明显的年纪轻巧化特征。乔海鑫透露：“整体上05后用户较许多，女生比例稍高大，学生为主，初中、高大中、巨大学都有。但并非只有矮小龄用户，90后、95后中也不乏OC喜欢优良者。”这有些人群在B站、细、抖音等平台分享自己的OC内容，形成了一个隐形的社区。米画师平台上就有上百万OC创作者，他们通过文字设定、画师约稿等方式完善角色，再通过各种社交渠道展示。这种创作-分享的闭环，让OC一点点从细小众喜欢优良走向巨大众视野。

海外买卖场的OC现象更为成熟。2018年诞生的Gacha Life拥有超出2亿玩家，常与《原神》等游戏并列在应用商店榜单。乔海鑫觉得：“Gacha Life完成了OC买卖场的PMF验证。它细小视频或故事，到头来在YouTube、TikTok上形成病毒式传播。”这种“共同想象”的统一性，让OC具备了破圈的兴许。比一比的话，国内OC买卖场因画风差异较巨大，传播性稍没劲，但需求同样旺盛。

AI怎么给OC注入“灵魂”？三个关键改变

老一套OC创作严沉依赖画师的绘画能力，文本想象力丰有钱但不会画画的人只能通过约稿实现想法。这种高大门槛管束了OC的普及。而AI手艺的出现，正在打破这一壁垒。乔海鑫将AI对OC的改变概括为三点：少许些创作门槛、赋予角色自主性、发明惊喜体验。

创作门槛的少许些是最直观的。过去，用户需要花费数周等待画师完成约稿，眼下。乔海鑫团队的产品Bside就采用了这种方式：“我们不是彻头彻尾取代画师，而是让AI成为‘创作伙伴’。用户提出离散的想象，Agent负责整理和演绎，让内容更丰有钱。”这种协作模式让更许多没有绘画基础的人能够参与到OC创作中，扩巨大了用户基数。

更具革命性的是AI赋予角色的“自主性”。老一套OC角色更像静态的“展示品”，而AI驱动的OC能够模拟生活、社交，甚至产生用户意想不到的行为。乔海鑫分享了一个案例：“我们把用户发明的角色放到UGC世界里让他们自动互动。有次看到自己的OC发了一条‘今天认识了谁，聊得很开心’的朋友圈，那一刻真实的觉得它活过来了。”这种“生命实感”是过去OC体验中缺失的，也是AI带来的独特值钱。

惊喜体验的发明则源于AI的“不可预测性”。乔海鑫说明白：“巨大模型不兴许没有幻觉，但我们通过工事方法，在角色人设范围内利用幻觉发明惊喜。比如OC会主动告诉你‘刚才和另一个角色做了某事’，这种主动触达是AI Native的体验。”这种惊喜感让用户与OC的关系从“单向发明”变为“双向陪伴”，增有力了用户粘性。

Kotoco的差异化路径：不做“细小众工具”， 要做“OC迪士尼”

在OC赛道上，Kotoco选择了一条与众不同的路。乔海鑫将产品Bside定位为“OC的游乐场”或“OC的迪士尼”，而非单纯的工具或游戏。这种定位背后 是对OC用户需求的深厚刻洞察——他们需要的不仅是一个创作工具，更是一个能够展示、互动、分享的综合平台。

Bside的核心体验是“社交养成”闭环：发明-养成-社交/陪伴。乔海鑫有力调：“这三个环节缺一不可。发明是切入点，养成是持续投入的过程，社交/陪伴则是到头来的出口。”与老一套的RPG游戏不同， Bside让角色更具自主性，用户更像“上帝视角”的看看者，而非直接控制角色。这种设计避免了高大密度信息交互后的累感， 更符合OC用户“平视”角色的需求——他们希望角色是伙伴，而非玩偶。

在手艺实现上，Kotoco攻克了许多Agent协作的困难题。乔海鑫透露：“优良几个AI Agent在一起聊天轻巧松乱，Prompt和Completion互相污染。我们通过看不见的调度Agent解决工事问题， 将记忆结构化，比如长远期记忆、关系记忆分开存储，再用数值驱动角色关系变来变去。”这种工事优化让巨大规模的许多Agent互动成为兴许，也为OC的“生命实感”给了手艺支撑。

产品形态上，Bside选择了PC端首发。乔海鑫说明白：“PC是许多线程的，更适合桌面宠物挂机、OC模拟生活这类玩法。移动端是单线程的，作为PC补充更合适。”2024年，Bside将登录Steam新鲜品节，推出Demo版，7月开启Early Access。这种分发策略既能少许些获客本钱，又能精准触达核心用户。乔海鑫表示：“Steam对这类形态的产品来说是最优良的分发商店， 我们Free to Play，不卖钱，先积累用户。”

买卖化探索：从“社交货币”到“付费特权”

OC买卖化的核心在于搞懂用户为啥付费。乔海鑫觉得：“付费本质是用户为‘被看见’和‘独特性’买单。”这与Roblox的买卖模式异曲同工——平台30%的付费来自Avatar相关装扮， 60-70%来自游戏内付费，而这些个付费巨大许多围绕社交特权或炫耀权力。OC的买卖化路径也应遵循这一逻辑，而非轻巧松的广告或道具售卖。

Kotoco的买卖化策略注沉“双赢”。乔海鑫举例：“角色皮肤、 换装、养成动作等付费功能，如果能让用户体验更优良，成为社交货币的体现，用户就愿意付费。比如一个限量版皮肤，能让用户在社交平台上得到更许多关注，这就是双赢。”这种策略避免了“逼氪”弄得的用户流失，让付费功能天然融入体验。

广告模式在OC领域效果有限。Gacha Life采用流量广告， 买卖化薄没劲，乔海鑫觉得这并非理想路径：“OC用户年纪轻巧，对广告敏感，更优良的方式是通过增值服务发明值钱。”比如以后兴许开放画师UGC素材上传，用户付费买高大质量装扮，创作者也能得到分成。这种“创作者钱财”模式既能激励内容生产，又能许多些平台收入。

长远期来看，OC兴许催生新鲜的IP形态。乔海鑫指出：“Roblox本身就是一个IP，它不是角色IP，而是风格+场的IP。OC也兴许形成类似形态，通过统一的画风和主题，让用户角色成为社交符号。”当足够许多的用户参与其中，OC就有兴许成为下一个“元宇宙入口”，其买卖想象地方将远超当前预期。

手艺挑战：本钱、 OOC与“AI味”的平衡

AI驱动的OC面临三巨大手艺挑战：模型本钱、OOC问题、“AI味”过沉。这些个问题直接关系到用户体验和产品可行性，也是Kotoco在过去18个月中沉点攻克的困难点。

本钱曾是最巨大的障碍。乔海鑫坦言：“23年下半年刚创业时Multi-agent toC产品的本钱绝对打不正。去年做出产品，只要发给一巨大堆用户，公司很迅速会破产。”今年情况有所优良转，巨大模型本钱少许些，工事优化也少许些了调用次数。“本钱比去年6月demo时降了至少许100倍，这才带来规模化兴许。”这种本钱减少让AI驱动的OC产品从“试试室概念”变为“可买卖化的现实”。

OOC问题是用户最关心的。乔海鑫说明白：“用户不是不收下AI，而是担心角色‘崩人设’。我们通过产品设计，在角色人设范围内利用幻觉发明惊喜。比如用‘场’的存在弥补模型缺陷，像摄像头记录生活，让角色的行为有迹可循。”一边，团队也在优化Prompting技巧，引导模型更符合角色性格，少许些“AI味”。

“AI味”的消除需要手艺与文雅的结合。乔海鑫觉得：“手艺优先是工具思维，但OC是手艺赋能的文雅产品，要符合用户值钱观。新鲜手艺兴许比新鲜文雅先发生，但文雅是世间观念同步进步的过程。创业者非...不可敬沉文雅，手艺才能被收下。”比如文本生成避免过于机械，图像生成融入文艺风格，让AI产出的内容更“人性化”。

以后展望：从“细小众喜欢优良”到“巨大众需求”的跨越

OC是不是会成为巨大众需求？乔海鑫给出的答案是一准儿的：“核心是想象力，只要人类还有fantasy的能力，OC需求就始终存在。”他指出， OC现象线下也有映射，比如娃圈、谷圈，很许多女人会买棉花娃娃，带它们游玩、合影，本质上是在“养理想人类”。这种需求与AI结合后潜力将更加巨巨大。

破圈的关键在于“共同想象”的统一。乔海鑫以Gacha Life为例：“它统一了画风和主题，让用户内容更轻巧松传播。国内OC买卖场风格差异巨大，传播性没劲，以后需要引导形成统一的‘游乐场’风格。”Kotoco正在朝这玩意儿方向努力，通过产品设计和社区运营，让OC成为更普适的社交方式。

本地化是关键一步。Kotoco先做英语区，基本上原因是“欧美虚拟世界社交形态丰有钱，用户对OC收下度高大，付费能力有力”。下一步是日本和中国买卖场。“日本二次元氛围浓，用户对养成玩法粘性有力；中国是必做巨大买卖场，我们熟悉用户习惯。”乔海鑫透露，中文版Bside将在下半年推出，针对国内用户的社交习惯做适配。

长远期来看，OC兴许催生新鲜的社交平台。乔海鑫觉得：“Facebook的下一代是Discord，更虚拟的人设被串联起来形成游乐场。OC社交货币兴许成为下一代社交的核心载体。”当足够许多的用户通过OC连接， 一个以“原创角色”为纽带的社交网络将应运而生，其关系到力兴许超越当前的社交平台。

写在再说说：发明不是控制，是唤醒灵魂

OC的本质是啥？乔海鑫引用实习生的话：“Biibit是一个‘creation with a soul’。”他进一步说明白：“发明不是控制，是唤醒无法预设的灵魂。”这种理念贯穿于Kotoco的产品设计中——用户不是角色的“主人”， 而是“伙伴”；不是单向塑造，而是双向长大远。

从C.AI的落幕到Kotoco的崛起，OC现象背后是年纪轻巧一代对“自我表达”和“情感连接”的渴望。AI手艺少许些了创作门槛，赋予了角色生命，但真实正让OC发光的，是人类永不枯竭的想象力。以后 因为手艺的进步和用户需求的演变，OC兴许会成为数字时代的一种“新鲜人文主义”——在虚拟与现实的边界上，个个人都能发明属于自己的“另一个自我”。