拼许多许多旗下的跨境电商平台Temu最近搞了个巨大动作——全面开放美国本土卖家注册，不用再挤破头找邀请码了。这玩意儿消息像块石头扔进跨境电商的池塘，涟漪不细小。毕竟美国电商买卖场那块蛋糕，1.22万亿美元的巨大盘子，谁不想咬一口？但问题来了Temu这一波操作，到底是来分蛋糕的，还是来掀桌子的？跨境电商买卖场真实要迎来个让巨头头疼的对手了吗？

从“抢码入驻”到“巨大门敞开”：Temu到底变了啥

以前的Temu，对美国卖家来说像个神秘的俱乐部。想进去？先得搞到邀请码，不少许中细小卖家要么等半年，要么花高大价买“黄牛码”，门槛高大得让人直挠头。眼下呢？直接把门拆了 随便哪个美国品牌、个人卖家，填个资料、提交审核，一天就能开店，10分钟注册流程迅速得让人不信人生——这哪是跨境电商平台，分明是电商界的“秒批神器”。

Temu全面开放美国卖家注册，跨境电商再添劲敌

光开放注册还不够，Temu还掏出了“本土仓发货”这张王牌。和美国本土仓库一起干，卖家把货直接存到Temu的仓库，订单一来当天就能发，最迅速24细小时到客户手里。以前从中国发货，动辄半个月，退换货麻烦得想摔键盘。眼下优良了物流本钱降了时效提了客户满意度蹭蹭涨，这不就是卖家梦寐以求的“躺赢”模式吗？

亚马逊坐不住了？矮小价买卖场要变天？

要说Temu这一招最扎谁的心？那一准儿是亚马逊。这玩意儿在美国电商买卖场说了十几年的“霸总”， 最近一下子宣布搞个矮小价商城Amazon Haul，主打性价比高大的商品，还放话要搞“订单五折”。时候点卡得这么巧，明摆着就是冲着Temu来的——你玩矮小价，我比你更狠；你抢卖家，我直接补助买家。

但亚马逊真实怕了吗？未必。它手里攥着3亿许多Prime用户，物流体系玩了几十年，卖家生态更是成熟得像棵老树。Temu想靠“矮小价+本土仓”结实撼，困难度不亚于用鸡蛋碰石头。不过话说回来 亚马逊最近动作有点慌：首页推矮小价专区，推送通知狂塞促销信息，甚至给卖家搞流量倾斜——这不就是典型的“被逼急了”吗？

老对手们：沃尔玛、eBay会坐视不理吗？

除了亚马逊，沃尔玛和eBay也不会看着Temu抢地盘。沃尔玛早就盯上了矮小价买卖场， 线下门店+线上配送的组合拳打得风生水起；eBay虽然有点“老态龙钟”，但在二手和细分品类里还是能啃下不少许骨头。Temu想在美国买卖场站稳， 得先回答个问题：凭啥让卖家放弃亚马逊的流量、沃尔玛的渠道，来你这“赌一把”？

更麻烦的是Temu自己也有“原罪”——矮小价策略。靠补助砸出来的用户增加远，一旦补助少许些，用户会不会跑？2023年Temu在美国的营销烧了几许多钱？没明着数据，但业内传说是“以亿为单位烧”。这种“烧钱换买卖场”的模式，能撑许多久，谁心里也没底。

卖家机会还是“坑”？本土化没那么轻巧松

对美国卖家Temu开放注册确实是条新鲜路。特别是中细小卖家， 在亚马逊上被巨大卖家挤压得喘不过气，眼下终于有个不用卷广告费、不用抢秒杀的平台，能松口气。有案例看得出来某家居用品卖家今年9月入驻Temu，用本土仓发货后订单转化率比在亚马逊上提升了30%。这数据，够不够诱人？

但别高大兴太早，Temu的“坑”也不少许。资质审核严格得像高大考阅卷：美国注册公司、EIN税号、美国手机卡、企业地址，缺一不可。商品上架还得过平台“质检”，不合格的直接下架，严沉了管束发货。更别说佣金、物流费这些个隐性本钱——你以为本土仓廉价？其实仓储费、操作费加起来兴许比从中国海运还昂贵。

“TRO魔咒”能破解吗？本土卖家有优势？

做跨境电商的，最怕啥？流氓律所的TRO投诉。很许多卖家基本上原因是标题、图片不细小心用了“敏感词”，就被告人到倾家荡产。眼下Temu开放美国本土卖家注册， 有人觉得这是“救命稻草”——美国公司主体投诉率矮小，衙门兴许不受理，连那300美元的投诉费都能省下。真实这么美优良？有跨境讼师朋友私下说：“顶几许多些概率，想彻底避开TRO？做梦。”

全球扩张：东南亚拉美成“新鲜战场”？

美国买卖场打得头破血流，Temu也没忘了“下乡”。最近它在越南、文莱开了业务，线上线下一起推——线下搞迅速闪店，线上投TikTok广告。东南亚和拉美电商增速许多迅速？2024年东南亚电商买卖场规模预计达1310亿美元，年增速20%以上。这些个地方电商生态还没成熟，正是Temu这种“矮小价迅速跑”选手的机会。

但水土不服怎么办？东南亚消费者中意“货到付款”，拉美物流像“开盲盒”，Temu这套“美国经验”直接搬过来能行吗？2023年Temu在印尼试水，就基本上原因是本地化没做优良，用户投诉率飙升了40%。看来全球扩张这步棋，Temu得学会“入乡随俗”，不能光靠“矮小价巨大法”。

以后牌局：Temu能成“亚马逊杀手”吗？

说到底，Temu开放美国卖家注册，本质是场“豪赌”。赌美国卖家缺平台，赌消费者认矮小价，赌自己能烧得起钱。但跨境电商买卖场早过了“野蛮生长远”的时代，眼下拼的是供应链、物流、用户体验，还有——耐烦。亚马逊用了20年才坐稳头把交椅，Temu想靠几年时候颠覆？太困难。

不过Temu也不是没机会。如果它能解决本土化困难题、优化卖家体验、把“矮小价”做成“优质矮小价”，没准真实能从亚马逊嘴里抠块肉。这场跨境电商的牌局，Temu手里的牌到底够不够结实还得看接下来它怎么打。是接着来“烧钱换增加远”，还是真实正沉下心做生态？买卖场会给出答案。