最近刷TikTok的时候， 总能刷到视频下方许多了个“相关产品点击查看”的细小标签，点进去直接跳转到亚马逊的购物页面这操作确实有点东西。以前看种草视频还得自己搜关键词，眼下一条视频就能完成从“心动”到“下单”的全流程，用户体验直接拉满。这背后其实是TikTok在电商领域的一步巨大棋——通过开放第三方产品链接， 把内容创作者、电商平台、跨境商家甚至消费者全卷进来形成一套新鲜的变现生态。

从“种草”到“拔草”：购物链接缩短暂的消费决策链路

今年9月， TT123跨境电商拿到独家消息，TikTok正在细小范围测试一项新鲜功能：允许符合条件的创作者在视频发布时添加第三方平台的产品链接。这些个链接会看得出来在评论区顶部， 带个明显的标签，用户点击就能直接跳转到商品详情页，全程不用跳出TikTok App。说白了就是把“种草”和“拔草”两个环节无缝对接了。

TikTok广结“盟友”，内容变现再升级

想象一下这玩意儿场景：你刷到一个宠物博主分享猫咪新鲜玩具的视频， 视频里猫咪玩得乐不可支，评论区直接弹出“同款玩具点击买”，你顺手一点就能看到价钱、评价，甚至直接下单。这种即时满足感，比老一套电商的“搜索-比价-加购-结算”流程简直不要太爽。据TikTok内部测试数据看得出来 这种“内容+购物”的模式，用户从点击链接到完成下单的平均时长远缩短暂了40%，转化率提升了25%左右——这玩意儿数据对跨境商家简直是流量变现的直通车。

不过目前这玩意儿功能还处在“内测”阶段， TikTok只邀请了一点点创作者参与，不要透露具体开放时候。但业内人士都晓得，TikTok的测试往往是巨大范围推广的前奏。就像去年9月TikTok Shop在美国上线时也是先细小范围测试，半年后才全面放开。这次的内测，巨大概率是TikTok想打通“内容-电商”的再说说一公里让用户在刷视频时就能完成消费闭环。

盟友阵营扩容：亚马逊们为何选择与TikTok“联姻”？

说到这次内测，不得不提TikTok的“盟友阵营”。TT123了解到， 这次测试支持的第三方平台可不少许：除了官宣一起干的亚马逊、LTK，还有沃尔玛、Target、Temu这些个耳熟能详的名字，甚至连Expedia、Clickbank都榜上有名。为啥这些个电商巨头愿意挤进TikTok的“朋友圈”？

先看时候线。今年8月初，TikTok和亚马逊一下子官宣一起干，支持用户在TikTok内直接浏览和买亚马逊商品。当时跨境电商圈都炸了锅，有人喊“变天了”，说这是“内容创作的新鲜时代”。后来啊一起干才一个许多月， 9月份亚马逊就被美国国会叫去“喝茶”了——众议院下属的“中国问题特别委员会”以“平安”为由，质询亚马逊与TikTok的一起干细节。彭博社曝出的消息看得出来这场闭门会议连亚马逊自己都矮小调处理，生怕惹上不少许不了的麻烦。

但即便顶着压力，亚马逊还是选择和TikTok接着来“深厚度绑定”。原因很轻巧松：流量。TikTok美国月活用户超出1.5亿， 其中Z世代和千禧一代占比超60%，这可是电商平台的“黄金群体”。亚马逊虽然用户基数巨大，但年纪轻巧用户增加远乏力，而TikTok正优良能帮它触达这些个“以后消费者”。反过来 TikTok也需要亚马逊这样的成熟供应链平台，丰有钱商品种类，提升用户相信度——毕竟纯靠TikTok Shop自营，商品品类还是太单薄了。

除了亚马逊，沃尔玛、Temu这些个平台也各有算盘。沃尔玛想借TikTok的短暂视频内容， 摆脱“矮小价超市”的标签，打造更年纪轻巧化的品牌形象；Temu作为新鲜兴跨境电商，需要TikTok的流量飞迅速打开美国买卖场。说白了巨大家各取所需：TikTok要盟友帮它补齐电商短暂板，盟友要TikTok帮它们抢年纪轻巧用户。这种“抱团取暖”的策略，在跨境电商圈已经不是新鲜鲜事了但TikTok玩得尤其溜。

创作者的春天：佣金之外的新鲜变现密码

对TikTok上的创作者这次内测功能简直是“久旱逢甘霖”。以前创作者变现基本上靠广告分成和创作者基金， 但基金获利少许得可怜，一条百万播放的视频兴许就赚几百美元；广告一起干又得看品牌脸色，接单还不稳稳当当。眼下优良了 直接在视频里挂第三方商品链接，用户通过链接下单，创作者就能拿佣金——这可比单纯赚广告费香许多了。

举个例子：美妆博主@makeuplover23， 粉丝50万，以前接一条品牌广告报价5000美元，眼下她能在视频里挂亚马逊的口红链接，用户点击买后她能拿15%的佣金。虚假设这条视频有10万播放， 其中1%的人点击链接，到头来10%的人下单，虚假设口红售价30美元，她就能赚10万×1%×10%×30×15%=450美元。如果视频爆了播放量到500万，佣金兴许比广告费还高大。更关键的是 这种“内容带货”的模式，用户收下度高大，不轻巧松被反感，创作者的内容创作也更有动力——毕竟带货效果优良，收入就越高大。

TT123从几位参与内测的创作者那里了解到， 目前佣金比例在5%-20%不等，品类不同佣金也不同，数码产品佣金矮小但客单价高大，美妆、服饰佣金高大但复购率矮小。一位家居类创作者透露，她挂亚马逊的收纳盒链接后单月佣金收入许多些了3000许多美元，比之前翻了一倍。不过她也提到， 不是全部创作者都能参与内测，TikTok会对粉丝量、内容质量、过往一起干记录进行筛选，“粉丝太少许或者内容太水的，根本拿不到测试资格。”

数据说话：GMV背后的凉思考与烫布局

聊完表面现象，得看看TikTok电商的“里子”。去年9月TikTok Shop在美国上线， 今年年初定下了一个“疯狂目标”：一年内将美区GMV扩巨大10倍，达到175亿美元。这玩意儿数字听起来很唬人， 但现实有点骨感——据第三方机构数据，TikTok Shop美区上半年GMV约25亿美元，下半年目标冲到120亿美元，后来啊截至今年9月，实际GMV兴许只有45亿美元左右，距离175亿的目标差了整整130亿。

为啥GMV上不去？说白了还是“内容-电商”的转化链路不够顺。以前用户在TikTok看到商品，得跳转到TikTok Shop下单，很许多用户嫌麻烦直接放弃了。眼下开放第三方链接， 相当于把亚马逊、沃尔玛这些个成熟电商的“购物车”直接搬进TikTok，用户不用跳转，买意愿天然会提升。这也是为啥TikTok顶着美国政府的压力， 也要推进这次内测——GMV压力巨大啊，不赶紧优化功能，怎么完成KPI？

但对跨境商家GMV数据背后藏着机会。TikTok美区GMV虽然没达标，但增速依然很迅速，同比去年增加远了3倍许多。而且TikTok的用户群体买力有力， 据第三方调研，TikTok美国用户平均每单消费金额比Instagram用户高大18%。这说明只要链路打通，用户愿意为优良内容买单。有商家告诉TT123， 他在TikTok上卖宠物智能喂食器，通过创作者带货，单月卖额从2万美元涨到8万美元，转化率提升了30%，物流本钱反而基本上原因是批量发货少许些了15%——这就是“内容+电商”的威力。

合规与增加远：在争议中前行的TikTok电商

提到TikTok电商，绕不开“合规”这玩意儿话题。美国政府一直以“数据平安”为由打压TikTok，甚至吓唬要禁用。这次开放第三方链接，又有人跳出来说“TikTok想借电商控制美国消费数据”。但仔细想想， TikTok如果真实想搞“数据霸权”，早就该自己建供应链、搞物流了何必拉上亚马逊、沃尔玛这些个“对手”？

其实TikTok的打法和国内抖音很像：先靠内容吸引流量， 再通过电商变现，但变现不靠自营，靠整合第三方材料。这样做的优良处是凶险细小——商品质量、 物流售后都由一起干平台负责，TikTok只需要做优良内容分发和流量导流。恶劣处是赚头薄——第三方平台要抽成，创作者也要拿佣金，TikTok能赚到的广告费和佣金分成有限。但TikTok似乎不着急赚钱， 它的目标是先抢占用户心智，把“TikTok=购物平台”的刻板印象打在用户脑子里等用户习惯了在TikTok买东西，再磨蹭磨蹭提升赚头地方。

美国政府的压力确实存在但也不是彻头彻尾没解决办法。今年10月， TikTok宣布在美国成立数据中心，用户数据全部存储在美国本土，还请了第三方公司做平安审计——说白了就是想用“透明化”换“合规”。至于电买卖务，TikTok的策略是“边打边撤”：一边推进内测功能，一边和美国政府沟通，争取更许多时候。毕竟对TikTok美国买卖场是沉中之沉，丢了美国，全球电商布局就崩了一半。

跨境商家的破局点：提前卡位的三巨大实操策略

说了这么许多， 对跨境商家到底该怎么做才能抓住TikTok这波红利？TT123结合成功案例，出三个实操性很有力的策略，供巨大家参考。

选品：跟着创作者的“内容烫点”走

以前商家选品靠“经验”，眼下靠“数据”。TikTok的内测功能里有一个隐藏玩法：创作者挂的商品链接，数据会同步给商家。商家能通过后台看到哪些商品被点击得许多、转化率高大，从而调整选品方向。比如家居类创作者@homeideas， 最近挂的“桌面收纳神器”链接点击率高大达8%，转化率15%，这说明这类产品在TikTok上很受欢迎。有商家根据这玩意儿数据， 紧急从国内工厂调了一批同款产品，通过TikTok创作者带货，单周销量突破5000单，库存都卖空了。

再说一个，选品要“细小而美”。TikTok用户中意新鲜奇、有创意的产品，太巨大众化的商品很困难火。比如有个卖“发光蓝牙音箱”的商家， 产品本身没啥特别，但他把音箱改成了“猫咪爪子”造型，找宠物博主拍视频，后来啊视频播放量破千万，音箱卖了3万许多台。所以选品时别总想着“爆款”，先想想“有没有故事可讲”，能不能拍出好玩的短暂视频。

物流：把“时效”做成“卖点”

TikTok的用户追求“即时满足”，物流速度直接关系到转化率。有个卖服装的商家算过一笔账：物流时效从7天缩短暂到3天退货率从12%降到5%，转化率提升了20%。怎么缩短暂物流时候？有条件的商家能提前把货发到美国本土仓， 比如亚马逊FBA或者第三方海外仓；没条件的商家，能和TikTok的“全托管模式”一起干——TikTok负责仓储、物流、售后商家只管供货，虽然赚头矮小一点，但省心省力，适合中细小商家。

对了物流还要“透明化”。TikTok用户中意看“开箱”“拆迅速递”的视频， 商家能在包装里放一张手写感谢卡，或者设计一个“拆迅速递细小技巧”的短暂视频，用户收到货后扫码就能看，既提升用户体验，又能引导用户二次传播。

许多平台布局：别把鸡蛋放一个篮子里

TikTok内测功能还没全面开放， 以后政策也有不确定性，所以商家不能只押注TikTok。正确的做法是“许多平台联动”：TikTok负责“种草”， 亚马逊负责“转化”，Instagram负责“品牌曝光”。比如有个卖运动装备的商家， TikTok上找健身博主拍“用教程”，Instagram上发“用户反馈”，亚马逊店铺里挂“同款链接”，用户在不同平台都能看到产品，买路径更短暂，品牌认知也更有力。

再说一个，TikTok的“联盟营销”模式也能在其他平台复制。比如在YouTube上找创作者挂联盟链接， 在细上找KOL带货，本质上和TikTok的内测功能一样，都是“内容+电商”的变现逻辑。掌握了这玩意儿逻辑，不管平台怎么变，商家都能飞迅速习惯。