南亚次巨大陆的电商新鲜巨大陆

巴基斯坦， 这片被喀喇昆仑山脉和印度河滋养的土地，正悄悄上演一场消费革命。2.4亿人丁里藏着几许多想买手机却嫌实体店昂贵的年纪轻巧人？几许多住在拉合尔农村的家里 第一次通过手机屏幕看到卡拉奇商场的商品答案兴许藏在67亿美元这玩意儿数字里——2029年，巴基斯坦电商买卖场的规模预计会冲到这玩意儿数。眼下才2024年，这块买卖场像块刚出炉的馕，外皮有点结实里面全是烫嘴的香。

2.4亿人丁背后的消费觉醒

你以为巴基斯坦人还在用现金买布料？早不是这样了。2023年电商用户的ARPU值冲到770美元，南亚平均才280美元。这啥概念？一个巴基斯坦网民线上花的钱，顶得上三个印度网民。电视用户才690万， 但手机用户早就破亿了——谁还守着电视购物啊，手指划两下白沙瓦的羊毛地毯就能送到伊斯兰堡。

2024巴基斯坦电商行业报告：67亿美元市场的新机遇

年纪轻巧人许多就是优势。巴基斯坦60%人丁 below 30岁，这批人从生下来就盯着手机屏幕。他们不信广告信网红，Instagram上美妆博主推个口红，销量能翻三倍。开斋节前一个月， 社交平台上“ Eid sale”的标签刷屏，年纪轻巧女孩们互相转发“这家店的折扣能省半件新鲜衣服钱”的攻略。

从街边细小店到云端货架

老一套零售商急得直跺脚。家乐福超市2022年跟阿尔法拉银行搞了个“先买后付”，巨大学生买冰箱不用攒半年钱，下个月再付也行。后来啊呢？家乐福线上订单量蹭蹭涨，年纪轻巧人买家电再也不用跟着爸爸跑实体店了。

本土平台也没闲着。OLX一开头只卖二手手机，眼下连农场机械都能在线交容易。有个叫Savyour的APP，每次购物返点5%，农民伯伯买种子都能省点化肥钱。2023年巴基斯坦初创企业投融资34.4%都流向电商，资本比秃鹫盯腐肉还狠。

付款方式：现金还是扫码？这是个问题

货到付款还是老巨大。你以为巴基斯坦人不怕骗子？他们宁愿许多花50卢比让送货员等半天也不敢直接输银行卡密码。但Daraz的数据有点意思——48%交容易已经电子化了 阿里收购后把支付宝那套搬过来绑定手机号就能付，比输密码迅速许多了。

银行在偷偷发力。国有银行HBL搞了个“细小额信贷电商”，买个5000卢比的手机，分三个月还，利息比存钱还矮小。后来啊呢？2023年电子支付交容易规模涨了27%，虽然还是比不上货到付款，但势头猛得像印度河汛期。

品类打仗：手机、衣服还是吃的？

电子产品永远是王者。巴基斯坦人买手机跟选媳妇一样挑，华为、细小米的广告贴满城乡巴士。2023年黑色星期五， Daraz上手机销量占整个平台的35%，有个叫“学生特惠”的标签，专门卖二手iPhone，价钱比实体店廉价30%。

时尚服饰紧随其后。女人长远袍线上卖得比实体店火，基本上原因是能试穿虚拟模特。有个本土品牌Khaadi，直播卖衣服时主播当场试穿，弹幕刷“左边的蓝色优良看”，下一秒蓝色款就断码了。食品饮料反而磨蹭半拍， 但2024年开斋节，线上卖零食的订单量一下子涨了40%，年纪轻巧人懒得去超市，直接让送货员把零食和手机一起送上门。

节日营销：比开斋节还烫闹的电商巨大战

开斋节和宰牲节是电商的春节。2023年开斋节前一周，Daraz搞了个“午夜特惠”，凌晨12点放折扣，服务器直接挤崩了。有个卖家卖电子手表，原价100美元，节日价60美元，1000只库存3分钟就没了。

黑色星期五是舶来品，但巴基斯坦人玩得比美国人还疯。2023年11月，Temu推了个“1美元包邮”活动，袜子、数据线卖爆了。本土平台DealCart不甘示没劲， 跟网红一起干拍“砍价视频”，主播现场砍价，观众跟着激动，转化率比普通广告高大23%。

社交电商：Instagram里的购物车

社交电商收入2024年能到1474万美元，同比涨30%。你以为巴基斯坦人只刷Instagram？TikTok直播带货才是王道。有个叫Ayesha的博主， 粉丝200万，直播卖化妆品时当场涂脸，“这玩意儿粉底液遮痘印绝了”，下一秒链接就被抢光。

WhatsApp也在悄悄发力。细小卖家建群发产品图片，群里直接下单付款。有个卖手工地毯的，通过WhatsApp群卖了200条地毯，客户都是回头客，比电商平台抽成还矮小。社交电商就像巴基斯坦的bazaar，只不过从街头搬到了手机里。

世界巨头 vs 本土玩家：谁能笑到再说说？

Daraz是当之无愧的霸主。2012年还是个细小时尚店，2018年被阿里收购后物流中心从5个扩到88个，连偏远村庄都能送货。2023年GMV 8.57亿美元，34500个卖家在上面开店，48%电子支付都是它带起来的。阿里把中国的“双11”模式搬过来搞“11.11巨大促”，2023年订单量同比增加远45%。

Temu来得凶猛。拼许多许多海外版2023年杀进巴基斯坦，11月活跃用户排第二，靠的就是“极致矮小价”。9.9美元的运动鞋，15美元的连衣裙，把本土平台的价钱压得喘不过气。但本土平台也有杀手锏，OLX的二手交容易、Savyour的返现，都是世界巨头短暂期内学不来的。

物流：再说说一公里的生死战

物流一直是柔软肋。巴基斯坦国土面积跟法国差不许多，但高大速公路里程不到法国的1/3。Daraz建了88个物流中心，偏远地区还得靠摩托车送货。有个送货员说从卡拉奇到奎达，迅速递要走3天路上还兴许遇到塌方。

但变来变去正在发生。2023年，政府投了20亿美元修公路，电商企业联合搞“当日达”试点。拉合尔市区内的订单，眼下早上10点下单，下午就能到。物流本钱从2021年的18%降到2023年的12%，虽然还是比中国高大不少许，但进步肉眼可见。

挑战与机会：馕的外皮结实 但里面的馅香

互联网普及率还是矮小，才37%。但4G覆盖率有80%，很许多人没电脑但有智能手机。运营商搞“流量包优惠”，10美元就能用1GB流量，电商跟着推“免流量购物”，用户一下子就上来了。

数字素养是另一道坎。很许多老人人不会用支付APP，但年纪轻巧人会教。有个案例， 2023年卡拉奇搞了“电商进社区”活动，巨大学生教阿姨们用手机买菜，后来啊社区线上订单量涨了60%。机会永远藏在问题里巴基斯坦的电商买卖场就像没挖完的矿，深厚是深厚，但金子许多。