2024年7月的泰国电商圈， 一下子被一股矮小价浪潮卷得人仰马翻

当曼谷白领琳恩在社交平台晒出9.9泰铢的收纳盒时评论区炸开了锅——这价钱比街边便利店还廉价一半。琳恩不晓得的是 她手中的"网红爆款"来自一个叫Temu的中国电商平台，这家2024年7月中旬才正式闯入泰国的跨境玩家，正用近乎"赔本赚吆喝"的矮小价策略，搅得整个东南亚电商江湖不得安宁。

说真实的，Temu这波操作有点狠。它像极了商场里一下子甩出"全场一折"的清仓巨大户，但不一样在于，这家伙是带着真实金白银和供应链黑手艺来的。泰国消费者很迅速找到，平台上19.9泰铢的连衣裙、39.9泰铢的运动鞋，连本地折扣店都望尘莫及。更让老牌玩家头疼的是Temu似乎根本不打算"正常做生意"。

Temu泰国战局：低价风暴来袭，竞对如何接招

矮小价风暴背后：Temu玩的不是价钱战， 是供应链革命

翻开Temu的泰国站，你会找到一个奇怪现象：卖得最优良的不是巨大牌美妆，而是那些个听都没听过的中国工厂货。9.9泰铢的厨房剪刀、 29.9泰铢的蓝牙耳机、49.9泰铢的瑜伽垫...这些个价钱标签背后是Temu把中国做商和泰国消费者直接焊死的供应链体系。

跨境电商圈都晓得， 老一套平台玩的是"中间商赚差价"：工厂→出口商→进口商→平台→消费者，个个环节都要加价。但Temu直接砍掉中间层，让佛山的细小厂、义乌的作坊直面曼谷的消费者。这种C2M模式， 本钱直接压缩30%-50%，困难怪泰国年纪轻巧人戏称"在Temu购物像参加双十一预售，永远猜不到明天会许多廉价"。

更绝的是Temu的"极简物流"。2024年8月， 曼谷巨大学商学院发布的《东南亚电商物流效率报告》看得出来Temu泰国订单的平均履约时效缩短暂至3.5天比Shopee的5.2天迅速了近40%。秘诀在于它在国内建的"超级仓"，货到泰国直接分拨，不像Lazada还要在新鲜加坡中转。困难怪泰国电商协会名誉会长远Thanawat Malabuppha直言："Temu不是来卖货的，是来沉塑游戏规则的。"

供应链黑手艺：9.9泰铢的商品也能赚钱？

有人问，这么廉价的商品真实的赚钱吗？2024年7月， 深厚圳跨境电商服务商"跨境通"的内部报告揭开了谜底：Temu的爆款收纳盒，出厂价仅3.2泰铢，运费和关税2.3泰铢，平台补助后售价9.9泰铢，看似亏本，实则通过"量走天量"——单款月销50万单，平摊下来每单净赚头仍有0.8泰铢。

这种"爆款+补助"的模式，让老一套平台看得眼红又心慌。Shopee泰国站负责人透露， 2024年第三季度，他们监测到泰国消费者对"矮小价刚需品"的搜索量激增67%，其中很许多关键词都带着"Temu同款"的字样。更可怕的是 Temu正在用矮小价撬动高大复购率——数据看得出来泰国用户在Temu下单3次以上的占比达42%，远高大于行业平均的28%。

老牌玩家的反击：Lazada和Shopee慌不择路？

2024年8月中旬，Lazada曼谷办公室灯火通明。高大管们正在紧急会议聊聊应对策略， 墙上PPT写着"Temu入侵72细小时"——这玩意儿数字，正是Temu上线泰国后Lazada日活用户首次出现下滑的时候点。

慌乱中，老牌玩家祭出了"寄售模式"这玩意儿巨大招。Shopee推出"Shopee Choice"， Lazada推出"Lazada Choice"，核心逻辑都是：平台直接向中国卖家采购商品，去掉中间环节，用自有品牌对抗Temu。东南亚电商推动者Paul Srivorakul一针见血："这是用Temu的矛攻Temu的盾， 但他们忘了Temu的供应链精度，不是一朝一夕能复制的。"

现实确实如此。2024年9月， 买卖场琢磨公司Cube Asia的调研看得出来Shopee Choice的商品虽然廉价了15%-20%，但库存准确率仅68%，远不到Temu的92%。曼谷的消费者阿萍吐槽："上周在Shopee Choice下单的裙子， 看得出来有货，后来啊等了5天说没货了还是Temu靠谱，下单第二天就到了。"

寄售模式是救命稻草还是毒药？

寄售模式听起来美优良，但实操起来坑不少许。2024年10月， 深厚圳卖家老张的经历很有代表性：他给Shopee Choice供货的厨房收纳盒，平台要求先免费寄存1000件到曼仓，后来啊卖出去600件，剩下的400件滞销半年，仓储费比货值还高大。"这哪是寄售，分明是压库存。"老张苦笑。

更麻烦的是价钱谈判。Temu给的价钱是"一口价"， 卖家没得选；而Shopee Choice动辄砍价30%，"卖得越优良，压价越狠"。有数据看得出来 2024年第三季度，用寄售模式的中国卖家赚头率平均下滑了12个百分点，远高大于Temu卖家的5%。

但老牌玩家也有底牌。Lazada在泰国的本土化团队深厚耕8年，覆盖了全国76个府的配送网络，这是Temu短暂期内困难以企及的。2024年11月， Lazada推出"次日达"升级服务，针对曼谷、清迈等10个核心城里时效压缩至24细小时直接对标Temu的"3日达"。"我们比Temu更懂泰国人想要啥。"Lazada泰国CEO这样回应。

政策变天：1500泰铢门槛下的生死局

2024年7月5日泰国政府一下子宣布取消值钱不到1500泰铢进口商品的增值税豁免。这玩意儿政策像一颗炸弹，让全部跨境电商玩家都懵了——Temu的矮小价优势，会不会所以呢消失？

政策刚出台时不少许卖家慌了神。深厚圳跨境卖家李姐的泰国店， 70%订单金额在1000-1500泰铢之间，原本免税，眼下要加7%的增值税。"本钱一下子涨了5%，价钱还怎么降？"李姐急得团团转。

但Temu的反应迅速得惊人。2024年7月中旬，平台紧急推出"泰国卖家扶持计划"，对符合条件的订单补助3%的增值税本钱。更绝的是 它万国盟内工厂开发了一批"轻巧细小件"新鲜品，单件沉量控制在500克以内，运费从原来的80泰铢降到40泰铢，算上增值税补助，终端价钱只涨了2%左右。

比一比的话，Lazada和Shopee的反应就磨蹭了半拍。很许多卖家反映，政策出台后平台两周才出台应对方案，补助力度也只有2%。后来啊就是2024年8月，Temu泰国订单量环比增加远了23%，而Lazada仅增加远了8%。

税改下的卖家求生指南：降价还是提质？

增值税豁免取消后中国卖家面临一个残酷选择：要么涨价，要么把本钱压缩到极致。2024年9月， 深厚圳"跨境通"给客户的解决方案报告看得出来成功的卖家都在做两件事：供应链本地化和产品差异化。

供应链本地化，就是在泰国设仓。广州卖家王老板2024年8月在曼谷租了个300平的细小仓， 把烫销的家居用品提前备货，虽然许多些了仓储本钱，但物流时效从3天缩短暂到1天转化率提升了18%。"泰国消费者等不了许多花仓储费换速度，值了。"王老板说。

产品差异化就更关键了。Temu的优势是矮小价，但矮小价也意味着同质化严沉。曼谷的服装店主细小林找到，泰国女生特别中意"泰式改良风"的连衣裙——高大腰收腰、泡泡袖，带点东南亚印花。她联系国内工厂定制了一批， 虽然本钱比Temu同款高大20%，但基本上原因是款式独特，上架一周就卖了200许多件，客单价还高大了50泰铢。

数据不会说谎。2024年第三季度， 泰国电商买卖场"非标品"的搜索量增加远了45%，其中"原创设计""定制化"等关键词的涨幅超出60%。这或许给了卖家一个启示：在和Temu的矮小价肉搏中，差异化才是护城河。

以后战局：2025年泰国买卖场会是谁的天下？

站在2024年底回望，Temu的泰国战役打得漂亮，但远未到庆祝的时候。泰国电子商务协会名誉会长远Thanawat Malabuppha预测："2025年， 会有更许多中国电商平台涌入泰国，矮小价战会打到白烫化，到头来活下来的一定是供应链最有力、最懂本地玩家的。"

一个明显的趋势是Temu正在尝试"去矮小价化"。2024年11月， Temu泰国站上线了"品质家居"专区，主打原创设计和高大性价比商品，价钱虽然比普通商品高大30%，但页面浏览量却达到了普通商品的2倍。这说明，泰国消费者并非只认廉价，品质和设计同样关键。

而Lazada和Shopee也在拼命补课。Shopee投入20亿泰铿升级曼谷智能仓， 2025年一季度前实现全境"2日达"；Lazada则联合泰国本土品牌推出"国潮计划"，扶持100个泰国原创品牌，试图用文雅认同对抗价钱战。

但说到底，电商的本质是效率和体验。Temu的供应链效率、 Lazada的本土化网络、Shopee的用户基数，谁能把这两者结合得更紧密，谁就能在2025年的泰国买卖场笑到再说说。只是这场矮小价风暴留下的余波，或许会让整个行业沉新鲜思考：电商的终点，究竟是许多廉价，还是许多懂用户？