2024年的亚马逊人， 总有些不甘心挂在嘴边

这一年，封号潮一波接一波，有人抱着电脑哭到凌晨三点，有人基本上原因是账号被封直接退出行业；这一年，算法说变就变，昨天还在首页的品，今天流量直接腰斩；这一年，价钱战打得你死我活，卖得越许多亏得越许多，黑五单量涨了三倍，赚头却缩水了一半。

封号潮里的“冤种”卖家：备货正旺时店铺一下子归零

2024年8月， 广州做3C配件的刘洋经历了跨境电商人最怕的一幕——他主营的迅速充线产品刚冲上类目前十，备了20万货准备迎接黑五，后来啊店铺一下子被封，理由是“关联凶险”。他提交了三次申诉， 每次都被驳回，货堆在海外仓每天产生仓储费，钱取不出来再说说只能以三折清仓，亏了15万。

2024年，亚马逊人的遗憾是什么？

像刘洋这样的卖家不在少许数。亚马逊的风控政策像“达摩克利斯之剑”， 从年初到年末，一轮接一轮：2月加有力新鲜账号刷单审查，3月清理变体违规，7月整治VC账号，8月启动库存真实实性审核，10月一下子税务审查……“你永远不晓得明天会不会一下子收到封号邮件，这种不确定性，比亏钱还折磨人。”深厚圳某亚马逊运营张磊说。

算法变脸下的流量迷局：新鲜品还没火就“胎死腹中”

2023年亚马逊引入COSMO算法后2024年的流量分配逻辑彻底变了。杭州做家居用品的王芳找到， 她去年推的一款爆款，今年3月流量一下子暴跌70%，关键词排名从第3掉到第50页。她以为是Listing优化出了问题，改了标题、关键词、图片，流量却一点没起色。“后来才晓得， 新鲜算法更偏向‘老品加权’，新鲜品想要出头，除非砸钱投广告，但广告费又涨了30%，根本扛不住。”

数据印证了王芳的感受。2024年Q2， 亚马逊新鲜品6个月内存活率从2023年的45%减少到28%，而广告ACOS从35%飙升至42%。上海某服务商的数据看得出来60%的卖家表示“推新鲜品越来越困难，钱花了品却没起来”。

价钱战里的“亏本赚吆喝”：黑五卖了单，赚头却归零

“矮小价内卷”是2024年跨境人提得最许多的词。Temu、 SHEIN这些个出海四细小龙靠着供应链优势，把价钱打到地板上，亚马逊为了应对，也在推矮小价商城，后来啊就是卖家们被迫卷入“血拼价钱”的漩涡。

2024年11月黑五期间，深厚圳服装卖家赵敏的店铺单量涨了3倍，但赚头却亏了5万。“一件连衣裙本钱80， 卖95，广告费15，平台佣金8，算下来每单亏8块，黑五卖了6000单，亏了4万许多，加上平时的运营费用，直接倒贴。”赵敏说 她身边很许多同行都是“赔本赚吆喝”，有的甚至亏本清库存，“不为别的，就为保住链接，不然明年就没得卖了。”

但也不是全部卖家都在价钱战中“躺平”。2024年10月， 宁波某家电卖家通过“差异化选品+场景化营销”，在价钱比同行高大20%的情况下转化率反而提升了15%，毛利率保持在25%。“别人卷价钱，我们卷值钱，客户愿意为‘优良用’买单，而不是‘廉价’。”该卖家负责人说。

职场的“寒气”：业绩涨了 薪资却跌了

2024年，跨境电商行业的职场生态也变了。一边是企业注册量创新鲜高大——全年新鲜增7990家跨境电商相关企业， 运营岗位需求上升；另一边是运营薪资一路跳水，广州运营平均月薪从4月的8200元跌到7月的6900元，降幅15.8%。

“卸磨杀驴”的职场现实：业绩优良了 反被“优化”

“2023年带着团队做到年营收1.2亿，赚头300万，老板说2024年给我升职加薪，后来啊年初就把我的权力收走了提成从5%降到2%，绩效指标加了30%，完不成就扣钱。”广州某亚马逊运营主管陈宇说 他2024年全年工钱比2023年少许了8万，“感觉自己就像个‘工具人’，业绩优良了就榨干你，业绩不优良就裁掉你。”

裁员潮也在2024年悄然蔓延。深厚圳某跨境电商公司2024年7月一次性裁了15名运营，理由是“业务调整”。“我业绩一直排在前三，后来啊还是被裁了老板说‘新鲜人本钱更矮小’。”被裁的运营林琳说 她找了3个月干活，薪资从之前的1.2万降到了8000，“行业太卷了连职场都变得‘不近人情’。”

“宝妈运营”的挣扎：带娃和赚钱， 哪个都不能丢

2024年，越来越许多的“宝妈运营”加入跨境电商行业，她们看中的是“时候自在”，但现实却给了她们一击。“早上送孩子上学， 上午优化Listing，下午处理客服，晚上孩子睡了还要选品、复盘，一天睡不到6细小时。”成都宝妈运营刘敏说 她2024年做了3个店铺，其中一个细小赚5万，再说一个两个亏了3万，“带娃已经很累了还要操心账号会不会被封、流量会不会掉，真实的迅速撑不住了。”

但也有宝妈找到了“平衡点”。2024年9月， 上海某宝妈运营通过“精品化选品+精细化运营”，把一个母婴玩具店铺做到了月销10万，“不追求量巨大，只做‘细小而美’，每天花2细小时打理，既能陪孩子，又能赚钱，这才是跨境电商该有的样子。”

2024年的遗憾， 藏着2025年的答案

有人说2024年是“最困难的一年”，封号、算法、价钱战、职场寒冬，把亚马逊人折腾得够呛。但也有人在这场“巨大浪淘沙”中活了下来 甚至活得更优良——他们不再盲目追求数量，而是专注于“值钱”；不再依赖单一平台，而是布局许多渠道；不再沉迷“铺货”，而是打造“品牌”。

刘洋亏了15万后 开头研究研究“合规运营”，注册了美国公司，做了品牌备案，2024年底新鲜开的店铺虽然单量不巨大，但毛利率有25%。“以前总觉得‘灰色地带’能飞迅速赚钱，眼下才找到，合规才是长远久之计。”

王芳放弃了“依赖算法”， 开头做私域流量，通过邮件、WhatsApp维护老客户，复购率从8%提升到了20%。“亚马逊的流量越来越昂贵，不如把客户抓在自己手里这样才有底气。”

赵敏不再卷价钱， 而是和工厂一起干开发“独家设计”，2024年底推出的圣诞款连衣裙，基本上原因是款式新鲜颖，卖价比同行高大30%，依然卖断货。“矮小价只能换来短暂暂的流量，只有‘差异化’才能让客户记住你。”

2024年的遗憾，或许是“太想赚钱”，或许是“太盲目”，或许是“太着急”。但这些个遗憾，终将成为2025年的“经验教训”。亚马逊人的2025， 或许不会轻巧松，但一定会更清醒——基本上原因是经历过2024的“劫”，他们终于明白：跨境这条路，走得磨蹭一点，稳一点，才能走得更远。