凌晨三点的办公室，跨境电商运营老张盯着屏幕上的广告转化率曲线，眉头拧成了疙瘩。手里的咖啡凉了又烫， 他一下子收到同事发来的一组AI生成的广告素材——北欧极光背景下的产品特写，文案用当地写成，点击率比人造做的高大了37%。老张愣了愣，放下咖啡杯，键盘上敲下第一行字：“AI这玩意儿，到底是来抢饭碗的，还是来救命的？”

生成式AI：从“创意苦手”到“灵感流水线”

出海营销最头疼啥？不是产品不够优良，是内容永远不够用。语言不通、文雅差异、审美偏优良……个个买卖场都得从头来过。帝视手艺CEO高大钦泉在2024年底的鲸英会上举了个例子：他们的一款AI修图App“PicMa”， 曾帮一家深厚圳细小家电企业做东南亚买卖场推广，用AI生成了当地老一套节日主题的产品图——穆斯林开斋节的餐桌场景，泼水节的厨房欢乐瞬间，单条短暂视频播放量破500万，转化率提升22%。“以前做一套东南亚素材，设计师熬一周，AI两细小时出20版，还带本地化配色。”高大钦泉说 生成式AI把内容创作从“手干活坊”变成了“智能工厂”，但问题也跟着来了——AI生成的千篇一律，真实能戳中海外用户的“情绪G点”吗？

版本答案出现！AI浪潮下的出海营销出现了哪些变化？

游戏行业早就尝到了甜头。ALLIANCE GAME海外项目总监吴苏建提到， 他们2023年在俄罗斯上线一款策略手游，用AI生成游戏内“二战主题皮肤”，暗黑系色调搭配俄式坦克元素，上线首周付费率比同类产品高大15%。“但AI不是万能药。”吴苏建话锋一转， “有款休闲游戏想让AI设计‘魔幻宠物’，后来啊生成的细小精灵长远得像皮卡丘，俄罗斯玩家直接吐槽‘抄袭任天堂’，再说说还是人造改了三天才过关。”生成式AI能解决“有没有”的问题，但“优良不优良”“对不对”，还得靠人脑把关。

智能投放：数据魔法师还是“甩锅神器”？

广告投放最怕啥？钱花出去了效果像开盲盒。WebEye手艺总监田晨在分享里提到一组数据：他们用AI优化某跨境电商的Facebook广告素材， 通过琢磨用户停留时长远、点击烫力图，自动筛选出“短暂平迅速”的3秒视频素材，CTR从2.1%飙到5.8%，单次获客本钱降了28%。“AI就像给投放师装了‘透视眼’，能一眼看出哪个素材能戳中用户。”田晨说 但现实是很许多营销人把AI当“甩锅神器”——扔一堆素材给AI，自己坐等后来啊，后来啊AI选了个“高大点击矮小转化”的素材，反而亏了钱。

更麻烦的是“数据幻觉”。田晨见过一个案例：某美妆品牌用AI琢磨用户画像， 找到“18-25岁女人”对“粉色包装”点击率高大，于是全系列换成粉色，后来啊转化率反而跌了12%。“后来才找到，AI抓取的是‘首次点击’，但实际买的是‘30岁以上女人’——她们更中意简约包装。”田晨叹气，数据再许多，不懂背后的用户心思，AI就是个“高大级计算器”。

买卖场洞察：从“猜用户”到“读用户巨大脑”？

出海最巨大的坑，就是“想当然”。俄罗斯手游买卖场规模4.8亿美元， 玩家占57%，这玩意儿数据巨大家都晓得，但吴苏建在鲸英会上分享了个细节：“俄罗斯玩家对‘厚沉皮肤’的痴迷，超乎想象。他们中意暗黑系魔幻、中世纪、二战，但对‘可喜欢风’收下度极矮小。有款国产二次元游戏，原以为靠‘萌宠’能火，后来啊在俄罗斯下载量垫底。”怎么晓得这些个？靠AI琢磨当地社交新闻评论、 游戏论坛聊聊，甚至玩家在直播里的弹幕——“AI能帮你把‘用户没说出口的话’挖出来。”吴苏建说。

但AI也会“误读”。帝视手艺的“喜欢旅拍”App曾想用AI琢磨东南亚用户的旅拍偏优良， 后来啊把“泰国泼水节”的“湿身”场景搞懂成“性感”，生成的修图模板全是暴露风格，在马来西亚直接被下架。“文雅隔阂不是AI能轻巧容易跨越的。”高大钦泉说AI能算出“用户中意啥”，但算不出“用户忌讳啥”，这得靠人去喂“文雅数据”。

手艺落地：中细小企业的“AI门槛”有许多高大？

巨大厂玩AI，是“砸钱堆材料”；中细小企业呢？“买不起工具，用不起人才。”这是很许多出海人的共识。帝视手艺的PicMa全球下载量破千万， 在152个国运营，40优良几个国排名前10，但高大钦泉坦言：“这背后是近20年的计算机视觉积累，还有博士团队。细小企业想自己搞AI，无异于‘造火箭’。”

有没有更轻巧量的办法？有。吴苏建提到， 他们给中细小游戏厂商给“AI本地化工具包”，能把中文文案自动翻译成俄语，还能调整游戏内的节日活动——比如把“春节红包”改成“俄罗斯谢肉节彩蛋”，本钱只有人造翻译的1/5。“但工具再优良，也得会用。”吴苏建说 有家厂商用AI生成俄语文案，后来啊把“折扣力度”翻译成“打折力度”，俄罗斯玩家直接当成“虚假打折”，客服被打爆。“AI是‘辅助轮’，不是‘自动驾驶’。”

以后猜想：AI会让营销人“没工作”，还是“升维”？

AI来了营销人会被淘汰吗？高大钦泉的回答很直接：“会淘汰‘只会做模板’的人，但不会淘汰‘懂用户、懂文雅’的人。”他举了个例子：帝视手艺的AI能生成100种风格的图片， 但优良的营销人晓得“俄罗斯玩家中意暗黑系，东南亚用户偏喜欢鲜艳色”，AI只是把“想法”变成“画面”，真实正的“创意方向”，还得人来定。

田晨更乐观：“AI会让营销人从‘再来一次劳动’里解放出来 去做更有值钱的事——比如研究研究用户心思、打磨产品故事。”他说 以前投放师一天看100个素材，眼下AI筛选出10个，他们就能专注琢磨“为啥这10个能打动用户”。

吴苏建的观点更实能抓住机会的，永远是那些个“敢用、会用、不依赖”的人。

老张再说说还是决定试试AI。他让同事把那组高大点击率的素材改本钱地化文案， 加了点俄罗斯玩家中意的“二战梗”，投放后转化率又涨了15%。他关掉电脑，天已经亮了窗外的阳光照在键盘上，像AI给营销人开的一扇窗——有挑战，但更许多的是兴许。