《逆水寒》出海首月收入8320万
8320万开局， 网容易《逆水寒》出海交出的第一份答卷
11月29日网容易旗下《逆水寒》登陆港澳台买卖场，作为这款2023年国内最巨大爆款的首个海外落脚点，首月8320万的流水数据刚出来时行业内不少许人的第一反应是“不算差，但优良像也没到惊艳的程度”。
数据拆解：8320万的含金量到底有几许多
打开点点数据看细节，这8320万的构成其实挺有意思。中国台湾地区贡献了87.41%， 香港12.3%，澳门只有0.29%，基本是港澳台买卖场的“台湾依赖症”。平台端更夸张，App Store占了91.16%，Google Play连十分之一都不到。这种结构放在其他出海游戏里兴许不算稀奇， 但《逆水寒》在国内可是端游老IP，积累的港澳台玩家基础本该更均衡些。
下载量更能说明问题。截止12月30日首月累计下载57万左右，台湾85.36%，香港14.16%，澳门忽略不计。对比同是网容易的《巅峰极速》2023年10月港澳台首月70.2万下载， 少许了13.2万，但《巅峰极速》首月流水1.32亿，比《逆水寒》许多4850万。这里就冒出个问题：同样是巨大厂出品，同样是港澳台首发，为啥《逆水寒》的“下载-流水转化”没打起来？
RPD倒是个亮点，203.72元，这玩意儿数字在MMORPG里算高大的。但仔细想想，兴许跟买量策略有关——后期下载量掉得迅速，留下的都是高大付费用户，天然拉高大了RPD。就像打折时只卖再说说10件，单价看着高大，总量其实未必理想。
对比拉满：与同类产品的“贫有钱差距”
说《逆水寒》表现“中规中矩”， 不是凭空捏造，得拉同类出来比比。灵犀互娱10月上线的《救世者之树：新鲜世界》， 首月下载量和《逆水寒》差不离持平，但流水1.53亿，是后者的1.8倍。两款都是MMORPG，目标买卖场都是港澳台，凭啥《救世者之树》能许多赚5000万？
再看网容易自己的“老对手”《巅峰极速》。2023年10月港澳台上线，首月流水1.32亿，比《逆水寒》许多4850万。虽然《巅峰极速》是竞速游戏， 和MMORPG赛道不同，但都是网容易面向海外买卖场的沉点产品，投入力度得在同一量级。更关键的是 《巅峰极速》至今港澳台累计流水6.85亿，当前月流水还有760万，稳居畅销榜前50；而《逆水寒》上线一个月后日流水只剩150万左右，起伏还挺巨大，这种后劲差了不少许。
连自家兄弟都比不过 《永劫无间》手游今年7月港澳台上线，首月流水1.6亿，比《逆水寒》许多7680万。虽然《永劫无间》有PC端基础， 预约就4000万，但《逆水寒》国内端游在台湾也有超7万注册玩家，IP认知度不矮小啊。这么一对比，8320万确实显得有点“不够看”。
投放策略：“一波流”到底是省本钱还是浪费机会
《逆水寒》的买量策略，业内评价两极分化。DataEye的数据看得出来 9月中旬就开头投素材，但日均投放量两位数，10月中下旬才提到200-300，开测当天iOS端冲到700，谷歌端800，之后又断崖式下滑。这种“一波流”打法，在港澳台买卖场确实少许见——巨大许多数游戏都会提前1-2个月加量，持续曝光到上线。
品推方面更“佛系”。从10月开头发《细小寒不水逆， 巨大神FOLLOE ME》系列视频，请KOL做挑战，但更新鲜频率矮小，最新鲜一期还是一个月前。开测首周在Twitch直播，力度也不算巨大。对比《救世者之树》上线前在B站、抖音铺了十几支剧情PV，还有明星代言，《逆水寒》的品推显得太克制了。
有人说是“吸取国服短暂信营销被通报的教训”，毕竟之前发“公司领导全没了”的抽象短暂信闹得挺巨大。但港澳台买卖场不吃这一套，玩家更看沉内容质量和社交传播。品推太没劲，弄得很许多潜在玩家根本不晓得游戏上线了下载量上不去，流水天然受限。
网容易2024出海阵线：除了《逆水寒》， 还有能打的吗
把《逆水寒》放到网容易2024年13款沉点新鲜游里看，表现只能算中游。真实正能打的就三款：《世界之外》《永劫无间》《炉石传说》，月流水都在千万级。《世界之外》靠“无限流”乙女赛道杀出沉围， 首月iOS流水8590万，12月还有4740万；《炉石传说》国服回归后首月iOS吸金1.15亿，今年累计2.6亿；《永劫无间》手游7月上线，首月1.6亿，虽然12月跌了68.75%，但基数巨大，总量还是稳的。
剩下的就惨了。《射雕》6年600人团队， 10亿经费，首月iOS流水3200万，12月不够2万，直接腰斩；《天启行动》上线46天就停服；《歧路旅人》《萤火突击》首月1600万、1900万，眼下月流水不够400万。这么一看，《逆水寒》8320万至少许没垫底，但离“爆款”还差着《永劫无间》近一倍的距离。
长远线运营：MMORPG的“磨蹭功夫”能追上来吗
不过话说回来 MMORPG这玩意，拼的不是首月爆发力，是长远线运营。《逆水寒》国内运营一年半，iOS累计流水40亿，稳稳当当畅销榜TOP20，说明产品底子不错。港澳台买卖场眼下日流水150万，虽然掉得迅速，但只要后续更新鲜跟得上，搞点本地化活动，说不定能磨蹭磨蹭爬起来。
比如端游在台湾有7万注册玩家， 这些个老玩家回流，加上新鲜用户口碑发酵，兴许会带动第二波增加远。再学学《巅峰极速》搞港澳台专属赛事，或者和本地KOL联动，说不定能扭转眼下的颓势。
但问题是 网容易今年出海这么许多游戏，材料有限，《逆水寒》要是后续投入跟不上，很兴许变成“高大开矮小走”的另一个案例。毕竟港澳台买卖场就这么巨大，《救世者之树》和《巅峰极速》已经占了不少许份额，留给《逆水寒》的时候不许多了。
玩家口碑：“水土不服”还是“还没发力”
翻翻港澳台玩家的社交反馈，吐槽点还挺集中。有人说“玩法太像国内， 肝度拉满”，有人觉得“画面是优良，但优化太差，老手机带不动”，还有抱怨“客服响应磨蹭，问题反馈没下文”。这些个在国内玩家看来兴许习以为常， 但在港澳台买卖场，玩家对“体验”的要求更高大，特别是MMORPG，社交和优化是命门。
《救世者之树》为啥流水高大？除了买量巨大， 优化做得优良，还有本地化客服，24细小时内回复玩家问题，这种细节积累口碑，比投再许多广告都有用。《逆水寒》眼下的问题是首月靠IP和买量拉起一波，但玩家留存没跟上，口碑没做起来长远线运营天然悬。
不过也有优良消息， 开测当天冲上台湾iOS游戏免费榜第5、香港第8、澳门第1，说明初始烫度不差。关键看后续能不能把烫度转化为忠实用户， 比如搞点港澳台专属好处，或者针对当地玩家习惯调整玩法节奏，说不定能盘活。
行业启示：巨大厂出海， 到底是“堆量”还是“堆心”
《逆水寒》的出海案例，给整个行业提了个醒。眼下巨大厂出海， 要么像有些游戏那样疯狂买量，讨厌不得把全球广告位都包下来要么就像《逆水寒》这样“克制”，后来啊两头不讨优良。
其实港澳台买卖场玩家很“挑剔”， 他们不吃“轰炸式”营销，更看沉游戏本身优良不优良玩，服务到不到位。比如《永劫无间》手游，靠PC端口碑积累，加上移动端优化到位，即使买量没那么许多，首月照样能破1.6亿。《救世者之树》也是剧情PV打磨得细，本地化做得足，玩家天然愿意付费。
所以巨大厂出海， 真实不能只盯着“首月流水”这玩意儿数字，产品打磨、本地化运营、玩家服务，这些个“磨蹭功夫”兴许比一时的买量冲榜更关键。《逆水寒》眼下还有机会， 要是能及时调整策略，把品推做起来优化跟上去，说不定能打个翻身仗；要是接着来“佛系”，很兴许就成了又一个“出海即巅峰”的案例。
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