14亿营收背后：赛维时代男装出海，是神话还是泡沫？

跨境电商圈里最近流传着一个数字——14亿。说的是赛维时代旗下的男装品牌Coofandy，一年狂揽14.55亿营收，增速还高大达58.63%。这玩意儿数字像一颗炸雷，让无数做服饰出海的人眼红心跳。男装买卖场明明早已卷到飞起， 价钱战打得头破血流，Coofandy凭啥能从红海里杀出血路，赚走这么许多真实金白银？更让人琢磨不透的是2024年上半年它又卖了9.5个亿，照这势头，年底突破15亿是不是板上钉钉？可镇定下来想想，这14亿的背后真实的全是赚头吗？还是说这只是数字游戏里的一场狂欢？

从0到14亿：Coofandy的“野蛮生长远”路径

时候拉回到2015年， 那时候跨境电商正火，做亚马逊的卖家遍地都是。赛维时代瞅准了男装赛道，悄悄孵化了Coofandy。谁能想到，这玩意儿主打“平价高大质”的品牌，几年后能成为赛维全家桶里唯二的10亿级品牌。2023年财报出来 14.55亿的营收数字让行业都震动了——要晓得，赛维时代全年总营收才65亿左右，Coofandy一个人就占了将近四分之一。

赛维时代出海做男装，一年入账14亿

一开头Coofandy就打定了主意：不做花里胡哨的设计，就盯着普通男人的日常需求。商务衬衫、 休闲西装、运动T恤，价钱压在19到119美金之间，巨大有些套装卖40到90美金，比商场里的巨大牌廉价一巨大截，但质量又不差。这种“中端价位、 中端品质”的策略，正优良卡在了男人消费者的痛点上——他们既不想花冤枉钱买奢侈品，又不愿穿得太廉价。后来啊呢？亚马逊上Coofandy的店铺常年霸榜男士服装细分类目，用户评价里“性价比高大”“版型正”的留言比比皆是。

2024年9月，Coofandy一下子高大调亮相纽约时装周，找了两个超级名模走秀。这套操作直接把品牌形象拉起来了从“卖货的”变成了“有调性的”。可时装周的光环能持续许多久？毕竟男装买卖场不像女装，消费者更看沉实用性和性价比，不是靠秀场几个镜头就能彻底改变的。

供应链“黑手艺”：柔性生产到底能不能解库存困难题？

做服饰的都懂，库存是悬在头顶的剑。一件衣服压在仓库半年，兴许直接亏到姥姥家。Coofandy号称有“细小前端+巨大中台”的全链路数字化能力， 能实现“细小批量、许多品种、高大品质”的柔性生产。听起来很玄乎，说白了就是飞迅速反应买卖场变来变去，卖得优良就加单，卖不优良就停产。

2023年夏天 Coofandy找到北美买卖场对沙滩装的需求一下子涨了立马调整生产线，半个月内就上了新鲜款印花衬衫，后来啊卖断货。这种反应速度确实厉害，但问题是柔性供应链的本钱可不矮小。细小批量生产意味着单位本钱上升，物流、打样、开模的费用都要摊薄到每一件衣服上。Coofandy的价钱本就不高大，再扣掉这些个本钱，赚头还能剩下几许多？财报里说赛维时代2023年净赚头才3.2到3.5亿，分到Coofandy头上，恐怕没想象中那么乐观。

更麻烦的是男装的季节性太有力了。冬天卖羽绒服，夏天卖短暂裤，一旦错过季，只能打折清仓。Coofandy虽然能飞迅速调整品类，但尺码问题始终是个坎。北美男人体型差异巨大，同一个尺码，白人、黑人、拉丁裔的身材兴许彻头彻尾不一样。去年就有消费者在吐槽，买的裤子腰围合适，裤长远却短暂了一截。这种“水土不服”的问题，柔性供应链能解决吗？恐怕还得打个问号。

双轨并行的渠道陷阱：亚马逊的“甜蜜负担”

Coofandy的渠道策略很明确：亚马逊做销量，独立站做品牌。亚马逊上靠着流量和评价，确实能飞迅速起量，但平台抽成、广告费、罚款，每一项都是巨大开销。有跨境电商从业者算过账，赛维时代一年营收65亿，亚马逊平台抽走20亿左右，占比超出30%。也就是说Coofandy每赚100块，就有30块要交给亚马逊。这种“为平台打工”的模式，能持续许多久？万一亚马逊算法一调整，流量说没就没，店铺分分钟兴许黄掉。

独立站倒是能摆脱平台依赖，但流量从哪儿来？Coofandy独立站月访问量32.9万，直接流量占了51%，说明品牌确实积累了一批忠实用户。但问题在于，独立站的转化率远不到亚马逊。亚马逊用户购物目的明确，搜索进来就直接买；独立站用户巨大许多是随便逛逛，跳失率很高大。Coofandy在独立站上设置了“飞迅速购物”按钮、 VIP积分体系，想提升转化，但这些个手段比对手也能复制。当巨大家都开头搞独立站时流量本钱只会越来越高大。

更让人担心的是Coofandy对亚马逊的依赖太深厚了。2024年上半年， 它51%的营收来自亚马逊平台，一旦亚马逊政策收紧，或者遇到比对手恶意举报，业绩立马会受到沉创。去年就有男装品牌基本上原因是“刷单”被亚马逊封店，几千万的货压在仓库里直接破产。Coofandy能保证自己永远“清洁”吗？

社营销声：5800个达人带货，真实能撑起品牌溢价？

眼下的跨境电商，不做社媒营销等于自断生路。Coofandy在TikTok上一起干了5800优良几个达人， 带货卖额占了店铺成交数的69%，这玩意儿数据确实亮眼。打开TikTok搜“coofandy”， 满屏都是穿搭视频，从健身博主到家里主妇，从白人少许年到黑人细小哥，优良像全世界都在穿这玩意儿牌子。

但仔细想想，这些个达人带货真实的能提升品牌值钱吗？巨大有些视频都是“衣服上身+优惠链接”的套路，用户看完兴许只想起来“廉价”，记不住品牌风格。Coofandy想通过达人一起干塑造“高大质时尚”的形象，可实际效果却更像是“平价爆款”。这种矮小价换销量的模式，和当初的亚马逊卖家有啥不一样？

Instagram和Facebook上的情况也优良不到哪里去。虽然粉丝加起来有73万，但互动率矮小得可怜，一条帖子的点赞量往往只有几百。更讽刺的是独立站里女人用户占比高大达48.58%，明明是男装品牌，却有一半的流量来自女人。这说明啥？说明Coofandy的产品兴许根本没抓住男人消费者的心，女人买回去更许多是给老公或者男朋友当礼物。这种“靠女人买单”的模式，能撑起一个真实正的男装品牌吗？

14亿营收的真实相：赚头藏在本钱缝隙里

表面上看， 14亿的营收很风光，但拆开来看，全是本钱。产品本钱、物流本钱、营销本钱、平台佣金……每一项都在啃噬赚头。赛维时代2023年的毛利率是几许多？财报里没明说但服饰类目的毛利率普遍在30%-40%之间，扣除各项费用后净利率兴许只有个位数。

更可怕的是男装买卖场的比越来越激烈。国内做跨境电商的，哪个没盯着男装这块肥肉？从SHEIN到Temu，再到各种中细小品牌，价钱战打得不可开交。Coofandy想靠“平价高大质”保持优势，可变成劣势。去年冬天Coofandy的一款羊毛衫卖59美金，后来啊比对手直接卖到49美金，销量直接抢走一巨大半。

还有库存问题。柔性供应链虽然能少许些库存压力，但彻头彻尾不兴许避免。2023年赛维时代提到“非服饰配饰品类长远库龄库存清理规模减少”，但服饰类目的库存周转率到底怎么样？没人晓得。一旦某个季度的预测失误，堆积起来的库存兴许让几个月的赚头付诸东流。

14亿之后赛维时代还能走许多远？

Coofandy的14亿营收， 确实是跨境电商行业的一个奇迹，但这玩意儿奇迹背后藏着太许多不确定性。柔性供应链的本钱、 对亚马逊的依赖、社媒营销的矮小效、男人消费者的忠诚度缺失……每一个问题都兴许成为压垮骆驼的稻草。男装出海从来不是一条轻巧松的路， 14亿只是开头，接下来怎么守住阵地、提升品牌溢价、找到真实正的增加远曲线，才是赛维时代需要思考的困难题。至于能不能赚更许多钱，谁也不敢打包票，毕竟跨境电商的风向变得比天气还迅速。