老人犬蹒跚步履里的商机

前段时候TikTok上那则老人犬Coby的视频，让不少许铲屎官瞬间破防。镜头里毛发斑白的它步履蹒跚走向镜头，背景音是圣诞节礼物的台词，配文“你想打开礼物吗”。420万播放，6000条“你一定要优良优良的”评论，像一把钩子，勾起了人们对宠物老去的普遍焦虑。

这种焦虑不是空穴来风。欧美日韩等地立法禁止遗弃宠物，让“养老”从选择题变成必答题。当宠物迈入老人，关节退步、牙齿脱落、免疫力减少，铲屎官们开头像照顾老人一样操心它们的身子优良。而TikTok上， 一个叫Dr. Paws Choice的品牌，正是靠着一款宠物医用指套，在这波“银发宠物钱财”里悄悄赚翻了。

宠物养老兴起，又一产品在TikTok疯狂吸金

指套里的牙齿革命

你没看错，就是指套。在TikTok美区， Dr. Paws Choice的这款产品自2024年6月上架后累计销量突破4.3万，连续许多月稳居宠物用品烫销榜TOP10。近7天数据里它和驱虫喷雾、补充剂一起挤进销量前9，把老一套的除毛器、猫砂盆挤到了后面。

这玩意儿有啥魔力？视频里那些个铲屎官演示起来特别“接地气”：戴上医用指套， 掰开狗嘴，对着牙齿上下揉搓，像给细小孩擦嘴一样天然。明明是无实物表演，却自带“抑菌清洁”的buff，还解决了老一套刷牙宠物反抗的痛点。品牌深厚谙“焦虑营销”的精髓——把“宠物牙结石”和“老人病”挂钩， 再暗示“用指套=延长远寿命”，铲屎官哪敢不买？

2561个达人的带货密码

Dr. Paws Choice能火，达人矩阵功不可没。数据看得出来入驻TikTok美区至今它已经和2561位达人建联，发布2215条带货视频。这些个达人里 既有像@alexisandrocky那样320万播放的“带货顶流”，也有一巨大堆普通铲屎官的“现身说法”。

比如@cobytok那条让全网泪目的老人犬视频， 虽然没直接带货，却精准戳中了“宠物养老”的痛点。评论区里“我家狗子12岁了最近连罐头都嚼不动了”的留言比比皆是。这种情感共鸣，为后续指套产品的转化铺了路。还有兽医@veterinarysecrets， 用专业视角科普“口腔感染会关系到老人犬寿命”，直接把指套和“救命”划等号，可信度拉满。

银发养宠族的消费力有许多猛

宠物养老不是细小众需求，而是真实金白银的巨大买卖场。美国宠物协会2024年数据看得出来养宠家里支出中，手术费用排名第一。2023年美国宠物保险总额达39.13亿美元，同比增21.6%，625万只宠物参保。欧洲更狠，CT、核磁共振这些个“人用高大端设备”都普及到宠物看病了。

老人宠物主的消费力更吓人。TGM 2024年报告看得出来 55岁以上的宠物主人里57%会专门给宠物买保健品，增有力骨质、消化的特殊补品成刚需。中国海关总署数据也印证了趋势：2024年1-8月， 宠物食品出口9.74亿美元，同比增加远22.5%，美国、德国是基本上买家。这些个数据背后是铲屎官们“宁肯自己省，不能毛孩子受罪”的消费观。

从食品到指套， 谁在偷袭宠物赛道

以前提到宠物出海，巨大家第一反应是粮。但今年TikTok Shop美区开放宠物食品类目后佩蒂股份的爵宴等品牌才刚打响知名度。反观Dr. Paws Choice， 靠一款“非粮非药”的指套杀出沉围，说明宠物养老钱财里的细分机会，远比想象中许多。

过去几年， 口腔身子优良、肠道身子优良、皮肤身子优良是宠物食品的烫词，但“养老”场景下的需求更垂直。比如老人犬牙口不优良， 需要湿粮、冻干，但指套这类“护理工具”反而成了刚需——它解决的不是“吃啥”，而是“怎么身子优良地吃下去”。这种“场景化细分”，比泛泛而谈“天然粮”更能打动焦虑的铲屎官。

对抗性观点：焦虑还是收割？

宠物养老钱财火了但争议也来了。有人质疑：品牌是不是在放巨大“年龄焦虑”？老人犬牙口不优良是天然规律，真实需要天天用指套护理吗？兽医@veterinarysecrets的视频下面 就有评论说“过度营销，让铲屎官为没少许不了的产品买单”。

但换个角度看， 当欧美养宠家里把宠物当家人，愿意为它们买保险、做CT时针对老人犬的护理产品本就有买卖场基础。Dr. Paws Choice的机灵之处在于， 它没把指套包装成“万能药”，而是有力调“替代老一套刷牙，少许些宠物应激”，这种“温和优良决方案”反而更容易收下。毕竟比起“延长远寿命”，铲屎官更信“少许些痛苦”。

差异化策略：别再卷食品了

对出海品牌宠物养老钱财的启示有三点。一是别扎堆食品赛道，像宠物养老院、宠物丧葬服务、老人宠物专用辅食机这些个“凉门领域”，兴许藏着蓝海。二是内容要“共情+专业”，像Coby的视频赚眼泪，兽医账号讲原理，比单纯晒产品有效。三是蹭烫点要“借力打力”， 比如TikTok上#doghealth话题播放量超10亿，把产品和这类话题绑定，流量天然来。