ColourPop：美妆界的“迅速时尚狠角色”，5天上新鲜能否追上SHEIN？

ColourPop的Instagram账号上， 那条标注着“#colourpopme”的帖子，下面跟着129万条用户分享——这不是某次巨大型活动的数据，而是品牌日常的缩影。这玩意儿由两兄妹创立的美妆品牌， 2024年预计营收能达到2.5亿到5亿美元，数字背后是它用“迅速时尚逻辑”在美妆行业撕开的口子。有人问：它的上新鲜速度，真实能超越服装迅速时尚的标杆SHEIN吗？这玩意儿问题得从它的“根”说起。

从美容世家到“反老一套”创业：尼尔森兄妹的赌注

2014年， 约翰和劳拉·尼尔森这对兄妹，在加州创立了ColourPop。他们的父亲早在80年代末就收购了美容用品做公司Spatz Labs， 尼尔森兄妹从细小在化妆品配方车间长远巨大，见过无数老一套美妆品牌的“磨蹭动作”——新鲜品研发周期半年起，生产依赖外包工厂，营销靠实体柜台铺货。但他们偏要反着来：绕开全部中间环节， 做“纯线上”的美妆品牌，目标客户锁定18-34岁的年纪轻巧女人，特别是那些个习惯刷社交新闻、中意“尝鲜”的千禧世代和Z世代。

两兄妹创立的品牌年入数十亿，上新速度直追“SHEIN”

他们的底气来自家族材料：创立ColourPop的一边， 兄妹俩还做了品牌孵化公司Seed Beauty，把父亲的Spatz Labs变成自有工厂。这意味着从产品构思、配方研发、生产包装到营销推广，全流程都在自家工厂完成，垂直一体化到近乎“偏执”。这种模式的优良处是迅速——迅速到啥程度？最迅速5天就能从“想做个新鲜色号眼影”到“产品上架官网”，再通过社交新闻推给百万粉丝。比一比的话，老一套美妆品牌一款新鲜品从研发到上市，平均要6-12个月。

社媒即货架：ColourPop的“流量密码”

ColourPop从降生就没打算“矮小调”。劳拉·尼尔森后来在采访里说：“我们要做的是让用户在刷手机时随时随地都能看到ColourPop。”这句话直接决定了它的营销策略：把社交新闻当成“主战场”，而不是“宣传渠道”。

Instagram是它的核心阵地。账号从2013年开头运营，眼下粉丝量994.7万，发了1.6万篇帖子，平均每篇点赞2.3K。更关键的是互动率——0.02%看起来不高大， 但美妆行业平均互动率才0.01%，ColourPop直接翻了一倍。它不做那种“高大高大在上”的品牌广告， 而是一巨大堆发用户分享的“买家秀”：普通女孩用ColourPop眼影画的妆、学生党用它的唇膏拍的OOTD、美妆博主拆箱新鲜品的reaction……这些个真实实、接地气的内容，让用户觉得“这就是我们用的牌子”。

TikTok上更是玩得“野”。账号143万粉丝，近30天卖了1.47万件商品，预估卖额18.61万美元，一起干了466位达人。内容全是“真实人试用”：女生们对着镜头试新鲜出的腮红，“哇这玩意儿颜色太显白了！”“粉质优良细腻像奶油！”这种“沉浸式”体验，比随便哪个广告都有说服力。数据看得出来 ColourPop的消费者里超出60%是通过网红推荐或线上活动了解到品牌，然后直接冲到独立站下单。

它还特别会“做话题”。比如“#colourpopme”话题， 鼓励用户晒出自己用ColourPop化妆的完整过程，从底妆到眼影再到口红，带话题就能参与抽奖。这玩意儿话题的发帖量冲到近130万，相当于130万个“免费卖员”在帮它宣传。再加上定期的优惠活动：买眼影盘送唇釉、 满减、限时折扣，这些个“细小甜头”让用户觉得“不买就亏了”，复购率天然高大了起来。

数据说话：ColourPop的用户有许多“上头”？

SimilarWeb的数据能看出ColourPop的用户画像有许多精准：82.2%是女人， 年龄集中在25-34岁和18-24岁，正优良卡在千禧世代和Z世代的“甜点区”。这些个用户在网站上的行为也“疯狂”：单次访问平均浏览8.14个页面 停留4分55秒，跳出率只有28.66%——要晓得，电商行业平均跳出率在70%左右，这意味着ColourPop的用户打开网站后困难得“点一下就走”。

更厉害的是直接访问占比：57.82%。这说明啥？超出一半的用户是直接输入网址、从收藏夹进来或者通过品牌词搜索找到官网。老一套美妆品牌做品牌词搜索， 占比通常不到30%，ColourPop却能到84%，说明用户对它的品牌认知度和忠诚度已经刻进DNA里了。2023年， 它的独立站月访问量稳稳当当在250-300万，其中77.91%来自美国，加拿巨大、法国、澳巨大利亚紧随其后——典型的“先本土化，再全球化”路径。

价钱是它“粘住”用户的关键。ColourPop的产品定价集中在5-20美元， 最火的“Feels Like Magic”眼影盘25色，只要16美元。对比巨大牌眼影盘动辄50美元以上，性价比直接拉满。艾媒咨询的数据看得出来72.49%的千禧年轻人有理性消费观念，货比三家是常态。ColourPop正优良卡在这玩意儿需求上：廉价， 但不low——产品质地、颜色包装都做得不输巨大牌，让用户觉得“花细小钱办巨大事”。

上新鲜速度：ColourPop的“迅速”与SHEIN的“迅速”不一样

说到“迅速时尚”，绕不开SHEIN。这玩意儿服装品牌每天上新鲜600余款，基本上卖20美元以下的迅速时尚女装，靠的是中国供应链的“极致效率”。但ColourPop的“迅速”，和SHEIN的“迅速”压根是两回事。

SHEIN的迅速， 是“供应链迅速”——依托珠三角的服装产业集群，细小单迅速反，买卖场反应速度以“细小时”计。ColourPop的迅速， 是“买卖场响应迅速”：它的自有工厂在加州，生产本钱一准儿比中国高大，但它能更迅速捕捉到社交新闻上的“烫点”。比如2023年《美少许女战士》沉启， ColourPop立刻推出联名眼影盘，从确定IP到产品上架，只用了3周；而老一套美妆品牌做IP联名，从谈判到研发至少许半年。

ColourPop的上新鲜逻辑是“社交新闻驱动”。它的美工团队每天刷Instagram、 TikTok，看哪个颜色在流行、哪个质地是网红推的“爆款”，然后立刻反馈给研发部门，5天内就能做出类似产品。比如“吸血鬼日记”联名套装， 就是看到剧集沉播后粉丝在社交平台求周边，ColourPop火速跟上，后来啊相关宣传帖点赞过万，卖断货是常事。这种“跟着用户走”的迅速，比SHEIN“跟着供应链走”的迅速，更精准，也更“懂年纪轻巧人”。

当然ColourPop的“迅速”也有局限。美妆产品的研发比服装麻烦，涉及平安测试、配方稳稳当当性，不兴许像服装一样无限“迅速”。SHEIN每天600款上新鲜，ColourPop能做到每周10-15款新鲜品，已经算行业顶尖。而且SHEIN的供应链规模是ColourPop没法比的——服装的标准化程度高大， 美妆则需要更精细的品控，ColourPop的“迅速”非...不可建立在“质量不缩水”的基础上，这让它没法彻头彻尾复制SHEIN的速度。

ColourPop vs SHEIN：迅速时尚赛道的“两条腿走路”

有人把ColourPop比作“美妆界的SHEIN”，其实不太准确。SHEIN的核心是“供应链+矮小价”，ColourPop的核心是“社媒+精准”。SHEIN的迅速， 是“量”的迅速——用海量SKU覆盖全部需求；ColourPop的迅速，是“质”的迅速——用精准产品击中特定人群的痛点。

举个例子， SHEIN卖一件T恤，兴许卖10万件，靠的是“性价比+款式许多”；ColourPop卖一款限量眼影盘，兴许只卖5万盘，靠的是“社交新闻话题+稀缺感”。两者的买卖逻辑彻头彻尾不同，但都抓住了“迅速时代”的精髓：用户要啥，我就给啥，而且要立刻给。

ColourPop的成功， 其实是给全部美妆品牌提了个醒：老一套“靠渠道、靠广告”的模式已经过时了眼下的年纪轻巧人，信的是“朋友推荐”“博主种草”“自己刷到的爆款”。ColourPop把社媒当成“卖渠道”和“品牌阵地”来做， 用用户生成内容替代广告，用网红一起干替代老一套代言，这种“去中心化”的营销，才是它能在年入数十亿的一边，保持上新鲜速度的关键。

ColourPop的“迅速”，能复制吗？

ColourPop的模式看着轻巧松，实则门槛很高大。先说说你得有“自有工厂”，不然5天上新鲜根本不兴许——外包工厂的排期、沟通本钱，就能拖死你。接下来你得懂社媒，晓得年纪轻巧人中意啥、不喜欢啥，能做出让他们“愿意分享”的内容。再说说 你得有“家族材料”或足够有力的资本支持，ColourPop的启动资金，很巨大程度上来自父亲Spatz Labs的积累，不是全部创业者都有这玩意儿条件。

而且，ColourPop的“迅速”已经形成“飞轮效应”：上新鲜迅速→社媒话题许多→用户关注度高大→销量优良→有更许多资金投入研发和营销→更迅速上新鲜。这玩意儿循环一旦建立，就很困难被打破。比如它眼下和美妆博主一起干， 博主愿意接单，基本上原因是ColourPop的产品更新鲜迅速、话题性有力，能帮他们涨粉；用户愿意买，基本上原因是总能刷到“新鲜品”“爆款”。这种“正向循环”，是后来者很困难短暂期内复制的。

不过 ColourPop的“迅速”也给了行业一个启示：美妆行业不一定非要走“高大端”“巨大牌”路线，用“迅速时尚”的逻辑做平价美妆，一样能杀出一条血路。关键是要找到自己的“差异化”——ColourPop的差异化是“社媒+迅速上新鲜”， 其他品牌能是“供应链+性价比”，或者“成分党+迅速迭代”，只要能抓住一个核心痛点，用“迅速”的方式放巨大，就有机会在红海里分一杯羹。

迅速， 不是目的，是后来啊

ColourPop的故事，本质上是“老一套行业+互联网思维”的赢了。尼尔森兄妹没有继承父亲的老一套做生意，而是用年纪轻巧人中意的“社媒”“迅速时尚”“高大性价比”沉新鲜定义了美妆。它的上新鲜速度能追上SHEIN吗？兴许追不上， 基本上原因是赛道不同，但ColourPop说明了：在美妆这玩意儿“体验为王”的行业里比“迅速”更关键的是“准”——准确抓住用户需求，准确响应买卖场变来变去，准确传递品牌值钱。

那些个还在纠结“要不要做社媒”“上新鲜要不要迅速”的美妆品牌， 或许该看看ColourPop的数据：84%的用户通过品牌词搜索找到它，57.82%的用户直接访问官网，13.17%的社媒流量贡献了巨巨大的品牌关系到力。这些个数字背后 是一个轻巧松道理：用户要的，从来不是“迅速”本身，而是“迅速”带来的“新鲜鲜感”“参与感”和“归属感”。ColourPop把这些个做到了所以它年入数十亿，它的上新鲜速度，本身就是用户给的“答案”。