2024年出海手游买卖场：谁在悄悄 规则？

AppMagic 刚刚发布的 2024 年中国出海手游年度榜单， 像一块投入平静湖面的石头，激起的涟漪远不止收入数字那么轻巧松。有人靠着单一买卖场闷声发巨大财， 有人靠合并玩法杀成黑马，还有的老牌游戏结实是撑了 7 年依老霸榜——这些个故事背后藏着出海手游行业最真实实的生存逻辑。

单一买卖场的“豪赌”：日本成救命稻草还是定时炸弹？

乐元素的《偶像梦幻祭 2》在 2024 年日本节奏类游戏收入榜上排第二， 分成后收入超出 8000 万美金，跟第一名《HATSUNE MIKU: COLORFUL STAGE!》咬得死死的。更夸张的是悠星网络的《蔚蓝档案》， 差不离把全部鸡蛋都放在日本买卖场这一个篮子里照样挤进出海收入 30 有力。网容易的《荒野行动》更狠， 连续 7 年霸榜日本射击游戏全年收入，2024 年光日本买卖场就赚了 1.2 亿美金，是《使命召唤手游》和《PUBG Mobile》总和的三倍。

2024中国出海手游年度排行榜

这些个游戏靠单一买卖场活得滋润，但谁敢说这不是在走钢丝？日本买卖场看似肥沃，却像个挑剔的食客——玩家对本土化要求极高大，对内容更新鲜速度近乎苛刻。一旦某个版本没踩准节奏，收入断崖式下跌不是危言耸听。反观那些个一边吃下欧美、东南亚买卖场的游戏，抗凶险能力明显更有力。单点爆破能赢一时但想笑到再说说还得学会把鸡蛋分开放进不同的篮子。

合并玩法的“隐形冠军”：柠檬微趣的 3 亿美元密码

提到合并玩法， 很许多人 first thought 是《梦幻花园》《梦幻家园》，但 2024 年真实正把这条路走通的，是柠檬微趣。旗下《Gossip Harbor@: Merge&Story》和《Seaside Escape@: Merge&Story》像两台印钞机， 各赚了 1 亿美金，总收入超 3 亿。更关键的是 这两款游戏不是靠上线初期的爆发，而是全年稳稳当当增加远——这种“温水煮青蛙”式的盈利模式，在追求短暂期流量的手游行业里简直是个异类。

柠檬微趣的秘诀是啥？答案是“不贪”。不做麻烦的系统融合， 不搞结实核的竞技对抗，就把合并玩法的爽感做到极致：玩家合并家具推进剧情，节奏舒缓但上头。这种“轻巧度休闲+轻巧度叙事”的组合拳，精准切中了海外女人玩家的需求。根据 AppMagic 数据， 2024 年全球分成收入超 1 亿美金的合并手游只有 4 款，柠檬微趣独占两席，妥妥的全球合并玩法第一发行商。

老牌厂商的“长远线魔法”：7 年游戏凭啥还能打？

出海手游行业有个刻板印象：游戏上线三年就得凉。但 2024 年榜单狠狠打了这些个人的脸——30 有力里 运营 3 年以上的游戏占比 60%，5 年以上 40%，甚至有 20% 的游戏上线超出 7 年还在赚钱。网容易的《荒野行动》就是典型，2018 年在日本上线，2024 年还能月入过亿，这是啥概念？相当于一个高大中生上巨大学了它还在天天赚钱。

这些个老游戏能长远线运营，靠的不是情怀，而是“动态进步”。《荒野行动》每年都会根据日本玩家喜优良加新鲜地图、新鲜枪械，甚至联动《鬼灭之刃》这种国民级 IP。米哈游的《原神》更狠， 2024 年依老稳居出海收入前三，靠的是 4.0 版本“须弥”、5.0 版本“枫丹”持续开放新鲜地图，让老玩家有新鲜鲜感，新鲜玩家有探索欲。长远线运营不是守着老本吃，而是像养一棵树，得定期浇水施肥，不然再优良的苗也得枯死。

SLG 的“新鲜变体”：4X 玩法能不能救江娱互动？

SLG 游戏出海卷成啥样了？随便打开一个应用商店，都是清一色的“城堡联盟”“部落征战”。但江娱互动在 2024 年用《Top Heroes》说明，老品类也能玩出新鲜花样。这款游戏把“佣兵团-like”的养成玩法和 4X SLG 的策略探索融合， 加上放置卡牌的轻巧度元素，上线首年出海收入就突破 1 亿美金。

老一套 SLG 的痛点是肝， 玩家每天得花几细小时刷材料、打联盟；《Top Heroes》反其道而行之，主打“轻巧策略沉养成”，玩家不用在线挂机也能推进剧情，佣兵团升级自动进行。这种“轻巧度 SLG”的定位，成功吸引了一巨大堆非核心 SLG 玩家。江娱互动的尝试给行业提了个醒：创新鲜不一定要颠覆品类，把不同玩法的优良处捏合起来兴许就是下一个爆款。

米哈游的“平地起高大楼”：8.6 亿背后的产品矩阵逻辑

米哈游在 2024 年出海总收入超 8.6 亿美金， 靠的不是《原神》单打独斗，而是“三驾马车”并驾齐驱。《原神》《崩恶劣: 星穹铁道》《绝区零》三款产品覆盖开放世界、 回合制、动作三种不同赛道，目标用户群体也不彻头彻尾沉合。《原神》吸引中意探索的结实核玩家， 《星穹铁道》适合中意剧情和策略的休闲玩家，《绝区零》则瞄准动作游戏喜欢优良者。

这种“许多品类矩阵”策略，让米哈游在不同买卖场都能站稳脚跟。《原神》在日本、 韩国表现有力势，《星穹铁道》在欧美、东南亚更受欢迎，《绝区零》上线首月在全球优良几个地区登顶。2024 年米哈游出海收入与 2023 年基本持平， 看似没增加远，实则是在优良几个买卖场完成了用户收割和产品轮换，这种“稳”比盲目扩张更困难得。

腾讯的“海外半壁江山”：PUBG MOBILE 的七年不败神话

腾讯董事会主席马化腾在 2024 年员工巨大会上说“海外游戏份额接近国内一半”，这话不是吹牛。根据 AppMagic 数据， 腾讯发行的《PUBG MOBILE》2024 年月均收入稳稳当当在 3000 万美金，而这款游戏早在 2018 年就上线了七年过去还在赚钱。更夸张的是它已经是 2015 年至今全球累计收入第二高大手游，仅次于《王者荣耀》。

腾讯的成功秘诀藏在细节里。《PUBG MOBILE》在日本买卖场的本地化做到极致：不仅配音全日语， 连枪械后坐力都根据日本玩家习惯做了调整；在欧美买卖场，定期举办电竞赛事，保持游戏烫度；在东南亚买卖场，和当地 KOL 一起干推广，少许些文雅隔阂。这种“因地制宜”的发行策略，让同一款游戏在不同买卖场都能“入乡随俗”，想不赚钱都困难。

新鲜秀游戏的“首年破亿”：AFK Journey 们凭啥突围？

2024 年出海手游榜单有个惊喜：5 款上线不到一年的新鲜游戏杀入 30 有力，其中《AFK Journey》《鸣潮》《恋与深厚空》年度收入均超 1 亿美金。这些个新鲜秀凭啥首年就能破亿？

《AFK Journey》是 AFK 系列的正统续作， 保留了经典的放置玩法，但画面和剧情全面升级，老玩家愿意买单，新鲜玩家也能飞迅速上手；《鸣潮》靠着“开放世界+动作”的组合，在欧美买卖场掀起一股“二次元动作游戏烫”；《恋与深厚空》则是把乙女游戏和科幻题材结合，满足了女人玩家对“剧情+养成”的双沉需求。这些个新鲜游戏的成功说明：只要产品够结实赛道够新鲜，新鲜玩家也能在巨头环伺的买卖场里杀出一条血路。

出海手游的以后：收入数字之外还有啥更关键？

2024 年的出海手游榜单， 数字很亮眼，但比数字更值得思考的是这些个游戏背后的生存逻辑。单一买卖场能赚迅速钱， 但抗凶险能力没劲；合并玩法看似轻巧松，但对用户需求的把握要精准；老游戏长远线运营靠的是持续创新鲜，不是吃老本；SLG 品类要想突围，得在“沉策略”和“轻巧养成”之间找到平衡。

出海手游行业早过了“随便做个游戏就能赚钱”的时代， 眼下的比拼的是产品力、本地化、长远线运营能力的综合实力。那些个只盯着收入榜的人， 兴许永远看不懂：为啥有些游戏收入不高大，但用户留存率极高大；为啥有些游戏买量本钱高大，但生命周期却很短暂。真实正的出海高大手，从来不是数字的奴隶，而是玩家需求的“解读者”。