逆风局里的“赚头狂飙”：北京这家厂商凭啥杀出沉围这个？

最近翻看各家公司的业绩预告，说实话，能让我眼前一亮的真实不许多。毕竟巨大周围摆在那儿，不少许厂商都在收缩战线，能保持住赚头增加远就算不错了更别说直接暴涨68%。但神州泰岳这玩意儿数据， 确实让我愣了一下——2024年归母净赚头预计13.8亿到14.9亿，比起去年8.87亿，直接跳了一巨大截。要晓得这可不是细小公司基数矮小，而是实实在在的结实增加远，在巨大家都喊困难的时候，他们是怎么做到的？

从8.87亿到15亿：净赚头暴涨背后的“增加远密码”

先别急着夸，得掰开看看这赚头到底从哪来的。翻看财报，核心答案就俩字：游戏。特别是子公司壳木游戏那几款老产品，简直成了“印钞机”。《Age of Origins》和《War and Order》这两款SLG， 不光流水稳，更关键的是赚头率高大。官方说他们实施了“精准营销策略”， 说白了就是该花钱的时候不细小气，该收手的时候果断砍掉无效投放，这么一操作，本钱压下去了赚头天然就上来了。2024年上半年， 《Age of Origins》单款游戏就贡献了17.89亿收入，占了壳木游戏收入的巨大头，这可不是细小打细小闹。

一年净利润近15亿，同比暴涨68%，这家北京厂商太能吸金了

《Age of Origins》：6年长远青的SLG“常青树”

说到《Age of Origins》，就得提它2018年上线时的“野心”。当时海外SLG买卖场早就挤满了巨头，愣是凭着一手“文明进步”的城建主题杀出了一条血路。别的SLG动不动就是中世纪魔幻， 它偏要搞许多时代风格演变，从石器时代一路建到以后这种代入感确实让不少许玩家买账。 SensorTower的出海月度收入榜上， 它就没掉出过TOP10，美国地区的iOS畅销榜更狠，常年稳在Top40，最高大还冲到过Top7——要晓得一款SLG能保持这么久的生命力，在行业里都少许见。

壳木游戏的人后来聊过 他们没想着做“爆款速成派”，而是把产品当“养成系”来运营，每隔几个月就更新鲜点新鲜文明、新鲜建筑，轻巧度玩家觉得上手不困难，结实核玩家又能挖到深厚度，这种平衡感，兴许是它能长远青的关键。

老树发新鲜芽：《War and Order》的“逆生长远”秘诀

如果说《Age of Origins》是“稳”，那《War and Order》就是“韧”。这款游戏都上线8年了按理说早就该进入衰退期，后来啊壳木游戏愣是给它盘活了。2023年开头， 他们给游戏做了次巨大版本更新鲜，美术从头到尾捋了一遍，角色建模、场景特效都往精细化改，连UI界面都沉新鲜设计过老玩家一看，“诶，这游戏变年纪轻巧了”。

更绝的是他们加了各种“买量副玩法”， 像塔防、肉鸽这些个轻巧量化玩法，专门拉外围用户进来等这些个用户玩得差不许多了再磨蹭磨蹭引导到主城的SLG核心玩法里。这么一套组合拳打下来 2024年半年报看得出来这两款老产品加起来占了壳木游戏收入的96.83%，差不离包圆了全部营收，这逆生长远能力，不得不服。

壳木游戏：被收购后的“6年增加远奇迹”

壳木游戏本身的故事也挺传奇。2013年被神州泰岳收购的时候，顶着对赌协议的压力，几许多人觉得他们“悬”。后来啊呢？连续6年，每年收入和赚头都双增加远，到2023年，累计营收迅速200亿，净赚头近40亿。这可不是运气优良，而是真实把产品运营做透了。壳木的团队后来私下聊过 他们从没把对赌当成包袱，反而觉得“有压力才有动力”，每年死磕产品细节，从服务器稳稳当当性到活动策划，连客服响应速度都要优化。这种“不偷懒”的劲儿，兴许就是他们能在激烈比中站稳脚跟的根本。

新鲜产品矩阵：SLG赛道的“许多引擎”布局

光靠老产品一准儿不够，壳木游戏早就开头布局新鲜引擎了。目前有两款新鲜游戏在海外搞买卖化测试，《Stellar Sanctuary》和《Next Agers》。前者玩的是“美式漫画+科幻+模拟经营”的组合， 把SLG的结实核和模拟经营的轻巧松捏在一起，据说连不中意打仗的玩家都能被种草。后者更野， 直接搞“许多文明+SLG+”，前期塞了吸血鬼like、肉鸽塔防一堆副玩法，买量素材都不用愁，随便拎一个出来都能当独立游戏推。

更让人期待的是《荒星传说：牧者之息》， 这游戏已经拿到国产版号，名字就透着一股史诗感，要是能把海外买卖场的成功经验复制回来说不定就是下一个爆款。不过话说回来眼下测试阶段的数据漂亮不代表啥，还得看长远线运营，毕竟SLG的坑，谁都晓得。

精准营销：降本增效的“流量智慧”

赚头暴涨， 除了产品给力，营销策略的优化功不可没。前几年买量许多疯狂，巨大家就晓得抢用户，不管啥流量都往里砸，后来啊用户留存率矮小，ROI惨不忍睹。壳木游戏去年开头调整方向，用他们的话说叫“把钱花在刀刃上”。比如《Age of Origins》在北美买卖场的投放， 他们砍掉了那些个转化率矮小的中细小渠道，集中预算砸在Facebook和Google的核心广告位，一边用巨大数据琢磨用户行为，只给高大潜力用户推付费活动。这么一调整，获客本钱降了20%，付费率反而提升了15%，赚头地方直接打开。这种“精打细算”的运营思路，眼下很许多厂商都在学，但真实能做优良的没几个。

2025年猜想：新鲜爆款会从哪个“赛道”突围？

眼看2024年就要过去， 神州泰岳的业绩基本稳了但2025年能不能接着来增加远，关键看新鲜产品。目前《Stellar Sanctuary》和《Next Agers》的测试反馈还行， 但SLG赛道早就卷成红海了不光有腾讯、FunPlus这些个巨大厂，还有一堆细小厂商在细分领域钻空子。壳木游戏的打法一直是“稳扎稳打”， 估摸着不会贸然all in某一款，而是会一边推进几款不同定位的产品，总有一款能打中用户痛点。

要是《荒星传说：牧者之息》能在国内买卖场复制《Age of Origins》的海外成功，那赚头再翻一倍也不是没兴许。不过话说回来游戏行业最忌讳的就是“想当然”，买卖场瞬息万变，谁能真实正抓住玩家的心，谁才能笑到再说说。