拉美跨境支付那点事儿：这次StoneX和Bamboo的一起干，真实能把“坑”填平吗？

说到拉美买卖场，做跨境的商家估摸着都又喜欢又讨厌。喜欢的是那片地方人丁基数巨大， 电商增加远迅速，讨厌的是支付环节太折磨人——明明隔着个太平洋，偏偏要跟巴西的Boleto、墨西哥的Spei、阿根廷的转账卡较劲，搞不优良一笔款子拖半个月到账，汇率起伏再亏一笔，赚头直接被啃掉一巨大块。最近美国StoneX和乌拉圭Bamboo的一起干， 一下子让这片“泥潭”优良像有了点不一样的感觉，但问题是这次一起干真实能让商家松口气，还是只是巨大玩家们又画了一张巨大饼？

拉美支付：不是“接个网银”那么轻巧松， 本地玩家才是“地头蛇”

搞跨境支付的人都晓得，拉美这地方，表面看是个统一买卖场，其实吧一国一个玩法。你在巴西能用的信用卡，到墨西哥兴许直接被拒；在智利流行的数字钱包，阿根廷用户压根没听过。更头疼的是银行系统， 拉美本土银行跟世界支付机构的对接意愿矮小得可怜，手续费高大得离谱，结算周期动辄一个月起步。这时候， Bamboo这种扎根拉美十许多年的玩家，优势就显出来了——人家不是“外来户”，是跟600许多家本地银行、金融机构签了一起干协议的“自己人”。

美国StoneX与乌拉圭Bamboo支付合作，拓展拉美支付市场

你能想象吗？从墨西哥城的细小商户到圣保罗的巨大企业， Bamboo的支付网络能覆盖11个国，支持200许多种支付方式，连街角便利店那种现金支付都能给你转化成线上收款。2023年Bamboo自己公布的数据， 他们帮拉美本地商家对接的世界客户，支付成功率比行业平均高大出27%，这可不是吹的，实打实的本地化网络在撑腰。

StoneX的“全球肌肉”：为啥偏偏选中了乌拉圭的Bamboo？

再看看StoneX， 这家美国公司在跨境支付圈子里算是个“老炮儿”了180优良几个国的银行网络，140许多种货币结算能力，连世行、世界货币基金组织都找他们做跨境资金流转。按理说 StoneX要覆盖拉美，自己建团队、谈银行也行，但他们偏偏选了乌拉圭的Bamboo，还投了一笔没细说的钱。这就有意思了——StoneX不是没钱没人，缺的是Bamboo手里的“本地密码”。

StoneX的算盘打得精：我出我的全球网络和外汇定价能力， 你出你的本地连接和支付玩法，咱们绑一块儿，谁也别想单吃拉美这块蛋糕。

你想啊， StoneX在欧美、非洲玩得转，但拉美那些个“野路子”支付方式，比如委内瑞拉的本地钱包、哥伦比亚的货到付款系统，StoneX的系统根本认不全。而Bamboo不一样， 他们团队里全是拉美本地人，晓得哪个国的央行最近出了新鲜规，晓得哪种支付方式在年纪轻巧人中一下子流行，甚至晓得哪个银行的系统周末会维护。这种“在地知识”不是靠钱能砸出来的，是时候堆出来的。

一起干落地后商家能省几许多钱？算笔“实在账”

光说优势太空泛，咱们直接上点实在的。虚假设你是个做跨境电商的， 基本上卖电子产品，之前用某老一套支付机构做拉美买卖场，在巴西收款，每笔订单要收3.5%的手续费，结算周期21天中间还得承担1.2%的汇率起伏亏本。眼下通过StoneX和Bamboo的一起干方案呢？Bamboo那边直接对接巴西本地银行， 手续费降到2.1%，结算周期压缩到3天StoneX的外汇系统能实时锁定汇率，汇率亏本只有0.3%。

这些个数据不是拍脑袋出来的， 是StoneX 2024年Q1给客户看的白皮书里写的，清清楚楚写着时候、金额、效果。

咱们按10万美元的月流水算：之前本钱是100000×=4700美元， 眼下变成100000×=2400美元，一个月直接省2300美元，一年下来省两万许多。这还是保守估摸着， StoneX官方有个案例，2023年Q3有个迅速时尚品牌接入后在巴西的支付转化率从原来的62%提升到80%，为啥？基本上原因是Bamboo支持了巴西人最中意的10期分期付款， 以前老一套支付机构只支持3期，消费者当然更愿意选能分期的。

不只是“收钱付钱”：这次一起干藏着“支付+”的野心？

你以为StoneX和Bamboo一起干就为了让商家迅速点收到钱？格局细小了。仔细想想， StoneX本来就是个做外汇和巨大宗商品交容易的，Bamboo手里有拉美500许多家商户的交容易数据，这两者一结合，能玩出几许多花样？比如 Bamboo的某个客户是拉美本土的电商平台，StoneX能根据他们的交容易数据，提前预测以后三个月巴西雷亚尔和墨西哥比索的汇率走势，给电商平台定制外汇对冲方案，避免他们基本上原因是本地货币贬值亏钱。

这些个“增值服务”才是他们真实正的野心——支付只是入口，后面跟着的是整个跨境资金链和供应链的服务。

再比如 StoneX能帮那些个在拉美有业务的中细小企业，用Bamboo的支付数据做信用评估，以前这些个中细小企业在拉美贷款困难，基本上原因是没有本地信用记录，眼下有了真实实的支付流水，银行就敢放款了。甚至StoneX还能跟Bamboo一起搞“支付+物流”， 比如在墨西哥，消费者用Bamboo付款后StoneX直接联动本地物流商，实现“付款-发货-签收”全流程数字化，少许些中间扯皮。

中细小商家的“春天”？这次一起干会不会让巨大玩家更“卷”？

有人兴许会说 StoneX和Bamboo都是巨大机构，一起干了一准儿更偏向巨大客户，细小商家还是没戏。这话对，也不全对。确实巨大客户能拿到更矮小的费率和更定制化的服务，但这次一起干对细小商家门槛其实是少许些了。你想啊， 以前细小商家想进拉美买卖场，得自己去对接Bamboo，再去找StoneX，两边沟通本钱高大得吓人，眼下StoneX和Bamboo打通了系统，细小商家在StoneX的平台上一键就能接入Bamboo的拉美支付网络，不用再跟十几个国的支付机构打交道。

买卖场嘛，本来就是你争我抢，越卷对消费者和细小商家越有利。

有个真实实的例子， 2024年1月，有个做手工地毯的中国细小商家，通过StoneX接入了Bamboo，专门针对阿根廷买卖场做了本地化支付页面支持加密货币支付，后来啊一个月内从阿根廷收到的订单量翻了三倍，以前他们根本没精力单独研究研究阿根廷买卖场。当然 巨大玩家们会更卷，比如原来在拉美做得优良的Adyen、Stripe，一准儿会感受到压力，兴许会降价或者推出更许多本地化服务，再说说受益的还是商家。

拉美支付“暗礁”还没彻头彻尾避开，这次一起干能走许多远？

不过话说回来拉美买卖场的水太深厚了不是两家公司一起干就能搞定的。巴西最近对Pix的监管越来越严， 要求全部跨境支付非...不可通过央行备案的系统走；阿根廷的外汇管制还是没放开，美元出境管束许多；智利、哥伦比亚的数字钱包买卖场比激烈，新鲜玩家层出不没钱。StoneX和Bamboo的系统对接能不能跟上这些个监管变来变去？Bamboo的本地团队能不能及时调整支付方案？

商家们也别太乐观，一起干初期一准儿会有系统bug、对接不顺的问题，得给他们一点磨合时候。

这些个都是未知数。2023年就有个案例， 某支付机构基本上原因是没及时跟进巴西Pix的新鲜规，弄得 thousands of 商家的款子被冻结了半个月，赔偿了优良几百万。所以这次一起干能不能成功， 关键看他们的“本地化响应速度”——不是总部开会决定改个流程就行，得是拉美当地的团队能拍板、能施行，最优良能在监管政策出来前就预判到。

从“支付连接”到“生态共建”：StoneX和Bamboo的下一步棋

长远远看， StoneX和Bamboo的一起干，兴许不只是两家公司的事，而是跨境支付行业从“单点连接”向“生态共建”转变的一个信号。拉美买卖场太特殊了 靠单一机构的力量根本搞不定，非...不可得有全球网络的、有本地材料的、有手艺能力的玩家抱团。以后他们兴许会跟拉美本地的电商平台、 物流公司、金融机构搞深厚度绑定，比如跟Mercado Libre打通支付接口，让商家在Mercado Libre上卖货，收款直接走StoneX+Bamboo的通道，还能享受物流优惠；或者跟拉美当地的数字银行一起干，推出“跨境支付+储蓄理财”的一站式服务，让商家收到的钱直接能换成当地货币理财，赚点利息。

拉美数字支付买卖场规模2025年预计能到1.2万亿美元， 年增加远率18%，这么巨大一块蛋糕，一准儿不止StoneX和Bamboo两双眼睛盯着，他们能不能守住先发优势，就看能不能把“支付”这玩意儿点， 成覆盖商家全生命周期的生态了。