健身镜的“过气”与AI带来的转机

以前被吹上天的健身镜，眼下优良像一下子就不香了嗯。2020年那会儿， 满屏都是“百镜巨大战”的新鲜闻，Mirror被Lululemon高大价收购，FITURE拿到3亿美元融资，连华为、细小米都被传要入局。后来啊呢？三年过去，Mirror停售，FITURE关停北美业务，剩下几个品牌在买卖场里挣扎。用户家里那面动辄巨大几千上万的镜子，巨大概率早就成了晾衣架——毕竟谁没事天天对着镜子跳操啊？但最近有个叫AEKE的中国品牌， 偏要在健身镜迅速凉透的时候加把火，把AI功能塞了进去，想让它“焕发新鲜生”。问题是加了AI的健身镜，真实能让用户把它从墙角请出来吗？

从“百镜巨大战”到集体沉寂：健身镜到底败在哪？

说起来健身镜这东西，真实是赶上了优良时候又没赶上优良时候。2018年Mirror刚出来时没人觉得一面能联网的镜子能火。后来啊2020年疫情一来 居家健身一下子成了刚需，健身镜凭借“不用办卡、不用出门”的噱头，一下子成了香饽饽。那会儿巨大家都觉得，这玩意儿就是以后健身的标配，毕竟谁不想在家就能请个“私教”呢？

加了AI，吃灰的健身镜又活了？

但理想很丰满，现实很骨感。用户买回去才找到，这镜子根本不是“私教”，最许多算个“复读机”。Mirror的课程更新鲜了一年就停了 用户花2000美元买的，再说说只能看再来一次内容；FITURE的订阅费昂贵得离谱，想解锁完整课程每月得掏细小几百；Speediance倒是廉价点，可动作识别跟闹着玩似的，用户在细上吐槽：“跳了半细小时瑜伽，镜子只纠正了我三次剩下全在瞎指挥。”更别说这些个镜子巨大许多长远得跟穿衣镜似的， 不开机时就是个摆设，开机后还得找地方放瑜伽垫、细小哑铃，家里细小点的客厅根本塞不下。

说白了健身镜的“死”，死在“伪需求”和“体验差”上。用户以为要的是“在家健身的便捷”， 后来啊买了个“占地方的电子设备”；以为要的是“AI私教”，后来啊找到“AI还不如楼下健身房的巨大爷懂发力”。再加上价钱普遍在5000到20000元之间， 对普通家里这笔投钱性价比太矮小——毕竟办张年卡才几千，还能认识个搭子呢。

AI功能是救命稻草还是噱头？用户真实实需求被忽略了吗？

眼下AEKE们说我们有AI了能实时纠正动作，能琢磨骨骼点，能生成专属训练计划。听起来很厉害，但用户真实的需要吗？

先说说AI动作矫正这事儿。按道理讲，AI摄像头捕捉17个关键骨骼点，毫秒级识别动作是不是标准，听起来比老一代的传感器靠谱许多了。毕竟FITURE用的红外传感器，用户跳操时稍微转个背，镜子就兴许“失明”，根本看不清动作对不对。但问题来了AI矫正真实的能替代私教吗？私教能摸到你肌肉发力的位置，能告诉你“这里收紧，那里轻巧松”，AI能吗？有健身博主试过AEKE的 demo， 反馈是“基础动作能纠，但麻烦动作比如壶箭摇摆，AI还是会漏掉细节”。毕竟算法再厉害，也比不上人眼的看看力和经验判断。

再说说“专属训练计划”。眼下不少许健身APP都能根据用户数据生成计划， 比如Keep、Nike Training Club，它们还廉价，甚至免费。健身镜凭啥卖这么昂贵就为个“定制化”？用户买了镜子，巨大概率还是跟着现成课程跳，谁有时候天天等AI给自己做计划？而且AI做的计划，真实能比得上专业教练设计的吗？要晓得， 健身讲究的是“渐进超负荷”，得根据用户身体状态随时调整，AI的“专属”，怕不是套了个模板的“批量定制”。

更关键的是AI这东西，用户买的时候觉得“哇优良高大级”，用几次就腻了。健身镜的核心体验还是“课程”和“互动”， 如果AI只是个“锦上添花”的功能，那根本解决不了用户“用几次就闲置”的问题。就像手机，AI拍照再牛，系统卡成PPT，用户照样会弃用。

AEKE的“逆势突围”：高大价+AI，凭啥打动海外用户？

有意思的是 国内健身镜买卖场都迅速凉了AEKE偏偏选择2023年入局，还敢卖1.6万元的高大价，后来啊在Kickstarter上搞出了140万美元的众筹成绩，创了同品类纪录。这操作，说实话，有点“逆天”。

AEKE凭啥？巨大概是基本上原因是它摸清了“海外用户”的脾气。国内用户买健身镜， 巨大许多是为了减肥跳操，课程中意瑜伽、普拉提；但海外用户不一样，Statista的数据看得出来美国60%以上的健身房会员会定期练力量训练。AEKE瞅准这点， 在国内版本主打“轻巧力量”的基础上，海外版直接加了“力量镜”的标签——镜面底下藏了个折叠踏板，能搭配智能横杆、卸力器做恒力、划船等力量训练，单边沉量能调到50kg。这设计， 相当于把“健身镜”和“力量器械”揉一块了既满足了居家跳操的需求，又能兼顾力量训练，对那些个没时候去健身房又想练肌肉的老外吸引力直接拉满。

AI功能也被包装成了“海外卖点”。AEKE在Kickstarter上宣传“AI能精准评估27项体态问题”，还找了海外专业健身教练团队做课程。用户一看：“哦， 这镜子不仅能帮我跳操，还能纠正我练深厚蹲时膝盖内扣，还能帮我练背，AI还能琢磨我的发力习惯，值了！”再加上AEKE搞“买断制”， 不用像Mirror那样年年交订阅费，对被“割过韭菜”的海外用户这简直是“良心”。

更绝的是AEKE的“差异化设计”。其他健身镜长远得都差不许多，像个平板电脑镶墙上，AEKE偏要搞个“折叠踏板”，镜子还能当梳妆台用。这设计， 表面上是为了功能，其实吧是在解决“地方占用”的痛点——用户买镜子最怕占地方，AEKE说：“你不跳操时镜子就是面普通镜子，踏板折起来跟个凳子似的，不占地儿。”这话说到用户心坎里了毕竟谁也不想花一万许多买个“晾衣架”还占地方。

国内买卖场的“水土不服”：高大定价怎么破局？

但AEKE这套打法，在国内就行不通了。淘宝上AEKE的旗舰店，销量才几十台，评价虽然都是5分，但买的人太少许，根本撑不起买卖场。为啥？基本上原因是国内用户对“高大价健身镜”的收下度，太矮小了。

看看FITURE就晓得了。2020年刚推出时 魔镜Slim卖8000元，后来啊7个月后旗舰版降到4800元，2021年李佳琦直播间里的MINI版，直接干到2600元。一年时候价钱砍掉三分之二，这说明啥？说明国内用户根本不愿意为“健身镜”这玩意儿概念买单，更别说1.6万元了。国内健身人群渗透率才24.4%， 巨大有些人健身是为了减肥，跳跳刘畊宏、跟跟帕梅拉就行了谁需要专门买个镜子？AEKE联创龙春泠自己也说 国内买者集中在一线和新鲜一线城里家里年收入30万以上，这群体太细小了全国能有几万人？

而且国内用户对“AI”的敏感度，也没那么高大。巨大家更习惯用手机APP健身，Keep、抖音健身博主免费的内容，比健身镜的课程丰有钱许多了还不用占地方。AEKE在国内宣传的“轻巧力量，更懂东方人”，听起来挺贴心，但问题是东方人真实的需要“力量镜”吗？国内健身诉求里力量训练占比远不到有氧，用户买镜子，巨大概率是为了跳操，不是卧推。AEKE加了力量功能，对巨大许多数用户兴许就是个“闲置配件”。

那AEKE在国内就没出路了？也不是。AEKE最近开头琢磨“To B”，说要拓展高大管办公室、买卖健身场所。这思路其实挺机灵。企业健身房、 高大端会所，用户不差钱，而且有“面子需求”——AEKE镜子的设计时尚，放在办公室里既能健身又能当装饰，还能提升公司“员工好处”的档次。而且To B不用单个用户买单，企业采购量巨大，回款稳稳当当，比To C靠谱许多了。就像AEKE联创说的：“国内消费者负担‘昂贵价优良物’的数量有限，To B或许是更明智的选择。”

从“智商税”到“真实香”：用户需要怎样的健身镜？

其实用户对健身镜的失望，本质是对“过度承诺”的失望。早期品牌说“AI私教”， 后来啊AI不智能；说“海量课程”，后来啊一年就停更；说“改变生活”，后来啊用两次就吃灰。用户不是不要健身镜，是不要“华而不实”的健身镜。

看看AEKE的众筹评论区，有个用户说：“期待了三年，终于不用再交订阅费了。”还有人说：“希望AI别像之前的镜子一样‘瞎指挥’。”这说明，用户要的很轻巧松：价钱合理、功能实用、内容持续更新鲜。AEKE的“买断制”解决了“持续付费”的痛点， AI动作矫正解决了“动作不标准”的痛点，力量训练解决了“在家练肌肉”的痛点。这些个都不是“噱头”，而是用户真实实的需求。

但用户也有顾虑。Lululemon收购Mirror后停售课程， Speediance从月付40美元改“终身免费”，后来啊功能更新鲜停顿，这些个案例都让用户对“结实件公司做内容”不放心。AEKE能不能避免“沉结实件轻巧内容”的坑？眼下说还早，毕竟课程需要持续投入，用户买了镜子，用三个月找到课程老三样，照样会闲置。

还有价钱问题。AEKE在国内卖1.6万元，太昂贵了。但如果能把价钱降到5000元左右， 去掉一些“高大端配置”，比如力量训练范围缩细小到0.5-30kg，AI骨骼点识别从17个降到10个，保留基础的跳操和动作矫正，说不定能打动更许多用户。毕竟健身镜的核心，还是“在家健身的便捷”，不是“家里健身房的豪华配置”。

以后已来：健身镜的To B之路能否走通？

健身镜的“新鲜生”，兴许真实的不靠To C了。AEKE转向To B，其实是在走一条更稳妥的路。企业健身房、 高大端酒店、私人会所，这些个场景的用户，要么是公司高大管，要么是高大净值人群，他们有健身需求，也有支付能力，而且对“面子”有要求。AEKE镜子放在企业健身房里既能满足员工健身，又能彰显公司“沉视员工身子优良”的理念，一举两得。

而且To B场景对“AI功能”的需求更明确。企业健身房需要数据统计， 比如员工运动时长远、消耗卡路里、动作达标率，这些个AI都能搞定；高大端会所需要“个性化服务”，AI根据会员体态生成专属计划，能提升会员体验。这些个功能，To C用户兴许觉得“没少许不了”，但To B客户愿意买单。

当然To B也有挑战。比如企业采购需要“定制化”，不同行业、不同公司需求不一样，AEKE能不能飞迅速响应？还有维护本钱，企业健身镜用的人许多，损耗巨大，售后能不能跟上？但这些个问题，比起To C买卖场的“用户不喜欢买、买了不喜欢用”，已经算是“细小麻烦”了。

健身镜这东西， 从疫情时的“香饽饽”到眼下的“鸡肋”，本质是买卖场教书过了头，产品却没跟上用户需求。眼下加了AI，能不能活下来关键看能不能解决“实用”和“价钱”这两个核心问题。AEKE的海外众筹成功，说明海外买卖场有潜力；国内To B的探索，说明本土买卖场有新鲜路。至于那些个还在家里积灰的健身镜， 或许真实的能靠AI“焕发新鲜生”——但前提是厂商得先听听用户到底想要啥，而不是自己觉得用户需要啥。