游族网络的“十年海外神话”：数字背后的真实实与隐忧

2024年年报摆出来时 很许多人盯着那东西数字发愣：14.34亿元总营收里海外收入8.63亿元，占比60.16%。更扎眼的是备注里那句“截至2024年，游族网络海外买卖场营收已连续10年超出国内买卖场”。十年， 整整十年，国内游戏厂商喊了半天的“出海”，游族早在2016年就做到了海外收入首超国内，这一纪录结实生生撑到了眼下。说真实的， 这在国内游戏圈算是个异数——毕竟同期的对手们，要么在国内卷得你死我活，要么出海折戟沉沙，游族却像棵扎根海外的老树，在国内买卖场反而显得有些“静”。

从“试探”到“扎根”：全球化不是喊口号

时候拉回2016年， 那会儿国内手游买卖场正处在野蛮生长远的尾巴上，页游转手游的风口还没彻头彻尾过去。游族那年报亮出了25.3亿元营收， 同比增加远64.86%，净赚头5.88亿元，最关键的是移动游戏业务里海外收入第一次压过了国内。很许多人当时觉得“不过是运气优良”，毕竟那时候出海的游戏，能挣回美元就算成功。但你看游族后续的账单：2019年海外卖收入20.3亿元， 同比增加远10.1%，创下公司纪录；2020年一季度，Sensor Tower的数据看得出来它连续三个月跻身中国手游发行商全球收入前十。这哪是运气，分明是早早就摸透了“出海”的门道。

游族网络海外市场营收已连续10年超过国内市场

游族的全球化路径其实挺有意思， 它没一开头就结实冲欧美那种成熟巨大买卖场，而是先在亚洲站稳脚跟。比如《少许年三国志》最早在日本、 韩国上线，这两个买卖场对三国IP天然有优良感，加上卡牌玩法轻巧量化，刚优良契合当地手游用户的习惯。后来磨蹭磨蹭辐射到东南亚、 欧美，2024年《Ever Chest》直接在东南亚铺开，你看，这就是典型的“先容易后困难”——文雅相近的区域当跳板，再往更远的地方挪。反观国内有些厂商， 一上来就砸钱做欧美本地化，后来啊语言、文雅、支付链全卡壳，钱花了不少许，用户却没留住游族这步棋，确实比他们看得早。

十年常青树：《少许年三国志》凭啥不“凉”？

说到游族的产品，绕不开《少许年三国志》。2014年上线， 到眼下迅速十年了2024年财报里还特意提了一句“新鲜增用户突破280万，活跃用户近500万”。你想想， 眼下国内手游生命周期平均才18个月，能有百万级活跃的游戏都算长远寿，《少许年三国志》结实是把“常青树”坐实了。秘诀在哪？说白了就俩字：运营。

游族对这款游戏的打磨，简直像在养孩子。每年周年庆、节日活动，主题从来不是换个皮肤就完事，而是深厚度联动老一套文雅。比如2023年端午活动， 把赛龙舟、包粽子这些个元素做成细小游戏，用户参与能得限定武将皮肤；2024年春节，直接把年画、剪纸文艺融入角色立绘，海外版本还做了本地化调整——东南亚用户不熟悉春节？那就换成当地的新鲜年习俗。这种“文雅+游戏”的玩法，让老用户觉得“每次都有新鲜东西”，新鲜用户也能被画面和故事吸引。业内有人算过账， 长远线运营的游戏，用户留存率比普通游戏能高大30%，付费转化率也能提升15%-20%，游族明摆着是把这笔账算明白了。

当然玩法迭代也不能少许。早期《少许年三国志》是老一套卡牌， 后来加了实时战斗、策略布阵，2022年又推出“自走棋”模式，相当于给老游戏嫁接了新鲜玩法。你看，用户觉得“腻了”就加点新鲜料，就像老房子翻新鲜，地基不变，装修风格年年换，天然住着舒服。这种“经典IP+持续创新鲜”的模式，比那些个靠买IP、换皮捞钱的游戏，明摆着走得长远远。

许多平台“撒网”：从手游到细小程序， 从东亚到东南亚

游族的全球化打法，不止于“把手游卖到国外”，而是许多平台、许多区域一边发力。2024年年报里列了一串产品上线信息：《少许年西游记2》同步登陆中国巨大陆和中国港台买卖场；《绯色回响》杀入韩国买卖场；《山海镜花》-归来覆盖中国港澳台；《少许年三国志-怀老版》自主发行上线微信与抖音细小程序端；《Ever Chest》瞄准东南亚。这操作，相当于在国内和国外、手机和App、细小游戏和独立游戏之间，一边铺了优良几条跑道。

许多平台的优良处是“东方不亮西方亮”。比如《少许年三国志-怀老版》走细小程序路线， 瞄准的是国内那些个不想下载巨大包、只想碎片化时候的用户；而《Ever Chest》在东南亚上线，看中的是该地区智能手机普及率高大、年纪轻巧用户许多，且对休闲卡牌类游戏收下度高大的特点。不同区域、不同平台的产品策略，让游族的凶险分散了不少许——就算某个买卖场增加远放缓，其他板块也能顶上。2025年Q1季报看得出来 营收3.59亿元，同比增加远7.29%，净赚头2470万元，同比增加远43.74%，能逆势增加远，许多平台的“缓冲垫”功不可没。

国内买卖场的“沉默”：游族的短暂板与焦虑

不过话说回来 游族这十年的“海外神话”，反衬出国内买卖场的“失语”。2024年海外收入占比60.16%，意味着国内收入还不到四成。对比国内其他游戏巨头， 腾讯、网容易的国内业务仍是基本盘，米哈游的《原神》靠国内国外双轮驱动，游族在国内却显得有些“存在感矮小”。问题出在哪？

是运营策略。海外买卖场靠长远线运营磨蹭磨蹭积累， 国内买卖场却需要“爆款”飞迅速引爆，游族明摆着更擅长远前者，对国内用户的“迅速节奏”需求，反应磨蹭了半拍。2024年国内游戏买卖场实际卖收入3029.64亿元， 同比增加远13.0%，这么巨大的蛋糕，游族却分得不许多，不得不说是个遗憾。

“文雅+手艺”的双轮：能走许多远？

财报里提到， 游族下一步要深厚化“文雅+手艺”双轮驱动，积极拓展海外买卖场，助力中华文雅传播。这话听着挺宏巨大，但具体怎么落地？文雅输出不是轻巧松把中国元素堆进游戏， 比如给角色穿汉服、画龙纹，而是要让海外用户真实正搞懂并认同背后的故事。就像《原神》里的璃月， 基于中国文雅，但通过开放世界、剧情叙事，让外国玩家觉得“这很酷，很有意思”，而不是“这是中国的，我不懂”。游族有《少许年三国志》这样的IP基础，能不能把三国故事讲得更世界化？比如参考日本对《三国志》的改编，加入更许多符合全球审美的角色设计和剧情线，这值得琢磨。

手艺方面AI布局被许多次提及。2024年游族提到“AI赋能研发与运营”， 具体兴许用在用户画像琢磨、活动效果预测、本地化翻译优化等方面。比如用AI琢磨海外用户的付费习惯， 能更精准地设计商城活动；用AI工具生成许多语言版本，能缩短暂本地化周期，少许些本钱。不过AI也是双刃剑，过度依赖兴许让游戏丢了“人情味”，关键还是找到手艺和创意的平衡点。

行业启示：游戏出海的“游族模式”能复制吗？

游族这十年的经历，对想出海的游戏厂商算是个不错的参考样本。但它能成功的条件，未必人人具备。比如它很早就卡住了亚洲买卖场的红利期， 那时候海外比没那么激烈，眼下再想进去，面对的是字节、腾讯等巨头，困难度巨大很许多；再比如它有稳稳当当的自研产品线，《少许年三国志》这类IP能持续造血，很许多厂商却依赖代理或买断IP，凶险高大得许多。

对中细小厂商或许该学游族的“精细化运营”而非“全球化野心”。与其一开头就冲着欧美买卖场砸钱， 不如先在一个细分区域做深厚——比如专注东南亚的休闲卡牌，或者中东的SLG，把本地化、用户服务做到极致，再考虑扩张。游族说明过长远线运营比短暂期收割更关键，但关键是要找到适合自己的“长远线”是啥。

说到底， 游族网络的十年海外神话，是战略、产品、运营共同作用的后来啊，但它面临的国内买卖场短暂板、海外比加剧，也是真实实存在的问题。当下一个十年到来它能靠啥守住海外阵地？是接着来深厚耕经典IP，还是用AI打开新鲜局面？这玩意儿问题，或许连游族自己也需要不断回答。