3月手游买卖场：全球降温， 国内凉得有点一下子

3月的数据摆出来了全球手游买卖场 藏着个扎心的事实：国内新鲜游买卖场这月凉得像个冰窖，总流水连500万美元都没摸到，上榜的只有4款游戏，而且成绩都不突出。

反观海外 爆款扎堆，《菇勇者传说》全球月入超6.3亿，《NIGHT CROWS》带着虚幻5引擎横扫MMO赛道，连《AFK Journey》这种月底上线的都显露出爆款潜质。这冰火两沉天的戏码， 让人忍不住想问：国内买卖场这波“淡季”，到底是真实不行了还是厂商们集体“战略性撤退”？

3月新游数据丨国内市场遭遇淡季，《菇勇者传说》全球月收入超6.3亿，《NIGHT CROWS》领衔MMO海外吸金

国内淡季：是买卖场疲柔软还是厂商默契？

翻开国内3月新鲜游榜单，能明显感觉到一股“老气横秋”的味道。前十名里 腾讯《王者荣耀》以2.724亿美元稳居全球收入第一，96.6%的流水来自国内iOS买卖场，《PUBG Mobile》《原神》这些个老面孔也牢牢占据着位置。新鲜游？不优良意思，基本没存在感。4款上榜的产品里流水最高大的估摸着也就百万美元出头，跟海外动辄几千万的爆款比起来简直是“弟弟”级别。

这局面其实有点反常。按理说春节档后得是新鲜游上线的黄金期，玩家虚假期收尾，回归日常，有更许多时候消耗。但今年3月，国内厂商们仿佛约优良了似的，集体按下了暂停键。网容易的《射雕》作为国产武侠IP巨大作， 2月底才刚上线，3月数据还没彻头彻尾铺开，跟自家《逆水寒》比起来差距肉眼可见。制作人喊出的“让MMO真实正自在”口号， 眼下听更像个未完成的承诺——BUG修不完，开放世界的内容填充也跟不上，玩家天然不买账。

倒是《仙境传说：喜欢如初见》这种“海外归来”的作品，显得成熟不少许。欢乐互娱制作， 儒意景秀代理，早就已经在海外跑通了运营流程，国内上线时连王心凌的代言都准备优良了营销声量拉满。可惜的是成熟的运营也带来了“偏氪”的诟病，加上同类型比激烈，到头来也没能掀起太巨大水花。《潘朵拉：命運先知》走的也是类似路线， 西方魔幻题材，露珠游戏拿手的“爆款+代言人”策略，陈意涵、林心如、ELLA轮番上阵，营销引爆了数据却没跟上——毕竟题材跟《NIGHT CROWS》撞车，受众分流太严沉。

海外买卖场：爆款扎堆， 中国游戏成全球“现金牛”

把目光转向海外3月的新鲜游买卖场简直是“百花齐放”。Sensor Tower的数据看得出来海外新鲜游里预估收入破百万的就有24款，数量明显比国内许多得许多。东亚、东南亚、北美买卖场轮番发力，从放置养成到MMO，从IP改编到三消模拟，个个赛道都有亮眼表现。中国厂商这回没藏着掖着， 把力全往海外使，《菇勇者传说》这种轻巧松粗暴的放置游戏，愣是在全球圈了几千万玩家。

《菇勇者传说》：放置养成的“降维打击”

要说3月最成功的出海游戏，非4399的《菇勇者传说》莫属。世界服和东南亚服3月上线， 直接把全球月收入干到了8531万美元，新鲜上线地区 alone 就贡献了1800万美元。这成绩放在国内兴许不算啥，但在全球买卖场，妥妥的第一梯队。你兴许会优良奇，一个“卡通蘑菇战士+休闲放置”的游戏，凭啥这么能打？

答案就俩字：轻巧松。上手门槛极矮小，三消+RPG的机制，点两下就能玩，不用研究研究麻烦的操作，也不用肝到半夜。东南亚、日韩这些个中意“轻巧量化”玩法的地区，直接被拿捏了。更绝的是 它没啥地域管束——欧美玩家中意卡通画风，东南亚玩家喜欢放置养成，日韩玩家收下RPG，通通都能满足。反观国内那些个动辄“开放世界”“沉浸式体验”的巨大作，反而基本上原因是太麻烦，把玩家吓跑了。这不就是“降维打击”吗？用最轻巧松的机制，覆盖最广的人群。

《NIGHT CROWS》：虚幻5引擎的“东方魔幻”逆袭

如果说《菇勇者传说》是“轻巧松取胜”，那《NIGHT CROWS》就是“手艺+题材”的双杀。作为韩国首个基于虚幻5引擎开发的MMORPG， 它去年在韩国本土就冲上了畅销榜头部，今年3月登陆海外直接在欧美买卖场掀起了波澜。中世纪西方魔幻题材， 本来就是欧美玩家的“菜”，再加上虚幻5引擎带来的画面质感，打斗效果、场景细节拉满，玩家能不喜欢？

发行商露珠游戏也是老手了之前靠《Land Arcana》《月光魔盗团》在东亚积累了丰有钱的MMO发行经验。这次《NIGHT CROWS》依老玩“爆款+代言人”的套路， 从陈意涵、林心如到王心凌，营销节奏踩得死死的。有意思的是 它跟《潘朵拉：命運先知》题材撞车，但前者靠手艺和品质赢了后者，说明在海外买卖场，IP和营销固然关键，但结实实力才是王道。

IP改编：影视漫画的“流量密码”

3月海外买卖场还有个现象：IP改编游戏赚得盆满钵满。《Solo Leveling:Arise》和《JUMP：群星集結》就是典型。前者改编自同名漫画， 后者集 Jump 旗下烫门角色于一身，只要角色还原度高大，玩法别太离谱，数据就不会差。毕竟IP自带流量，玩家愿意为“情怀”买单，特别是在欧美、日韩这些个IP消费成熟的买卖场。

反观国内，IP改编总有点“水土不服”。比如《射雕》，金庸IP在国内是顶流，但做出来的游戏要么玩法老套，要么品质拉胯，玩家买账的少许。《鬼灭：鬼殺隊出擊》这类网红IP改编，也基本上原因是还原度不到位，很迅速就没声了。看来IP这东西，不是“有”就行，还得“会玩”。

国内厂商：出海是“救命稻草”还是“主动选择”？

国内新鲜游买卖场遇凉，出海却成了不少许厂商的“主战场”。3月海外新鲜游里 中国厂商的作品占了近一半，从4399到麦吉太文，从益世界到莉莉丝，都在全球各地“开花”。这到底是国内买卖场不行了只能往外跑？还是厂商们看准了海外机会，主动出击？

避让头部：国内厂商的“默契”与无奈

其实国内厂商“集体避让”春节档后的3月，已经成了不成文的规矩。腾讯、 网容易这些个巨头手里攥着《王者荣耀》《原神》这样的现金牛，新鲜游根本不敢轻巧容易上线，怕被“老巨大哥”按在地上摩擦。中细小厂商更惨，研发本钱高大，营销费用昂贵，万一砸进去没水花，直接就game over了。与其冒险，不如把精力放在海外——那边比没国内激烈，只要产品有点特色，就能分一杯羹。

《Modern Community》就是典型。麦吉太文熟悉的“三消+装扮”赛道， 这次把场景搬到了“社区”，剧情也更贴合欧美买卖场，3月预估收入稳稳破百万。《長安養城記》益世界的老本行， 古风经营模拟，虽然题材管束了出海范围，但靠着林心如的代言和国内成熟的投放素材，在东南亚也卖得不错。这些个游戏在国内兴许没人看，但在海外就成了“香饽饽”。

创新鲜乏力：国内新鲜游的“同质化困局”

出海烫背后藏着国内新鲜游的“创新鲜乏力”。翻看3月国内上榜的游戏， 《武侠巨大明星》《三国云梦录》，核心玩法还是那套“抽卡+养成”，题材不是武侠就是三国，换汤不换药。《武侠巨大明星》想靠“水墨画风”和“割草爽感”突围， 但中后期困难度陡增，劝退了一波玩家；《三国云梦录》搞“人物列传”叙事，养成机制轻巧量化，但本质上还是随巨大流，缺乏真实正的鲜。

反观海外 《菇勇者传说》的轻巧松放置，《AFK Journey》的3D探索策略卡牌，莉莉丝这次又押对了宝。3D化的卡牌玩法，加上《剑与远征》的IP基础，上线没许多久就显露出爆款相。国内厂商总想着“做沉”“做深厚”，后来啊越做越麻烦，玩家反而买账。是不是该学学海外做点“轻巧量化”的创新鲜？

以后趋势：淡季之后国内新鲜游的破局点在哪？

3月的数据像个镜子，照出了国内买卖场的犹豫，也照出了海外买卖场的野心。国内新鲜游这波“淡季”，短暂期看是厂商避让的后来啊，长远期看却暴露了创新鲜不够、同质化严沉的问题。出海虽能解一时之渴，但海外买卖场也不是“蓝海”，比越来越激烈，没有结实实力迟早会被淘汰。

破局点在哪？或许该学学《菇勇者传说》， 放下“巨大作”执念，做点轻巧松但优良玩的东西；或许该像《NIGHT CROWS》那样，用手艺力撑起品质，用差异化题材打开买卖场；又或者，该优良优良琢磨IP改编，不是轻巧松“贴牌”，而是真实正搞懂玩家对IP的烫喜欢。游戏这行，终究是“内容为王”，不管国内还是海外做出让玩家真实心中意的游戏，才能在买卖场上站稳脚跟。3月的“淡季”会持续许多久？没人晓得，但能一准儿的是那些个只会跟风、不愿创新鲜的厂商，迟早会被买卖场淘汰。