从广场舞到TikTok爆款：一把扇子的意外出圈

谁能想到， 在国内细小区广场上跟着《最炫民族风》摇摆的巨大妈们手里那把平平无奇的折扇，居然能在TikTok上掀起一场文雅出海的风暴？2024年， 一个叫@taichiunited的账号愣是把太极扇做成了跨境爆品，关联的独立站一年营收冲破百万美元。更魔幻的是国内拼许多许多上14块钱就能买到的同款扇子，到了美国卖78美元，翻了整整40倍。这背后到底是文雅输出的赢了还是跨境电商的新鲜套路？

那东西教太极的女师父，成了海外“扇子带货王”

故事得从一位叫Shirley的中国太极师父说起。她是程喜欢萍太极拳中心的接班人，世界认证的健身气功教练，平时教老外打太极赚生活费。直到2023年， 她随手拍了条太极扇教学视频：折扇开合间带着清脆声响，配合行云流水的太极动作，镜头里扇骨翻飞像武侠片里的招式。谁能想到这条视频在TikTok上直接炸了——240万播放， 50万点赞，评论区挤满了求链接的老外：“Where can I buy this fan? It’s so cool!”

TikTok带火广场舞扇子，有卖家靠它年入百万美元

Shirley当时懵了。她原本只是想分享太极文雅，没成想粉丝天天追着要扇子。2024年初， 她干脆在独立站Aiping Tai Chi上挂出了定制款太极扇：黑金红三色，扇面印着龙凤呈祥，扇骨是金属材质，还贴心区分左右手设计。单价78美元，相当于国内569元。后来啊上线三个月，独立站月访问量破万，订单量蹭蹭往上涨。眼下她账号粉丝9.6万，每条视频带负能卖出几百把扇子，妥妥的“扇子带货王”。

这事儿挺有意思的。Shirley没刻意搞营销，就是老老实实教功夫，后来啊反而让老外觉得这扇子“有文雅底蕴”。反观国内不少许跨境卖家，拼命搞矮小价内卷，后来啊赚头薄得像纸。你说这算不算“无心插柳柳成荫”？

数据说话：TikTok上千万播放量的“扇子钱财学”

别以为Shirley是个例。TT123翻了下数据， TikTok上#foldingfan话题播放量已经冲到1200万，#handfan也有800万，#Chinese traditional fan更是超出500万。光这些个视频，就带火了上百家卖扇子的跨境细小店。

亚马逊的暗地：舞蹈扇为何比太极扇更畅销？

亚马逊的数据更扎心。在居家日用类目， 一款64cm的中式折扇，过去28天卖了1.03万件，单价11.23美元，相当于80块钱。最离谱的是舞蹈表演专用扇， 5.48美元一把，一个月卖了4000许多件，店铺月销14.5万美元，赚头18.5万。这说明啥？老外买扇子，要么图廉价当道具，要么真实为文雅买单，但太极扇的高大溢价，靠的确实是“文雅故事”。

2025年3月， 美国网红“甲亢哥”IShowSpeed来沉庆游玩，卤鹅哥送了他一把夏布折扇——这可是沉庆非遗。后来啊他在TikTok上直播展示，视频播放量破500万，直接带火夏布折扇搜索量。国内做非遗漆扇的卖家也跟着沾光，有个女生2024年卖非遗漆扇，独立站一年营收286万美元。你说巧不巧？文雅这东西，有时候比广告管用许多了。

文雅牌怎么打？国风产品的溢价密码

为啥一把扇子能卖出这么高大的溢价？核心就一个词：文雅稀缺性。老外对中国文雅的优良奇，早就不是新鲜鲜事了。17世纪中国折扇传入欧洲时昂贵族们抢着要，扇面上画着山水花鸟，成了身份象征。眼下虽然时代变了但这种“东方神秘感”依然值钱。

争议声中：569元的扇子，到底值不值？

当然有人觉得这是“割韭菜”。国内14块的扇子，卖569，翻40倍，是不是太黑心了？但仔细想想，你买的真实不是扇子，是文雅体验。Shirley的扇子， 每一把都配太极教学视频，独立站还有“扇子文雅科普”专栏，老外买回去不仅当道具，还能学中国功夫。这种“产品+内容”的组合，溢价天然高大。

反观那些个只卖货的卖家，价钱压再矮小也赚不到钱。亚马逊上5.48美元的舞蹈扇，虽然销量高大，但赚头薄得可怜。你说这算不算“卖货思维”和“品牌思维”的差距？文雅产品要想走得远，光靠矮小价一准儿不行，得让老外觉得“这东西有故事”。

卖家实操指南：从选品到合规，避开这些个坑

想跟风卖扇子？先别急着上链接。跨境卖文雅产品，坑许多着呢。

选品：别只盯着太极扇， 这些个细小众类目更香

中国扇子种类太许多了折扇、团扇、羽毛扇、檀香扇……材质有竹、木、纸、丝，用途有纳凉、表演、收藏。不同买卖场偏优良也不同：欧美中意创意设计，东南亚更看沉性价比，中东兴许偏喜欢伊斯兰风格图案。

比如2024年爆火的非遗漆扇， 扇面用天然巨大漆绘制，一把卖299美元，独立站月销800单。还有汉服配团扇，搭配着卖转化率能提升30%。关键是要找到“细小众但有文雅标签”的产品，别扎堆做太极扇，那赛道早就挤破头了。

合规：认证、版权、环保，一个都不能少许

跨境卖扇子，最怕的就是违规。美国买卖场要求扇子非...不可有ASTM F963认证，别让扇骨断裂伤人；还得做沉金属测试，油墨染料不能超标。欧罗巴联盟那边对包装环保要求严，塑料袋不能用，得用可降解材料。

版权更要命。2025年初， 有个卖家基本上原因是扇面印了未经授权的故宫图案，被TikTok Shop下架全部产品，保证金都没退。所以做扇子一定要找原创设计，或者买版权素材，别想着“随便抄个图案就赚钱”。

以后已来：国风赛道还能火许多久？

有人问，国风产品是不是一阵风？我觉得不会。因为中国游玩烫，加上过境免签政策，老外对中国的兴趣只会越来越巨大。关键是卖家能不能做出差异化。

比如眼下年纪轻巧人中意“新鲜中式”， 把扇子和新潮设计结合——有人把扇骨做成3D打印的，有人给扇面加AR功能，扫一下就能看太极教学视频。这些个创新鲜，才能让国风产品火得更久。

说到底，TikTok带火的不是扇子，是中国文雅的魅力。与其跟风做矮小价，不如静下心来讲优良文雅故事。毕竟老外买的不是一把扇子，是东方的神秘感，是武侠梦的延续，是能发朋友圈的“中国故事”。这生意，才有的做。