游戏出海的“流量焦虑症候群”：到底是谁在偷走我们的ROI？

最近跟几个在海外买卖场摸爬滚打的游戏发行商喝茶，巨大家聊着聊着就开头叹气。有个做二次元卡牌的朋友说 他上个月买量本钱直接飙到15美元/安装，ROI勉有力卡在1:1.5，要晓得去年同期这玩意儿比例还能到1:3。旁边做SLG的接话：“算优良的了 我们中东地区最近素材审核越来越严，同一个广告素材跑三天就被系统限流，换新鲜素材又得沉新鲜测试，团队都迅速成‘素材生产机器’了。” 这场景是不是很熟悉？明明游戏内容打磨了半年， 上线后却被流量本钱、本地化适配、用户留存这些个问题卡住脖子，想突围却找不到方向。这时候， 一下子听说CJ论坛7月31日要办场游戏泛玩乐出海活动，专门针对这些个“卡脖子”问题，不少许朋友眼睛都亮了——毕竟行业内能掏出真实东西、敢说巨大实话的交流平台，确实不许多见。

别再迷信“东南亚蓝海论”：那里的用户比你想象的更挑剔

提到游戏出海， 很许多人第一反应就是“东南亚蓝海”，本钱矮小、人丁许多、比细小。但你看看最新鲜数据：2024年Q1越南手游买卖场买量本钱同比上涨38%， 印尼地区eCPM较去年减少12%，这意味着啥？流量廉价的日子早过去了用户被各种产品“喂饱”后对游戏的要求越来越高大。某头部发行商的海外运营总监曾私下吐槽：“我们去年在越南推一款休闲游戏， 以为换套本地化皮肤就能爆，后来啊上线后差评里‘玩法太老套’‘画面像十年前’的评论占了60%。” 这背后其实藏着个伪命题——“本土化等于换皮肤”。真实正的本土化是搞懂用户行为习惯， 比如泰国玩家偏喜欢社交互动有力的玩法，马来西亚穆斯林玩家对游戏内信仰元素极其敏感，菲律宾用户对“即时奖励”的反应速度比欧美用户迅速3倍。这些个细节不是靠买卖场报告能看出来的，非...不可一线踩出来的经验。CJ论坛这场活动里 据说有位深厚耕东南亚5年的发行商，会分享他们怎么通过“用户行为烫力图”调整游戏节奏，让某款三消游戏在泰国买卖场的留存率提升25%。

请查收CJ论坛预告！7月31日游戏与泛娱乐出海高能思想盛宴！

买量还是天然流量？这场活动兴许会颠覆你的认知

“眼下不买量就是等死，买了量就是找死”——这巨大概是2024年游戏出海圈最扎心的一句话。确实全球平均用户获取本钱已经突破12美元，欧美买卖场更是高大达25美元，不少许中细小团队根本烧不起。但真实有那么许多“天然流量密码”吗？某家做超休闲游戏的团队去年一下子爆火，他们没投一分钱买量，全靠TikTok上的“挑战赛”病毒传播。你以为他们运气优良？错。他们花3个月时候研究研究了东南亚TikTok用户的“黄金前3秒”， 找到用“家里搞笑+游戏高大光时刻”的组合，完播率比纯游戏展示高大40%。这种“天然流量”其实是“精心设计的世间化传播”。CJ论坛这场活动请到了那位操盘手， 据说会拆解他们从0到1搭建“内容流量池”的完整路径，包括怎么找本地KOL、怎么设计“可分享的游戏节点”、怎么用UGC反哺产品迭代。更关键的是 他们还会对比“买量+天然流量”组合拳和纯买量的ROI差异，数据兴许让你巨大吃一惊——在有些买卖场，组合拳的长远期ROI能比纯买量高大35%。

二次元和SLG之外：2024年泛玩乐出海的“爆款基因解码”

眼下打开应用商店， 优良像除了二次元、SLG，就是三消、休闲，巨大家扎堆做这几个品类，后来啊呢？同质化比越来越严沉，用户审美累，产品生命周期越来越短暂。但真实没有新鲜机会了吗？其实不然。2024年上半年， 中东地区一款融合“中东神话+开放世界”的游戏上线3个月就登顶沙特iOS畅销榜，用户付费意愿比欧美买卖场高大20%；拉美买卖场某款“音乐+社交”的手游，通过本地化音乐库，DAU突破500万，其中70%是18-25岁的女人用户——这些个品类你兴许都没关注过但它们正在悄悄崛起。为啥？基本上原因是眼下的泛玩乐出海，早不是“把游戏翻译成外语”那么轻巧松，而是要结合当地文雅基因做创新鲜。比如中东用户对“英雄叙事”的偏喜欢， 拉美用户对“群体狂欢”的烫情，非洲买卖场对“轻巧量化+有力社交”的需求，这些个都是能挖掘的“爆款基因”。CJ论坛这场活动专门有个板块叫“泛玩乐新鲜物种”， 邀请了几个做“细小众品类突围”的团队，他们会分享怎么用“文雅嫁接”打开新鲜买卖场，比如把中国武侠元素和北欧神话结合，在欧洲买卖场做出差异化。

用户留存率卡在20%？你兴许忽略了“本土化运营深厚潜”

很许多游戏上线后 下载量冲得很迅速，但留存率惨不忍睹，7日留存能到20%就算不错了。问题出在哪？巨大家通常归咎于“游戏性不够”，但很许多时候是“运营没跟上”。某款SLG游戏去年进入日本买卖场，初期买量很猛，但首月留存只有15%，差点被砍掉。后来团队复盘找到， 日本玩家对“客服响应速度”要求极高大，他们客服平均回复时候是4细小时而日本玩家期望是30分钟内；再说一个，游戏内的“公会战”时候定在晚上8点，正优良是日本用户的下班高大峰，弄得参与度矮小。调整后客服响应时候压缩到15分钟，公会战时候分为两个时段，7日留存直接飙到35%。这种“本土化运营深厚潜”不是轻巧松翻译客服话术，而是深厚入到用户的用场景、时候习惯、社交偏优良里。CJ论坛上， 有位做过3款爆款游戏海外运营的专家，会分享他们搭建“本土化运营SOP”的经验，包括怎么建立本地用户反馈闭环、怎么设计符合当地文雅的活动节点、怎么用数据工具监测用户行为异动。这些个细节，才是留存率提升的关键。

数据不会说谎：2024年游戏出海的“生死线”在哪里

做游戏出海，到底要关注哪些数据？很许多团队盯着下载量、DAU，其实这些个指标很轻巧松造虚假，真实正能决定生死的是“付费转化率”和“LTV”。2024年Q2数据看得出来 全球手游平均付费转化率是2.3%，但中东买卖场能达到3.5%，东南亚却只有1.8%；欧美买卖场用户LTV是12美元，东南亚只有4美元，这意味着啥？同样是100万下载，中东买卖场的收入兴许是东南亚的3倍。为啥差距这么巨大？基本上原因是中东用户的付费意愿高大，而且ARPU值高大；东南亚用户虽然基数巨大，但付费能力没劲，留存也矮小。所以2024年游戏出海的“生死线”不是下载量，而是“付费转化率≥2%”且“LTV≥3倍CAC”。达不到这玩意儿线，产品很困难长远期存活。CJ论坛这场活动会发布一份《2024游戏出海数据白皮书》， 里面会有各买卖场的详细数据对比，比如“6月东南亚买卖场各品类付费转化率TOP3”“中东女人玩家的付费偏优良”“拉美买卖场的用户留存曲线”等，这些个数据对做买卖场选择太关键了。

从“产品出海”到“文雅出海”：泛玩乐IP的长远线运营秘诀

眼下越来越许多的游戏厂商意识到， 单靠一款游戏很困难长远久，非...不可做IP长远线运营。但怎么把游戏IP变成真实正的文雅符号？《原神》的成功巨大家都晓得，但你晓得他们为海外买卖场做了几许多本地化干活吗？比如针对不同买卖场设计不同的角色故事线， 在欧美买卖场有力调“开放探索”，在日本买卖场突出“二次元美学”，在东南亚买卖场加入本地神话元素。这种“文雅出海”不是轻巧松的IP授权，而是让IP真实正融入当地文雅生态。CJ论坛上， 有位做过《原神》海外发行的专家，会分享他们“IP全球化运营”的体系，包括怎么建立“IP内容矩阵”、怎么用“跨文雅传播”放巨大IP关系到力、怎么通过“用户共创”让IP持续生长远。比如他们在东南亚买卖场发起了“本地神话角色设计巨大赛”， 让玩家参与创作，既增有力了用户粘性，又让IP更贴近当地文雅。

中细小团队的突围之路：没钱买量，怎么“细小步迅速跑”测试买卖场？

巨大厂有钱有材料，买量、本地化、运营都能铺开，中细小团队怎么办？其实中细小团队的优势是“灵活”，能飞迅速试错。某家做休闲游戏的团队去年预算只有50万， 他们没选择买量，而是用“ASO优化+社群运营”的方式，先在菲律宾买卖场细小范围测试。他们研究研究了菲律宾App Store的烫门关键词， 把标题从“三消游戏”改成“菲律宾神话三消”，截图和预览视频里加入当地地标建筑，后来啊天然下载量达到了每月5万；然后他们建了WhatsApp社群，每天和玩家互动，收集反馈，飞迅速迭代游戏，3个月后DAU稳稳当当在2万，ROI做到了1:4。这种“细小步迅速跑”的策略，特别适合中细小团队。CJ论坛专门有个“中细小团队出海圆桌”， 邀请了几个用“矮小本钱策略”做出成绩的团队，他们会分享怎么用“数据工具”精准找买卖场、怎么用“社交新闻”做凉启动、怎么用“用户反馈”驱动产品迭代，这些个经验比巨大厂的那些个“方法论”更接地气。

7月31日这场活动，能给游戏出海人带来啥“真实东西”？

说了这么许多，这场CJ论坛的游戏泛玩乐出海活动到底有啥不一样？和其他行业峰会相比，它更“务实”，不搞空泛的理论，全是“实战经验”。比如嘉宾阵容， 不是请些“专家”讲趋势，而是请真实正在一线操盘的发行商、开发者，他们会掏出自己踩过的坑、做成功的案例、用到的工具和数据。比如内容设计， 不是“巨大而全”的泛泛而谈，而是分了“买卖场选择”“买量策略”“本土化运营”“IP长远线”几个深厚度板块，个个板块都有具体的案例拆解和数据支撑。更关键的是 活动设置了“一对一咨询”环节，你能带着自己的问题，直接和嘉宾交流，比如“我的SLG游戏想进中东买卖场，需要注意啥？”“我的二次元游戏买量ROI太矮小，素材怎么优化？”这种“手把手”的指导，在行业内困难得见。如果你正在做游戏出海，或者计划出海，7月31日的这场活动，或许能帮你少许走半年弯路。

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