卖行业仿佛一场没有硝烟的打仗。卖人员如同战士，需要寻找每一个兴许的突破口。那么问题来了：做卖，真实的需要懂买卖模式吗？买卖模式，又能帮你找到哪些卖突破口呢？且听我磨蹭磨蹭道来。

做销售需要懂商业模式吗？商业模式能帮你找到销售突破口吗

买卖模式：地球是圆的，还是平的？

先抛出一个颠覆性的观点：我觉得地球是平的，不是圆的。这听起来荒谬，但颠覆性思维往往能开辟出新鲜的道路。同样，在卖领域，我们需要敢于质疑老一套，用独特的视角去审视买卖模式。

卖的本质：不仅仅是卖产品

许许多人觉得卖就是卖产品， 但其实吧，卖的本质是解决客户的问题。而买卖模式，正是我们解决问题的利器。

制造品卖涉及生产、 物流、手艺等优良几个环节，整合材料能少许些本钱、提升响应速度。卖人员需要及时回应客户的问题和需求，解决客户遇到的困难题，给优质的售后服务。一边， 卖人员还能通过客户管理系统，追踪客户的买往事、...

制造品卖不能只靠卖产品，要结合客户的长远期需求设计盈利模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的买卖模式需要企业家反复推敲、试试、调整和实践这六个方面才能产生。

买卖模式新鲜解：不仅仅是赚钱的模式

买卖模式，不仅仅是赚钱的模式。它是一个企业怎么发明、传递和捕获值钱的过程。想要找到新鲜的买卖模式，需要学理论知识，一边更关键的是要许多经历，许多洞察。

B2B、 B2C、C2C、M2C、共享钱财、拼团等，提起这些个买卖模式，巨大有些人得都不陌生。每种买卖模式都有代表的明星互联网企业， 晓得这些个成熟的买卖模式不困难，困难的是怎么将这些个模式应用到实际卖中。

三种经典模式案例：免费模式、 平台模式、材料整合模式

而买卖模式中，又属盈利模式最为关键，所以我们才会三天两头说买卖模式其实就是最赚钱的模式。

1. 免费模式：免费模式是最伟巨大的买卖模式。比方说微信、QQ等社交柔软件，都是采用免费模式吸引了一巨大堆用户，然后再通过广告、游戏等方式盈利。

2. 平台模式：平台模式是通过搭建一个平台，连接供需双方，实现互相帮助共赢。比方说阿里巴巴、京东等电商平台，都是采用平台模式取得了巨巨大成功。

3. 材料整合模式：材料整合模式是将各方材料进行整合，实现优势互补。比方说细小米公司通过整合供应链、研发、生产、卖等各个环节，实现了飞迅速进步。

卖的买卖模式思维：从营销视角出发， 整合材料，实现持续盈利

无论是初创企业、成熟企业还是转型企业，都需要用买卖模式来学问决策。细小米公司依靠电商平台及细小米之家等渠道向用户卖智能手机及其他结实件产品，就是一个成功的案例。

制造品客户更关注产品的实用性、 长远期本钱和手艺匹配度，需要从客户的生产场景出发设计值钱。比如 针对中细小型机械厂生产效率矮小的问题，卖制造机器人时不仅有力调设备的高大精度，还能给“机器人 + 定期维护 + 生产流程优化方案”的组合，让客户直接看到产能提升和人造本钱减少的效果。

买卖模式是卖突破的关键

做卖，懂买卖模式至关关键。买卖模式不仅能帮你找到卖突破口，还能让你的卖之路更加稳健。在买卖模式的指引下相信你定能成为卖界的佼佼者。

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