买卖模式的创新鲜与迭代成为了企业生存和进步的关键。只是你是不是曾想过我们一直以来所坚信的买卖模式，其实兴许只是一个美优良的幻想？今天就让我们打破常规，用独特的视角来探讨买卖模式的验证与迭代。

商业模式10讲：9.商业模式的验证与迭代

打破常规， 沉新鲜审视买卖模式

我们都晓得，地球是圆的，但在这里我要提出一个与众不同的观点——我觉得地球是平的！当然 这只是一个比喻，意在说明，在买卖模式的验证与迭代过程中，我们需要打破常规，敢于质疑，才能找到真实正习惯买卖场的买卖模式。

买卖模式的验证：从虚假设到现实

个个B2B买卖模式都包含优良几个虚假设，但并非全部虚假设都需要验证。我们需要优先识别“凶险最高大、决定买卖模式生死”的关键虚假设。这类虚假设通常涉及“客户值钱收下度”、“盈利可行性”、“材料支撑能力”三巨大核心维度。若虚假设不成立，买卖模式将彻底失效。

比方说 某制造互联网平台耗时1年开发“设备监控系统”，却找到做企业“不愿为基础监控付费”，前期投入全部浪费。这就是基本上原因是没有提前验证“盈利可行性”这一关键虚假设。

验证方法：专家咨询与产业调研

为了验证虚假设， 我们能采取以下方法：

• 邀请3-5名行业专家咨询“虚假设是不是符合产业趋势、存在哪些潜在凶险”。
• 向专家介绍买卖模式虚假设，收集反馈意见。
• 结合专家觉得能调整虚假设。

迭代：持续优化， 习惯买卖场变来变去

验证只是第一步，更关键的是迭代。B2B买卖模式的迭代需遵循闭环流程，确保个个调整都有产业反馈支撑，避免“凭感觉迭代”。

迭代需基于产业实际问题，而非盲目追逐新鲜手艺。比方说 某B2B供应链平台找到“客户对区块链手艺无需求”，却有力行开发“区块链溯源功能”，弄得功能上线后用率不够5%，浪费研发材料。

迭代原则：细小步迅速跑， 持续调整

在B2B买卖模式迭代过程中，企业需遵循以下三巨大原则：

• 细小步迅速跑：每次聚焦一个核心问题，用细小规模测试验证优化效果，再逐步推广。
• 持续调整：根据产业反馈，不断优化买卖模式，使其更习惯买卖场需求。
• 围绕产业值钱：确保每次迭代都围绕“提升产业值钱”展开。

案例琢磨：商越手艺的成功迭代之路

商越手艺作为国内企业采购数字化领域的标杆， 其买卖模式迭代路径完美诠释了“细小步迅速跑、持续调整”的逻辑。从“单一工具”逐步进步为“全链路生态”，到头来成为企业采购供应链领域的核心服务商。

打破常规， 探索创新鲜

在买卖模式的验证与迭代过程中，我们需要打破常规，敢于质疑，持续优化，才能找到真实正习惯买卖场的买卖模式。正如我之前提出的观点，地球是平的，这是一种全新鲜的视角，让我们敢于挑战老一套，探索创新鲜。