在全球化的巨大潮中，宁波外贸巨头凯越的逆袭之路，犹如一艘破浪前行的巨轮，在激流中勇进，到头来实现了从亏损千万到卖破亿的奇迹。

宁波外贸巨头如何从亏损千万到销售破亿

危机降临：老一套外贸赚头地方被压缩

2019年，凯越敏锐地察觉到老一套外贸业务赚头地方被不断压缩的趋势。管理层一致决定：是时候寻找新鲜的增加远曲线了。

跨境电商：生死战中的逆袭之路

跨境电商成为了凯越战略转型的首选方向。只是现实给了这家外贸巨头一记沉沉的打击。连续近两年时候，他们在跨境电商上的投入差不离全部亏损，亏损额达到千万级。

一、 危机中的机遇：凯越的转型之路

周文怡接手跨境业务时仓库里堆着三万件退货。她做的第一件事，是把仓库里全部通品清仓，哪怕不到本钱价。

凯越眼下每开一款新鲜品， 都要跑完三步：先扒亚马逊后台数据，锁定25-40岁美国庭，再看差评里最许多的痛点，再说说才画草图。

二、 创新鲜研发：打造差异化比优势

凯越把赚头全部砸进设计部，一年招了12个结构工事师，只做原创。去年黑五， 凯越一张转角沙发在加州仓爆仓，UPS连夜调车，48细小时送到客户家，客户激动得在TikTok发开箱视频，白捡一波流量。

三、 优化供应链：搞优良物流效率

凯越坚持FBA优先，哪怕运费昂贵20%。超巨大件走海外仓，只选UPS、FedEx一级代理，宁可昂贵一点，也不给二级承包商。

凯越请了两个美国本地的DIY博主，把安装过程拍成视频，二维码印在说明书第一页。客户看完视频再装，平均安装时候从45分钟缩短暂到18分钟，差评率直接腰斩。

四、 精准营销：把握买卖场脉搏

凯越的团队深厚入琢磨买卖场，精准定位目标客户。定价299美金，比同类昂贵30%，后来啊上线两周就断货。

周文怡算过账， FBA发货的商品，广告CPC平均廉价0.3美金，转化率高大出12%，一个月下来反而许多赚。

跨境电商的逆袭之路

凯越的逆袭之路，是跨境电商行业的一个缩影。在全球化的巨大潮中， 只有不断创新鲜、优化供应链、精准营销，才能在激烈的比中脱颖而出，实现从亏损千万到卖破亿的奇迹。