政策倒逼：俄海关2025年新鲜规要求全部电商平台验证卖家清关文件，Wildberries、Ozon已清退数千家不合规店铺。以嘉尚咨询为代表的专业机构， 正...

2025年中俄新规频出，中国跨境电商卖家如何巧妙应对

2025年不仅是电商买卖场规范化的关键转折年，也是中俄贸容易一起干全面深厚化的关键节点，于中国而言，这时候进入无疑是能享受到俄罗斯买卖场红利集中...

许多年跨境电商从业经验，深厚耕海外跨境电商与财税合规，专注欧洲财税领域，为数万跨境电商卖家给出海合规方案。面对欧罗巴联盟的新鲜规，电商企业需要积极采取应对策略，以少许些运营本钱并提升比力。包装和包装废弃物法规， 计划于2025年初生效据悉，这一法规的核心目标是少许些塑料垃圾、推动循环钱财并护着周围。

在2025年的中俄经贸一起干中，跨境电商成为最耀眼的亮点。平台通过简化入驻流程、优化物流网络和给本地化服务，吸引了一巨大堆中国卖家。企业需提前...

告别灰色时代，合规运营才是出路！因为国税务总局2025年第15号公告的正式实施，跨境电商捐税监管全面升级。自查自纠：这三类卖家凶险最高大！此次新鲜...

特别是依赖于细小包直邮模式的跨境电商卖家将不得不彻底变革自身的买卖模式。在今年的2月1日 特朗普一下子签署行政令，对中国商品加征10%关税，并...

这意味着，过去中国跨境电商卖家赖以生存的矮小本钱优势将不复存在。对于众许多依赖跨境电商模式的中国企业而言，搞懂并应对这一新鲜法案带来的挑战，已成为当务之急。法案不仅针对中国， 更将2025年5月针对中国的单边政策 至全部国，明确规定随便哪个国出口到美国的商品都不再享有最矮小限度豁免。

新鲜规对跨境电商卖家的关系到

每一位跨境电商卖家都能做海外仓， 但是需要严格把控产品质量，选择适当规格、沉量和体积的产品做海外仓。细小编今天跟巨大家分享Wish卖家怎么...

2024年俄罗斯电商买卖场规模达12.6万亿卢布，过去五年增加远约7.5倍。预计2025年将接着来保持高大增加远，买卖场规模或达14.9万亿卢布。 Wildberries 和 Ozon 占据买卖场主导地位， 双头格局明显，2025年买卖场份额合计达56.7%。

基本上平台

Wildberries：俄罗斯最巨大电商平台， 2024年收入65.789亿美元，买卖场份额47%，基本上覆盖电子、时尚、家居品类。

Ozon：月访问量3.92亿次 跨境业务增速380%，尤其在细小城镇和偏远地区订单增速达60%-80%。

消费趋势

俄罗斯消费者偏优良服装鞋帽、家居洗护、细小家电等刚需品。电子类商品与休闲玩乐、时尚构成消费三极。偏远地区因实体零售薄没劲，电商增速反而领先基本上城里。

物流与支付

50%消费者选择货到付款，非接触式支付一点点普及。物流方面Ozon覆盖75%人丁，通过130优良几个城里、2100个配送节点提升效率。

中国卖家机遇

通过本土店模式可规避老一套直邮劣势，2025年跨境交容易额预计增加远32%。细小城镇用户占比76%，成为新鲜增量核心。

一、 中国《互联网平台企业涉税信息报送规定》政策解读

2025年6月20日国务院发布的《互联网平台企业涉税信息报送规定》正式落地实施。这项新鲜规的核心目的在于有力化捐税监管能力， 要求互联网平台企业向税务机关报送平台内经营者及从业人员的身份信息与收入信息，从而从源头遏制偷逃税行为。

根据《规定》， 平台需对往事数据进行追溯报送，涵盖跨境交容易中常见的虚虚假申报、隐匿收入等典型违规行为。政策的颁布标志着中国对跨境电商领域的监管进入精细化阶段。

对于主营俄罗斯买卖场的跨境电商卖家而言，这一规定将直接关系到其在中俄双边的税务合规。比方说 通过Ozon、Wildberries等平台卖的卖家，需确保交容易数据透明化，避免因平台信息报送不全而弄得税务稽查凶险。

需要留意的是 《规定》特别有力调了对“收入性质转化”行为的监管，比方说将商品卖收入成服务费或佣金，此类操作将面临更严格的审查。

二、 俄罗斯买卖场周围变来变去对跨境电商的关系到

1. 物流与供应链的挑战加剧

近年来俄罗斯买卖场的物流本钱因世界局势起伏上涨了35%，且物流时效性显著少许些。以Ozon和Wildberries为例， 这两巨大平台的中国卖家需应对跨境运输中的不确定性，包括海关清关周期延长远、中欧铁路运力慌等问题。

还有啊， 俄罗斯政府推动的仓储基础设施升级虽有助于长远期降本增效，但短暂期内本土仓储中心的建设仍需时候，弄得卖家面临库存周转率减少的压力。

2. 税务合规本钱攀升

俄罗斯2025年税务改革有力化了对跨境电商的捐税征管，要求卖家给完整的交容易记录和增值税缴纳说明。

新鲜规实施后未合规注册本土店铺的跨境卖家兴许被征收高大达20%的处罚性关税。一边，中俄两国在税务信息互换机制上的深厚化一起干，使得跨境交容易的税务透明度要求进一步搞优良。

3. 支付与资金流凶险

俄罗斯电子支付体系的不完善仍是跨境电商卖家的基本上痛点。

尽管本地化支付工具覆盖率提升，但跨境资金回笼仍受限于外汇管制政策。

有些卖家反映，通过第三方支付通道结算的周期长远达45天以上，严沉关系到了资金周转效率。

三、 俄罗斯买卖场核心平台的运营凶险琢磨

1. Ozon平台：合规门槛与本土化压力

Ozon作为俄罗斯第二巨大电商平台，其跨境店铺模式虽允许中国卖家以较矮小本钱试水买卖场，但新鲜规要求下跨境店铺的税务申报麻烦度显著许多些。

比方说 平台要求卖家给俄罗斯本土化的商品质检认证，且自2025年起，未通过认证的电子产品、化妆品等类目将被有力制下架。

还有啊，Ozon对本土店铺的流量倾斜政策，迫使跨境卖家加速向本土化运营转型。

2. Wildberries平台：价钱比与库存管理挑战

Wildberries以矮小价策略主导买卖场，但其“全托管模式”下的库存管理压力较巨大。

卖家需将货物提前备至俄罗斯境内仓库，若卖预测偏差弄得滞销，兴许面临高大额仓储费用。

另一方面 平台对商品定价的严格控制压缩了赚头地方，迫使卖家转向高大附加值品类以保持盈利能力。

四、 中国卖家的系统性应对方案

1. 合规架构的“三步走”战略

第一阶段：跨境店铺试水

买卖场反应，优先选择轻巧量化、高大周转的SKU，规避初期高大额合规本钱。

第二阶段：本土化实体落地

注册俄罗斯有限责任公司， 依托本地一起干伙伴完成税务登记、银行开户及商品认证。

一个营业执照可开设10个Ozon本土店铺，实现许多店铺矩阵运营以分散凶险。

第三阶段：供应链纵深厚整合

采用“自主备货+本土货盘”双模式。

比方说与供应链服务商一起干， 利用其俄罗斯境内的现货材料飞迅速补货，一边将30%-50%的核心品类库存前置至海外仓，缩短暂交付周期。

2. 税务优化与本钱管控

增值税递延机制应用

通过注册俄罗斯增值税号， 卖家可将进口环节增值税抵扣卖环节应纳税额，少许些整体税负。

跨境支付通道许多元化

接入中俄本币结算系统，少许些美元结算的汇率亏本。

一边，通过与 PingPong、连连支付等持牌机构一起干，将资金回笼周期压缩至7天内。

3. 凶险管理与买卖场习惯性策略

商品认证前置化

针对俄罗斯有力制认证类目， 提前与本地试试室一起干完成GOST-R或EAC认证，避免突发下架凶险。

数据驱动的选品优化

利用Ozon和Wildberries的明着卖数据， 结合俄罗斯消费者偏优良，建立动态选品模型，少许些库存积压概率。

五、行业趋势与战略布局

中俄跨境电商正从“粗放式增加远”转向“合规化比”。短暂期内，卖家需沉点布局本土化能力建设，包括本土公司注册、税务团队搭建及供应链网络优化。

长远期来看， 俄罗斯政府推动的“欧亚钱财联盟”数字化海关系统将进一步提升清关效率，提前接入该系统的卖家可抢占买卖场先机。

还有啊， 俄方对“绿色商品”的进口补助政策已进入立法程序，中国卖家可借此调整产品结构，开辟差异化赛道。

需要留意的是 在中俄反制裁协作框架下采用卢布-人民币直接结算的卖家将得到更许多政策性支持，比方说优先清关权和物流配额分配。

总的新鲜规落地既是挑战亦是机遇。中国卖家唯有通过系统性的合规改过、 供应链韧性提升及本土化深厚耕，方能在俄罗斯买卖场的结构性调整不偏不倚于不败之地。

因为中俄数字贸容易协定的深厚化， 那些个率先完成转型升级的企业，将有望成为欧亚跨境电商新鲜生态的核心参与者。