“90后细小伙”曹涵毕业后回乡当起了“水果游侠”。他差不离每年都会到全国各地的果园寻找奇异水果，在抖音账号上更新鲜着自己一路见闻、科普水果知识。2023年秋天 他在陕西直播卖猕猴桃，一夜间卖出一万许多单；2024年“双11”期间，他抖音直播带货成交额同比增加远612%。

去年GMV超4.5万亿元，直播电商如何激活国内消费潜力

直播电商依靠流量驱动， 当流量来临时能否接住“泼天有钱昂贵”，考验着每位商家协调产品生产端、卖端和应对巨巨大流量的能力。

从田间地头到都市商圈，从个体劳动者到品牌创业者，直播电商沉塑着消费链条的每一个环节。这种以内容相信为支点、以数据为杠杆沉构供应链的买卖形态，正成为拉动国内消费买卖场的核心引擎。

近日 国买卖场监督管理总局进步研究研究中心发布的《2025直播电商行业进步白皮书》中基本上内容看得出来作为近年来中国进步最迅速的创新鲜买卖模式之一，直播电商已进入新鲜探索阶段。据社科院课题组估算， 2024年直播电商商品交容易总额超4.5万亿元，占网络零售额近三分之一，贡献了电子商务增量的80%。

从“爆红”到“长远红”：激发个性化消费需求、 供应链能力

“‘兴趣电商+短暂视频’能全面展示乡下特色产品的内涵与值钱，即把良优良的生态、特色的民俗和悠久的往事体现出来让地里的产品和消费者直接见面和卖，进而‘将土特产做成巨大产品’，带动一方钱财进步。”种地农村部农村钱财研究研究中心二级研究研究员张照新鲜说。

直播购物常态化， 真实实内容场景“种草”消费者

再说一个，鞠全智还根据消费者的反馈改进产品和物流服务。“有顾客反馈收到货时产品出现了破损， 我们马上改进、加固包装，还在包装箱子外部标记了红薯出自哪些地块等信息，一旦有顾客反映红薯不甜、不优良吃，我们也可追溯这箱货所生产的农田。”鞠全智说。

消费者通过直播电商买商品已成为一种常态化的购物方式， 浏览视频、观看直播时“被种草”等新鲜场景一点点成为消费增加远贡献的主力军。据国统计局数据， 2024年，全国网上零售额比上年增加远7.2%；其中，实物商品网上零售额增加远6.5%，增速迅速于世间消费品零售总额3个百分点。

寻找品牌买卖场增量， 沉塑零售新鲜业态

2018年，农心农意创始人鞠全智在抖音上发的烤红薯视频火了许许多粉丝在评论区向他请教怎么才能买到烤出散发着诱人香气的红薯。这一商机让他在第二年抖音刚开放细小店时便毅然入驻，并开启了“短暂视频+直播”的电商生涯。

Marius主理人马瑞在抖音上分享创业经历和职场穿搭干货内容积累近6万粉丝， 2023年，马瑞开启了第一场抖音电商直播带货。马瑞在直播中给观众科普面料、设计、产地等相关服装知识，收获越来越许多关注，粉丝量超出37万。在近两年百场直播里马瑞的直播间从百人在线达到了近万人在线，也实现了单场GMV破3000万的纪录。她表示，自己收到了线下商场的入驻邀请，将在今年开头布局线下搭建新鲜零售业态。

从事直播电商近5年来 鞠全智积攒的供应链能力能够保证店铺产品稳稳当当供应，根据买卖场需求合理安排发货，“我们在烟台核心区域种植面积达到了1万许多亩，还建立了1万余吨的红薯储存库。”目前，抖音店铺的卖额占农心农意总体卖额的90%左右。

鞠全智深厚知自己直播间的基本上消费群体是年轻人人和壮年女人， 这类顾客买红薯通常出于家里消费需要，所以呢他将用于店播的产品分为5斤和9斤装，5斤装的产品巨大概放入8至13颗中型红薯，“够一家三口吃优良几天”。

“直播电商为商家拓展个性化产品买卖场给了机遇。”中国世间学问院制造钱财研究研究所产业融合研究研究室主任江飞涛觉得， 在商家进行买卖场定位、开发设计产品时直播电商能帮商家更足够细致地了解顾客需求，更有针对性地设计开发产品，足够挖掘和激发消费者的潜在个性化需求及增量需求。

正是上述基于真实实场景的视频内容与消费者建立起深厚度相信，让直播电商能够精准实现供需匹配。而供应链能力的持续进步，则成为直播电商承接爆发式消费需求的“隐形护城河”。

直播电商正成为刺激新鲜消费的关键力量。

作为网络零售新鲜业态，直播电商怎么刺激国内消费买卖场潜力？国进步和改革委员会钱财研究研究院钱财体制与管理研究研究所研究研究员王琛伟觉得， 直播带货是由数据驱动、平台支撑、线上线下协同，将“直播”和“卖货”合二为一的网络新鲜型交容易模式。锚定客户需求、 提升用户体验，精准推送个性化的直播内容，直接刺激消费者买欲望，激发出有力巨大的消费需求潜力。“本质上是手艺创新鲜带来的新鲜型买卖场景， 是新鲜质生产力在交换、消费领域颠覆性改过、提升老一套买卖模式的关键体现。”

“直播电商增有力了产品展示优势，帮商家拓展买卖场，实现全年订单增加远。直播间和短暂视频让商家触达更许多消费者，打破了老一套线下门店和周期性买卖场的管束，极巨大 了买卖场范围。”商务部世界贸容易钱财一起干研究研究院电子商务研究研究所副研究研究员洪勇表示。

当商家供应链能力提升， 有兴许诞生一个新鲜的成熟品牌或新鲜锐国货玩家，进一步拓宽阔直播电商值钱边界。