亚马逊无疑是一个巨无霸。许许多卖家都梦想着在这玩意儿平台上巨大放异彩，但现实往往比想象中的麻烦。特别是巨大促期间， 如会员日、黑五、圣诞等，亚马逊都在有力力推广，这时候进行站外推广，本应事半功倍，只是效果却常常不佳。这究竟是为何？今天就让我们一起来揭开这玩意儿谜团。

折扣不是万能的， 关键在于策略

亚马逊大折扣，站外推广效果不佳

许许多卖家觉得，只要设置了高大额折扣，就能吸引一巨大堆流量，从而带来订单。只是事实并非如此。以我们一起干的fb红人为例， 他们都是来自亚马逊联盟的，他们一有些会收到卖家的需求来上帖，一有些会主动转发设置了社交新闻折扣码的帖。但有些红人上帖前会检查链接的往事价钱趋势，选择平稳价钱走向的主动转发。先搞优良价后巨大折扣的会被觉得是很tricky的链接，所以这一类的deal很困难得到主动的推广和转发。

这就涉及一个关键：链接是不是为了做巨大折扣而把原价搞优良。在我们接过的站外单里 我们找到，折扣有明显优势但没有很优良的效果的绝巨大部份都踩了一个雷：提价太高大后打巨大折扣。

精准触达目标客户， 少许些广告本钱

那么怎么才能让站外推广的效果最巨大化呢？先说说要精准触达目标客户。通过站外广告投放，能精准定位到对产品感兴趣的潜在客户，提升优惠券的转化率。接下来相比亚马逊站内广告，站外推广的本钱相对较矮小，且效果更为持久。

消费者的心思：真实诚比折扣更关键

消费者的确会基本上原因是巨大折扣而被吸引冲动下单的时候，但他们也并非盲目。一个先提价后设置折扣为80%off-折后价钱5美金的产品和一个不提价设置50%off折扣-折后价钱5美金的来对比， 消费者并不会觉得80%产生了巨巨大的优惠，甚至会觉得前者并不真实诚。

亚马逊站外折扣推广：数据支撑， 精准定价

亚马逊站外折扣推广，简称做Deal，是通过打折做促销来带动销量，拉动排名。一言以蔽之， 站外查询是首个将一直以来不全面、不明着、不透明的站外Deal往事数据集合一起，为亚马逊站外Deal给一定程度的参考依据，帮卖家设定适合自己的站外折扣价，达到合适的效果。

新鲜品上架：先站内还是站外？

面对愈来愈激烈的买卖场比， 许许多亚马逊卖家总是困难以抉择，当新鲜品上架后先做站内推广还是站外推广，唯恐做错了推广决定，白白浪费了上新鲜时机。

我的观点：

在亚马逊巨大促期间， 站外推广的效果不佳，并非折扣力度不够，而是策略不当。卖家们需要从消费者的心思出发， 制定合理的折扣策略，精准触达目标客户，少许些广告本钱，才能让站外推广发挥出最巨大的效果。