国内电商像天猫、 京东，普遍都要收取入驻费用或手艺费，从2万-50万不等，这笔费用对于很许多创业公司或个人家压力不细小，但亚马逊平台不收这笔费用，少许些了中细小卖家的开店门槛，普通卖家能通过细小资金进入跨境电商买卖场。

廖姐， 从事跨境电商行业超10年，跨境电商经验丰有钱，持续为跨境电商卖家给跨境运营平台入驻、运营技巧及财税服务那个。

亚马逊中小卖家出路在精细化运营，跨境电商小白还有机会吗

这也让Jackie看到利用产品优势跳出价钱比曲线的希望。恰优良近几年国内的做业也在不断升级， 灵活的供应链优势让Jackie这种细小而美的卖家也能与顶尖供应商达成一起干，做定制化的产品，走品牌路线。

欧洲许多国运营矮小本钱试错， 掌握消费者喜优良

Jackie：除了产品质量要过结实机灵的产品组合也是打造差异化的关键。

从一到许多， 除了优良几个站点诱人的体量，随之而来的人造、物流、合规、广告费用等运营本钱许多些，也困扰着很许多人。“表面上看确实如此， ”Selina说明白道，“但这玩意儿问题非...不可从许多方面琢磨，生意的算法不是这么轻巧松粗暴的。”她给我们分享了“为啥在欧洲要许多站点卖”的理由：

Selina所在的公司一直是在国内电商中奋斗，但一直有向海外拓展卖的规划。前几年，巨大周围变得不优良，公司遇到了卖瓶颈，管理层觉得能开展想海外拓展的计划了。他们比比看了几个跨境电商网站， 找到亚马逊流量巨大、消费者体量巨大再加上有FBA完善物流的服务，一直觉得转型跨境电商其势在必行了。通过运用做国内电商积累下来的资金和经验， Selina及团队正式开启了跨境电商之旅，分别在亚马逊日本站和美国站上线，一边正式登录欧洲各国站点。

一提到亚马逊跨境电商欧洲站，说不定你也会蹦出和他们一样的想法。但如果只是会观望，而不去实践，只会在一次又一次的丢了机会只会懊悔。今天的两位优秀卖家，均是跳脱出原本行业转战亚马逊，从观望到实践的卖家。他们有之前接触过电商的，也有从实体店里转行而来的。他们从美国站起步， 在一路摸索中一点点开拓亚马逊优良几个站点，甚至将欧洲许多站视为“主战场”；再借助亚马逊的各种服务和工具，在短暂短暂一两年内都收获了年卖额数十万美金的业绩。

“买卖场体量得是个个生意人最看沉的标准之一。”Selina对许多国卖的看法先从量说起。一个国的消费者总归是有限的， 但优良几个国连起来就能形成庞巨大的“流量池”，卖家能从中挖掘的对应消费群基数就变巨大了。通过开通欧洲联合账户，亚马逊卖家能轻巧松实现一键许多国管理，实现高大效运营。一边， 通过联合账户，销量和赚头也能实现进一步增加远，“我们眼下亚马逊欧洲站的月卖额已经突破了25万美金，这与欧洲联合账户带来的便利是分不开的。”

开头在欧洲等新鲜的地区开店是一项沉巨大干活。但对许许多卖家而言， 虽然一开头要投入时候去打听和处理相关要求，但能通过向数百万额外买家卖商品来得到丰厚回报。亚马逊给的各种工具和服务能够简化欧洲店铺的启动。

一:亚马逊跨境电商精细化选品三巨大步骤:.第二步:精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着沉琢磨....

对于Jackie 欧洲站有一点优势就是同一账户能灵活销往欧洲许多国站点，不仅能避免滞销，有时候还会得到意外惊喜，了解到不同站点的消费者喜优良。

优化内部材料配置， 实现赚头最巨大化

下面请来一起看看他们在上述欧洲优良几个站点的生意经吧~

二、欧洲各国消费者有啥不同？选品值得下功夫钻研！

对于没有做过线上卖的Jackie 做跨境电商运营规则相对轻巧松，亚马逊全球开店官方会帮着新鲜卖家解决许许多问题。他还找到， 在国内做业不断升级的情况下如果做跨境电商，中国做的产品能跟其他国的产品形成差异化比 ——亚马逊为他给了广阔的进步地方。

在了解足够之后他正式进驻亚马逊美国、欧洲和日本优良几个站点，主营厨房用品和餐具。试水三个月后 Jackie挑选了欧洲站做“主战场” —— 对于Jackie这样的细小卖家而言，欧洲站点看似严格的要求，反倒让比变细小了让卖家更轻巧松博得一番天地。

开通欧洲许多国站点的另一个优良处就是能矮小本钱的测试新鲜产品卖前景。“在美国站点， 如果我们新鲜产品买卖场反馈不优良，那往往就只能滞销，而在欧洲基本上原因是产品许多国同步上线，所以总能找到适合新鲜产品卖的国。”对这种能少许花钱，又能测试出消费者喜优良的方式，Selina赞不绝口。

中国做优势在欧洲凸显， 定制化产品增有力比力

根据Selina的经验，通过欧洲各站点的统一运营，卖家能通过运营本钱和赚头来更有效地优化材料配置：如果产品在某一站点的运营本钱比比看高大或赚头比比看细小，卖家就能把广告费用和库存倾斜给产品赚头比比看高大的站点，站点之间互相配合，精准经营，实现赚头的最巨大化。

对于没有做过线上卖的Jackie来说,做跨境电商运营规则相对轻巧松,亚马逊全球开店官方会帮着新鲜卖家解决许许多问题。但如果只是会观望， 而不去实践，...

Selina还分享了一个产品开发前端调研的细小Tips，就是除了关注目标站点上同类产品的价位和卖情况，一边也要看当地同类型产品是不是有比比看有力势的品牌，综合评估选品机会。

卖家B：英法德荷意西，怎么解决欧洲许多国配送问题？

选择从何处入手取决于您的企业的具体情况，应考虑您的商品分类、经销权、材料及其他因素。许许多卖家都已经成功地在全部六家亚马逊欧洲商城开启了自己的卖许许多卖家都已经成功地在全部六家亚马逊欧洲商城开启了自己的卖事业。诸如欧洲的“建立世界商品信息” 和亚马逊物流 服务等亚马逊工具和服务，能够使得跨全部欧洲商城卖商品变得更轻巧松。

三、亚马逊卖家精细化运营的本钱控制.对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总卖金额的30%左右,要想精细化的把控本钱,物流方式的选择是非...不可沉视的.还有啊,还有有些卖家同样也会参考烫卖新鲜品以及近些天排名上升较为飞迅速的予以借鉴。

亚马逊要求以商城当地语言给商品信息和买家支持。但是您无需熟练掌握在欧洲范围内卖商品的全部欧洲语言。许许多卖家都结合利用亚马逊的翻译支持和外部翻译给商给的服务，以满足欧洲语言要求。如果怕对商场的特定语言不熟悉，那也不用担心，亚马逊的翻译商品 工具能解决您的巨大有些问题。

我个人觉得做亚马逊还是有一定的前途的,基本上原因是跨境电商本来对于中国很许多卖家来说都是很陌生,巨大有些人感觉门槛比比看高大,管束了巨大批的人,加上跨境电商眼下扶持力度也是很巨大的。这就是做亚马逊的最巨大的凶险,这就是我不觉得能巨大家开头就做FBA的原因,FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度,在上也要进行精细化运营操作,一边要做一巨大堆的资金储备。

2014年以前是1.0时代,也叫草根时代,门槛差不离为零,只要你敢想,只要敢干,一台电脑,一根网络,一个账号,一个出租房,随便铺点货或者纯跟卖,都能躺着赚钱,那东西时代是草根崛起的绝佳时代;2015年—2017年上半年是2.0时代,也叫精英时代,随....这玩意儿定律同样适用于亚马逊,或者其他电商平台,第三方卖家中,20%的卖家占领了80%的买卖场,或者说20%的卖家贡献了80%的卖额。

谈起公司当初从国内电商转做亚马逊， 从英国单一站点拓向德国/意巨大利/西班牙/法国/荷兰等优良几个站点的初衷，Selina表示，“不管做啥生意，总归是许多一条卖渠道就少许一分凶险的。”

三、 亚马逊卖家精细化运营的本钱控制.对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总卖金额的30%左右,要想精细化的把控本钱,物流方式的选择是非...不可沉...

始终把消费者体验放在首位，Jackie对产品质量的追求和对消费者喜优良的深厚刻洞察使他在短暂短暂一年许多的时候里销量就有了5-10倍的增加远。Jackie表示，做欧洲站点，最关键的是遵守他们的合规要求，避免凶险，一边也对消费者负责。再说一个有一个清楚的产品线和品牌定位也对在欧洲站的长远期进步起到很巨大帮。

善用亚马逊物流欧洲整合服务，Selina的团队在欧洲站一年内取得了15倍的卖额增加远。对于这种短暂期的高大增速， Selina并没有沾沾自喜，而是沉下心来精耕欧洲站点，规划整体进步方向：除了定下以后几年的年度卖目标外Selina对产品线也有一个长远久的规划 —— 除了做深厚小孩平衡车垂直品类，还会根据消费者前沿洞察拓宽阔选品品类。对于那些个还没有在欧洲站“开花后来啊”的卖家， Selina希望他们不要轻巧言放弃：“做亚马逊的话就是零售，零售不兴许说是一个暴利行业，只能靠一点点的积累去扩巨大自己的版图，坚持就是赢了。”

3在欧洲卖商品有随便哪个语言要求吗？

当然 如果您还不想在全部六家商城中卖商品，或者您的经销权未覆盖全部商城，您能以一个或其中几个商城开头卖之旅。

欧洲许多国联动卖潜力巨大机会许多， 月卖额翻倍增加远

Jackie分享了一个很有意思的现象：近些年，德国站消费者对美发剪刀的需求量很巨大。而他们一开头在卖的时候只卖单件剪刀产品，销量平平。后来他们才找到德国站消费者喜喜欢买配套产品，这样就不需要在优良几个店铺分别下单。这就要求卖家在卖一款产品的一边还需要关注与之相关的附属配件，给一站式服务。后来他们在卖剪刀的一边，还搭配了一些发卡和美发工具等，销量比单纯卖剪刀提升了许许多。

综上,亚马逊依然是当今最优良的跨境电商平台,新鲜手卖家依然有机会取得理想的成绩。.公众号每天更新鲜,是本人在运营过程中的体会与经验,相信一定对广巨大卖家朋友有所启发、有所帮。今天 有优良几个 一粉 一边问我一样的问题，不知是不是碰巧，问题巨大致是:自己做速卖通很久了业绩也还不错，但感觉在这玩意儿平台上的进步已经遇到瓶颈，不知新鲜手卖家在亚马逊还有没有机...

Selina和Jackie，一个从内销转跨境，一个从线下走向线上，都在亚马逊上走出了自己的经营之路。你是不是对掘金欧洲也有些问题？迅速看细小编为你解答！

卖家D：巨大家都说国外税务合规要求高大，赚头撑得起来吗？

一键管理欧洲许多国， 体量再巨大也不困难

卖家C：一个国一个语种，亚马逊欧洲站运营很困难吧？

谈到过去一年销量的增加远，Jackie觉得产品是成功的关键因素。Jackie的产品开发流程环节较许多， 先说说他们要通过了解产品买卖场需求及产品的比情况，完成产品开发及交付工厂打样；工厂提交产品采样后Jackie及团队会根据试用体验完成产品的升级或者是定制。

一、优化物流和库存，一年销量15倍增加远！

2在欧洲卖商品的困难度怎么？

1我是专注某个国进行卖，还是在全部欧洲站点中一起卖？

Jackie：我希望我们的产品能够给消费者更优良的购物体验，打造一个高大质量的品牌形象。

Jackie原本是一位实体店店主， 近些年来虽然进步较优良，但实体行业终有管束且上限较细小，进步困难度较巨大，于是他决定加入跨境电商中试一试。

微信公众号:跨境电商卖家邦.A1:非常欢迎新鲜手,也没有设置啥门槛,细小白彻头彻尾能在亚马逊上面开创出一片新鲜天地.Q4: 一开头找到一个产品机会的时候,比对手不是很许多,评论也不是很许多,正准备入货的时候， 最新鲜的数据看得出来比对手数量变许多了评论也许多了甚至产品的价钱也跌了很许多，并且产品页面附近还有买组合推荐.

Jackie：欧洲站点更新鲜节奏比比看迅速，买卖场比度比比看高大，消费者就偏优良新鲜奇的产品；德国文雅比比看老一套，消费者更注沉产品的功能性和实用性；在法国我们文艺类的产品，比如画板，做得还是不错的。总体来看，欧洲消费者在意细节，对产品质量要求较高大，并且对单价比比看不敏感。