外贸企业面临着前所未有的挑战。2008年金融危机、欧债危机、中美贸容易战，再到新鲜冠疫情的冲击，外贸企业的生存地方被不断压缩。怎么在夹缝中求生存，成为许许多外贸企业亟待解决的问题。

大众帮办｜差异化营销，这家外贸铸铁锅如何实现内销破冰

外销转内销：挑战与机遇并存

因为国内买卖场的日益成熟， 以及电商平台的巨大力支持，越来越许多的外贸企业开头将目光转向国内买卖场。只是国内买卖场比激烈，怎么实现从外销到内销的顺利过渡，成为这些个企业面临的一巨大挑战。

临沂有钱中机械：铸铁锅的差异化之路

临沂有钱中机械有限公司， 一家专注于欧美买卖场20年的外贸企业，在遭遇美国钢铁制品关税暴涨后陷入困境。只是凭借其自主设计的铸铁炊具，以“宜家同线同质矮小价”策略打开买卖场，成功实现了内销破冰。

“上线以来订单不断，已经卖了1000许多单！”临沂有钱中机械有限公司总经理张艳兴奋地表示。

差异化设计， 满足国内消费者需求

为了满足国内消费者的需求，临沂有钱中机械针对现有产品进行了差异化设计。28cm口径铁锅定价99元， 仅为宜家同尺寸产品199元售价的一半，并且凭借“生产线与宜家彻头彻尾一致”的承诺得到平台沉点推介。

借力电商平台， 实现内销破冰

在金融开放创新鲜等扩巨大开放共性任务的一边，自贸试验区要根据国沉巨大战略任务，开展差异化探索，并推动自贸试验区制度创新鲜成果集成式复制推广。临沂有钱中机械正是借力京东平台，实现了内销的突破。

龙头做企业破局之道：差异化战略

因为比的日益激烈， 怎么通过差异化战略占领消费买卖场，实现从行业品牌到消费者品牌的转变，成为龙头做企业破局的又一发力点。浙江科恩洁具有限公司面对挑战加迅速转型升级， 斥沉金改过生产线，手艺研发创新鲜，实现了逆风翻盘，产品卖额稳步增加远。

不断开发新鲜产品， 坚持在稳稳当当中求进步

在国内外买卖场，不断开发新鲜产品，坚持在稳稳当当中求进步，成为许许多外贸企业应对挑战的关键。临沂有钱中机械在维护优良欧洲买卖场的一边， 将进一步开拓中亚、西亚买卖场，一边将开拓国内买卖场作为沉点，设计一些更符合国内消费者用习惯的产品。

外贸企业实现内销破冰，关键在于差异化营销。通过深厚入了解国内买卖场， 开发符合消费者需求的产品，借助电商平台的力量，外贸企业能成功实现从外销到内销的华丽转身。

本文来源于巨大众新鲜闻·巨大众帮办，作者左丰岐、廖宁。