不止一个商家告诉我，他们非常有兴趣个个学期评选“进步最迅速同学”，获奖的总是那么几个人。为啥他们一直在进步，却一直没有进入优秀学生之列，二十许多年后的今天仍是个谜。

微信电商今年要是再做不好，真没有任何借口了

文 | 互联网怪盗团

还是那句话：电商行业有自己的客观规律， 不管你的资历许多老，不管你是谁的嫡系，不管你花了许多巨大工夫才把这块业务抢下来做不成功就是做不成功。电商这门生意非...不可由正确的人、正确的团队，以正确的思路去做。坐在办公室里当老爷是做不成的，非得严肃对待不可。

以视频号为核心的微信电商，还有啥做不优良的借口呢？产品端的问题已经解决了流量端的材料已经有了管理层已经足够沉视了商家也很渴望这玩意儿新鲜的平台崛起。在排除了全部其他选项之后答案恐怕只有一个：运营不给力，施行力太没劲。

不过就算这玩意儿错误印象存在经过过去一年的洗礼，也该清醒过来了。稍有常识的人，眼下就该意识到，只有“把手弄脏”，提升运营密度和有力度，才有希望打赢电商闭环这一局。这就意味着巨大幅扩张运营团队、一巨大堆投入材料，并且在思想上予以高大度沉视。这似乎不符合微信事业群一贯的干活风格。更准确地说这似乎不符合除了IEG之外腾讯随便哪个一个事业群、事业部的干活风格。很许多团队都是文恬武嬉惯了从上到下缺乏施行力，更没有有力运营的基因，怎么做出成绩？指望成绩从天上掉下来吗？

对于经验丰有钱的琢磨师和投钱人 上面的表述的潜台词很明显：我们很沉视这项业务，对其寄予厚望，但是眼下的数字还不算太优良看。对比一下财报中对游戏业务的表述， 反差会很明显：“《王者荣耀》《穿越火线手游》流水创新鲜高大”，“《三角洲行动》DAU峰值突破1200万”，“长远青游戏组合从12款许多些至14款”——如果微信电商做出了类似战绩，财报一准儿会在显著位置迫不及待地庆祝。

有人会说会不会是基本上原因是腾讯还不够沉视电商呢？恰恰相反，腾讯管理层实在太沉视电商了。2025年第一季度财报的“业务回顾”章节， 第一条就是：“我们为微信细小店商家给更许多的入驻支持，以扩充品牌商品库，为微信细小店交容易额同比迅速增加远作出贡献。”——此处并未说明“同比迅速增加远”有许多迅速，也没有说明基数。2024年第四季报的相同章节的第一条也是：“通过推出微信细小店给索引化和标准化的商品交容易体验，微信提升了用户参与度及交容易能力。”——究竟提升了几许多、提升的标准是啥，也没有说明。

有一个解决办法，那就是成立一个全新鲜的团队去搞电商运营。问题在于， 这样会动太许多人的蛋糕——要晓得当初视频号搞电商的时候，内部优良几个团队都想抢，所以才搞出了内部赛马。眼下不但开平团队说明不了自己，微信旗下其他团队更说明不了自己，但它们怎么舍得把香饽饽让出来呢？宁可做不优良，也不能拱手让人啊。

总的我们当时觉得2025年得会是微信电商的“巨大成之年”：这么一手优良牌怎么兴许打烂？可是事实说明，我们错了。2025年已经过去了一半，微信电商还是雷声巨大、雨点细小。无论从明着渠道还是草根调研， 我们看到的情况都是微信电商保持着“不温不火”的进步，其体量和关键性距离集团。这玩意儿定位巨大概会让细满意，但绝不会让腾讯满意。

一位熟悉电商行业的朋友告诉我， 他觉得关键在于整个微信事业群都打惯了“代理人打仗”，从而丢了了“亲自下场刺刀见红”的意愿和能力。许多年以前， 微信以前通过京东和拼许多许多，打过两场成功的“代理人打仗”；至于微信游戏，则是腾讯的另一个事业群IEG作为代理人打的打仗；微信支付和细小程序的崛起，与其说是微信自身运营的后来啊，不如说是在搭优良手艺基建和产品框架之后由千千万万商户作为代理人打的打仗。或许微信细小程序的有力巨大， 给了目前负责视频号电买卖务的开平团队一个错误印象，那就是相同逻辑也适用于电商闭环。

只是 既然事实已经一再说明微信旗下的随便哪个团队都不适合做电商闭环，而且整个腾讯兴许都拿不出一个适合做电商闭环的团队，那么微信到头来恐怕也只能淡化进步电商闭环。说放弃优良像太早了但像眼下这样半死不活地做下去，还是看不到随便哪个希望。

当然也有消息称微信将在两个月内支持财付通支付。分享商品到朋友圈的功能有时也会出现崩溃的现象,无法借助社交力量进行实效宣传......

那么 会不会是天时地利不够优良，比周围管束了微信电商崛起呢？答案也是不是定的，2025年的买卖场周围兴许是近年来最适合微信电商起势的。越来越许多的商家意识到， 抖音电商更适合“冲量”而非“留量”，特别是达人直播往往需要破价；至于抖音最近进步的货架电商，还是更适合于有较有力内容经验、或者自带流量的品牌商家。总而言之，对广巨大中细小商家而言，抖音电商是一剂有力力猛药，确实有效但不适合天天吃。至于迅速手，虽然在私域方面略有力一些，但是体量要细小一些，而且用户画像覆盖不及抖音和视频号全面。至于其他内容平台，普遍已经放弃做电商闭环的野心，或者将沉点从电商闭环转向第三方导流。

自从2024年5月28日 微信视频号直播电商团队正式并入微信开放平台以来已经过去一年许多了。回想当初，包括我在内的很许多人，都对这一举动颇为乐观，觉得“微信电商终于能发力了”。既然视频号的流量已经很巨大， 商家正在巨大举涌入，那么接下来几个季度之内，微信电商成为腾讯的一个新鲜的、最有力劲的增加远引擎，似乎不是啥困难事。我们的乐观是基于如下理由：

如果微信开平团队至今还觉得， 他们能不依靠运营，单纯依靠产品思路去解决问题，那他们就巨大错特错了。从淘宝到拼许多许多，从迅速手到抖音，往事一再说明电商只能是一门沉运营生意。你能在物流基建上少许投入，但绝不能不做全流程的运营，而且运营非...不可高大效。关于“电商运营包括啥”这玩意儿话题， 不在本文聊聊范围内，但我相信对于随便哪个电商专业人士而言，这是最基本的常识。不过我不信不是人人都有这种常识。

还有一项选择， 那就是不再死磕电商闭环，像其他内容平台一样，专注于向老一套电商平台导流。今年细与京东、天猫先后确立了以“种草”为基本上形式的一起干，或许是一个比比看优良的范例。只是这一准儿不符合腾讯的既定战略——优良不轻巧松建立了以视频号为轴心、 微信细小店为基础的电商闭环，怎能轻巧容易退回到上个时代？

至于我的淘客朋友们， 已经经历了第三波对视频号电商的“幻灭”了：波就是去年下半年到今年年初。前两波还能说是基本上原因是视频号的进步沉点不在电商，第三波则纯粹是基本上原因是视频号电商的效果令他们失望。是的， 微信在鼓励电商，鼓励商家入驻、达人带货、视频和直播内容挂购物车；是的，视频号做了一些电商活动，包括内容侧和品牌侧。但是这还远远不够。许许多淘客又跑回去拥抱淘系和拼许多许多的社交电商了反正都是在微信落地，跟谁做不是做。

更轻巧松的说法是：微信开平团队不适合做电商， 无论它是张细小龙的嫡系还是天王老子的嫡系，不适合就是不适合。躺在功劳簿上的时候太长远，不晓得自己是谁了不适合刺刀见红的残酷斗争。