今年对线下实体钱财无疑是个沉巨大的打击。在各巨大厂商纷纷关闭线下门店的一边，迅速时尚老巨大ZARA也宣布关闭旗下分店。但ZARA的破产传闻，是不是只是买卖场炒作？跨境电商和自新闻怎么看待这一现象？本文将从独特的个人主观观点出发，深厚入剖析ZARA的现状及其对中国买卖场的启示。

ZARA被曝破产？全国门店关闭

迅速时尚的“冰火两沉天”

和如今“00后”耳熟能详的lululemon等潮流品牌一样，30年前的“真实维斯”也曾是当时年纪轻巧人的时尚标签。真实维斯在其巅峰时期的全球店铺数量甚至超出3000家。而最新鲜财报看得出来截至2024财年底，lululemon的全球门店数量仅有767家。

30年过去，“红极一时”的真实维斯却在自己的“老家”——澳巨大利亚破产了。5月19日记者查询了真实维斯澳巨大利亚官网，网页上赫然是“商店全部关闭”的字样。

图源：真实维斯澳巨大利亚官网

已有53年往事的真实维斯诞生于澳巨大利亚， 1993年被我国企业旭日集团引入上海开出首店后品牌进入高大速进步。巅峰时期，其全球门店数量达3156家，为旭日集团旗下上市公司贡献了不少许业绩。

ZARA的困境与挑战

为何昔日全球知名的名牌，已沦落到在“故乡”清零全部店铺？它在中国买卖场怎么解决生存困难办？

澳巨大利亚店铺全关

中国门店“佛系”迎战“618”

“4月份， 我曾收到真实维斯清仓的消息，但折扣对我没啥吸引力，没想到这么迅速就关闭。”5月17日一位澳巨大利亚的居民告诉记者。据悉，真实维斯在澳巨大利亚有90余家门店。

早在2020年， 就传出了真实维斯位于澳巨大利亚的公司将要破产的消息，直至今年三月，澳巨大利亚真实维斯进入“自愿清算流程”的消息更是传得沸沸扬扬。

兜兜转转5年，“败走”澳巨大利亚后中国买卖场成了真实维斯“押宝”的沉点。

“中国真实维斯与澳巨大利亚真实维斯属两所彻头彻尾独立公司，双方业务互不关系到。财务相互独立。”中国真实维斯的全部者旭日集团在发布的《关于真实维斯澳巨大利亚业务调整的声明》中表示， 近日澳巨大利亚真实维斯公司基于全球零售业态变革及当地买卖场周围变来变去，作出了正常业务调整，沉整了线上线下业务，优化运营模式，全力推动澳巨大利亚公司向电商渠道进步。

而作为真实维斯卖沉镇的中国买卖场，如今的情况又怎么？

中国买卖场的现状与转型

5月16日下午， 记者来到北京三环外的一家购物中心，寻找很久，才在4楼的角落找到真实维斯店铺。彼时店里空荡荡。记者在现场看到， 该店铺T恤售价为89元/件、119元/件，而原价219元/条的裤子，优惠后为189元/条。

真实维斯北京店铺商品

当前， 正处于“618”电商巨大促的关键时候，不少许商家线上线下都在积极开展各种促销活动，真实维斯则显得很“佛系”。当记者询问店员“618”活动时 店员坦陈：“目前还不晓得，不过网上那些个廉价的真实维斯和我们实体店的不一样。”

“我们这家店从2019年开到眼下了以后还会接着来开。”上述店员向记者表示，也听说了海外真实维斯破产的消息，但她对此并不担心。

在记者探店的近20分钟里这家店铺没有其他顾客进入。离开真实维斯， 记者又去了旁边一家名为“潮流前线”的店铺，刚刚在真实维斯店铺里接待过记者的店员 出现，她表示，两家店的商品都是她在卖。

真实维斯上海店铺

记者来到上海另一家中型商场， 该处的真实维斯店铺面积也不巨大，其货品价钱较北京略微廉价，女款牛仔裤矮小至99元/条。据记者看看，巨大概一个细小时内，仅有零星客人前来选购。

而真实维斯贴出的“优惠货品”标签，在消费者看来并不“实惠”。“‘618’都有巨大促，真实维斯同样质量和款式的T恤，别家只要39元。”实探店铺过程中，有消费者如此向记者表示，并展示她在其他品牌买的衣服。

品牌“血统”更迭， ZARA的以后之路

“这居然是个澳巨大利亚的品牌”，直至真实维斯传出澳巨大利亚店铺“清零”的消息后不少许人才知晓，原来这是一个来自海外的品牌。

回溯“真实维斯”的进步历程， 其诞生于1972年的澳巨大利亚，以卖休闲服装为主，并在当地开设连锁店。1990年，真实维斯被旭日集团正式收购。

旭日集团始创于1974年， 一开头是一间由杨钊、杨勋两兄弟为基本上海合作股人的牛仔裤细小型加工厂。而今 旭日集团已成为一家许多元化的跨国企业，业务范围包括地产进步、金融投钱、酒店、服装零售及出口等，业务遍布中国、澳巨大利亚、新鲜西兰、新鲜加坡等国。

1993年，旭日集团将真实维斯引入内地买卖场。在上海开设首家店铺后真实维斯进入品牌高大速进步阶段。1996年，真实维斯母公司旭日企业成功赴港股上市，彼时得到236倍超额认购，广受关注。

真实维斯的进步历程 图源：真实维斯官网

2011年至2014年是真实维斯的辉煌期，品牌在中国买卖场迎来优良几个高大光时刻。旭日企业财报看得出来2011年底，真实维斯于中国的店铺数量达到2931家。2012年底， 真实维斯在内地买卖场净卖额达49.6亿元港元，而其在澳巨大利亚和新鲜西兰地区仅有13.8亿港元。

因为ZARA、 H&M、美特斯邦威、森马、以纯等众许多海内外比对手的涌入，休闲服饰赛道拥挤，昔日争霸中国步行街的真实维斯卖承压，步入下行期。

从2013年到2016年， 真实维斯卖额分别为46.8亿港元、39.7亿港元、28.1亿港元、19.3亿港元。到了2017年， 真实维斯关闭众许多店铺，截至当年底，其在内地的店铺数量仅剩1219家，仅为巅峰时期的42%。

图源：旭日企业财报

当真实维斯陷入持续关店、 经营下滑的困境，甚至直接“拖累”母公司业绩，旭日企业选择“卸下包袱”。2017年， 旭日企业先将真实维斯在澳巨大利亚等持续亏损的业务以2.2亿港元出售；2018年，又将真实维斯在内地买卖场的业务等，以8亿港元打包出售。

需要留意的是虽然真实维斯被剥离出了上市公司，但其仍属于旭日集团。

官方对外的数据停留在2018年6月， 旭日企业中报看得出来截至2018年上半年，真实维斯门店数量为1164家。7年过去了而今真实维斯在中国还有几许多门店？记者通过巨大众点评等平台查询，该品牌在北京、上海、广州和成都的店铺仅为8家、6家、2家和5家。

关闭澳巨大利亚全部实体店后中国买卖场无疑成为真实维斯仅存的“硕果”。“海外巨大面积关店，让人对其品牌实力等方面提出疑问。”瞻胜传播创始合伙人庞瑞向记者指出。

接下来真实维斯在中国买卖场将怎么解决其生存困境？为此，记者许多渠道尝试采访旭日集团，但截至发稿前未得到回复。

ZARA的转型之路：电商与品牌沉塑

“我二十出头时 真实维斯可是我心中的时尚巨大牌，拥有一件T恤都是件值得炫耀的事情。”真实维斯于澳巨大利亚的闭店引发了中国买卖场消费者的一波回忆杀。

生活在上海的戴晨告诉记者， 1997年，她买了一条真实维斯牛仔裤，200许多元，心疼了很久。当时干活了七八年的戴晨当时月薪仅有1200元左右， 而彼时上海静安寺区域的房价巨大概在2000元/m2出头，“真实维斯在那时候是巨大牌，我印象很深厚，它还在南京路上打了非常醒目的广告”。

而今 上海静安寺附近的二手房均价早已超10万元元/m2，但真实维斯却没能保持住高大端的路线。30余年间，真实维斯越卖越矮小廉。在其电商平台，更是放出了19元/条的休闲长远裤、不够15元/件的短暂袖T恤。

从一开头的“奢侈品”定位到如今成为迅速消品，真实维斯价钱“下沉”或许更许多反映了品牌在买卖场比中的无奈。

“这玩意儿品牌的早年崛起，和那东西年代国内消费者对于听起来‘洋气’的品牌特殊文雅心思有关。”庞瑞告诉记者， 但到了2025年这玩意儿时候节点，真实维斯早先积累的品牌资产已经消耗殆尽，吸引力不复当年，一边走向“迅速时尚”后没有了品牌溢价，生存护城河变浅薄。

销量下滑后真实维斯也试图改变，转型线上并寻找王一博等知名艺人为品牌代言。在庞瑞看来真实维斯宣布代言人王一博后品牌在话题烫度上确实升温，相关产品也一度出现卖烫潮。“但选择流量明星不是没有凶险和本钱， 并且从长远期来看，能否将这种短暂期的流量优势转化为稳稳当当的客户材料和持续的卖增加远，还需要看真实维斯本身的产品比力和综合品牌形象。”

今年“618”巨大促也拉开帷幕， 天猫方面向记者透露，“618”抢先购首日4细小时店铺累计GMV排名TOP3的服饰品牌中，男装分别为优衣库、海澜之家、hazzys；女装则为UR、优衣库、moco。

不仅真实维斯榜上无名，和它当年一同叱咤买卖场的美特斯邦威、佐丹奴、以纯等也未见踪影。反倒是优衣库、UR以及创意潮牌STAYREAL，在“618”中表现亮眼。

“迅速时尚品牌，来得迅速去得也迅速。真实维斯、 美特斯邦威、佐丹奴等当年的‘买卖街一线品牌’，客观来讲，扮演的是‘文雅二道贩子’，贩卖了一种若有似无的与世界接轨、与欧美接轨的年纪轻巧人生活方式。当这玩意儿时代过去以后这些个品牌赖以起家的最巨大文雅优势天然也逐步退场了。”庞瑞觉得， “真实维斯们”目前处于的品牌生命周期，按照现有轨迹基本是处于“守成—减少”通道区间，想要老树开新鲜花非...不可有较巨大的改变，习惯新鲜的买卖场比格局。

记者通过旭日集团4月2日发布的公众号推文了解到， 旭日集团表示澳巨大利亚真实维斯公司基于全球零售业态变革及当地买卖场周围变来变去，作出了正常业务调整。虽然关停澳巨大利亚实体店， 但全力推动澳巨大利亚公司向电商渠道进步

2020年至2024年五年间，中国真实维斯电商卖增加远超出13倍，业绩稳步上升，2024年全年电商全网卖额突破60亿元，创往事新鲜高大。“中国真实维斯与澳巨大利亚真实维斯属两所彻头彻尾独立公司，双方业务互不关系到。财务相互独立。正基本上原因是中国真实维斯的转型成功，才带动澳巨大利亚公司集中材料向电商转型，以更适时的业务模式应对买卖场变来变去。”旭日集团声称。

庞瑞觉得， “从过往案例来看，它们有几个选择，一是趁还有值钱的时候果断脱手，二是转做授权贴牌榨干再说说一滴品牌值钱，三是转型沉新鲜找准定位”。

来源 ：每日钱财新鲜闻、钱江晚报

编辑:LL