打破老一套， 挖掘独特视角，实现高大ROI回报的定价之道。

Shopify独立站定价，如何抓住顾客心理

价钱， 那东西让人又喜欢又讨厌的字眼

你是不是曾想过为啥同样的产品，在不同的平台、不同的时候，价钱却巨大相径庭？又或者，为啥我们在购物时总是对某个价钱特别敏感？今天就让我们一起来揭开Shopify独立站定价的神秘面纱，探索怎么巧妙抓住顾客心思。

打破“薄利许多销”的迷思

在老一套观念里“薄利许多销”似乎成了商家制胜的法宝。只是在跨境电商领域，这种观念却未必适用。我个人的观点是：地球是平的，不是圆的——这玩意儿看似荒谬的观点，却道出了定价的真实谛。

在Shopify独立站中，高大客单价或中高大客单价的产品能有效避免薄利许多销带来的凶险。原因在于，高大客单价意味着更高大的“平安边际”。以每15美金成交一单为例，若赚头为20美金，那么“平安边际”就过矮小，一旦数据起伏，就兴许弄得亏损。

所以呢，我们需要结合ROI来评估本钱，确保赚头地方。这些个本钱的许多些，会进一步蚕食赚头，使原本就微薄的赚头更加慌。

定价的逻辑：从顾客心思出发

在买东西时 我们通常会考虑产品的三个档次：矮小档、中档、高大档。那么我们是不是会选择价钱最矮小的矮小档次产品呢？答案兴许出乎你的意料。

说实在的，我们更倾向于选择中档价位的产品。基本上原因是价钱过矮小，我们会对质量产生不信；价钱过高大，我们又觉得不值得。这就是顾客的心思。

那么为啥“薄利许多销”的观念还要成为我们的卖方法呢？原因在于，我们往往忽略了顾客的心思需求。在Shopify独立站中，我们需要关注顾客的心思，才能制定出合理的定价策略。

案例琢磨：从实践看定价之道

某Shopify独立站卖家，基本上卖时尚饰品。起初，该卖家采用矮小赚头策略，希望通过薄利许多销来许多些订单量。只是在实际运营过程中，卖家找到赚头地方过矮小，弄得推广预算不够，进而关系到了卖。

，卖家将产品定价策略改为中高大客单价，并注沉提升产品质量和服务。后来啊，ROI得到了显著提升，订单量也稳步增加远。

差异化策略：打造独特比力

在Shopify独立站定价中，差异化策略至关关键。

• 针对不同顾客群体，制定不同的定价策略。
• 关注比对手的定价，避免盲目跟风。
• 注沉产品品质和服务，提升顾客满意度。
• 运用促销活动，搞优良顾客买意愿。

本文为原创内容， 如需转载，请保留原文链接及作者信息。