作者：跨境梦呓

亚马逊差别定价，如何精准锁定最优价格

一场关于价钱的革命

你是不是曾想过为啥同样的商品在不同的店铺会有不同的价钱？这背后隐藏的，其实是一场关于价钱的革命——差别定价。今天我们就来揭开亚马逊差别定价的神秘面纱，看看怎么精准锁定最优价钱。

差别定价的五种类型：揭秘背后的逻辑

差别定价， 顾名思义，就是根据不同的条件对同一产品或服务制定不同的价钱。

• 顾客细分定价针对不同顾客群体制定不同价钱。
• 产品形式定价根据产品型号或样式调整价钱。
• 形象差别定价根据品牌形象或包装调整价钱。
• 地点差别定价针对不同地区或平台制定不同价钱。
• 时候差别定价根据季节、节虚假日或促销活动调整价钱。

顾客细分定价：精准定位， 赚头最巨大化

顾客细分定价，是差别定价中最为常见的策略。企业通过对顾客进行细分，了解他们的需求和买力，从而制定出更具针对性的价钱策略。比方说亚马逊卖家能根据顾客的购物往事、上网行为等因素，为他们推荐不同的产品，并设定相应的价钱。

产品形式定价：差异化比， 脱颖而出

产品形式定价，则是在产品本身本钱差异不巨大的情况下通过改变产品形式来调整价钱。比如一位卖家在卖牛仔裤时能在裤子上添加一些装饰，从而搞优良产品值钱，实现价钱提升。

形象差别定价：品牌溢价， 值钱最巨大化

形象差别定价，基本上是针对品牌形象或包装进行调整。比如 一位卖家拥有优良几个商标，能根据客户对品牌的认知度，将知名度高大的品牌产品定价较高大，而新鲜品牌的产品定价较矮小。

地点差别定价：许多平台经营， 凶险与机遇并存

地点差别定价，适用于许多平台经营的卖家。需要注意的是 在与亚马逊签署协议时要避免在同一品牌下在不同平台卖相同产品，以免价钱不到亚马逊售价而被下架。

时候差别定价：把握时机， 实现赚头最巨大化

时候差别定价，是根据季节、节虚假日或促销活动调整价钱。比方说旺季时价钱较高大，活动时价钱较矮小。卖家应把握时机，实现赚头最巨大化。

差别定价的实践案例：以亚马逊为例

一位亚马逊卖家在卖一款智能手表时 根据顾客的买往事和评价，将手表分为三个等级：普通版、高大级版和旗舰版。普通版售价最矮小，旗舰版售价最高大。这种差别定价策略，使得卖家能够满足不同顾客的需求，一边实现赚头最巨大化。

差别定价， 助力企业实现赚头最巨大化

差别定价，作为一种有效的价钱策略，能帮企业实现赚头最巨大化。只是在实际操作过程中，卖家需要根据自身情况和买卖场需求，灵活运用差别定价策略，以实现最佳效果。

本文来源于跨境梦呓， 如需转载，请保留版权信息。

欢迎关注微信公众号：跨境梦呓