在欧美，气泡水品牌们已经通过上百年的营销和渠道投入，把自己和那些个高大端的米其林餐厅绑得死死的。圣培露就常年赞助有餐饮界奥斯卡之称的美食奖项， 为全球50家最佳餐厅举办圣培露世界年轻人厨师巨大赛，深厚度介入欧洲顶级美食圈。

988元一瓶水，这69元同款背后的秘密是什么

所以说巨大家也别整天嘲讽水中昂贵族拍的欧陆广告，人家不过是搞了点“拿来主义”罢了。这些个欧洲品牌通过虚构往事、 讲述产地故事，为产品赋予了独特的文雅值钱和情感内涵，让消费者在买产品的一边，也仿佛买了一段往事和文雅。

既然奢侈品讲究血统，那么水的血统来自哪儿呢？总不能凭空发明一个欧洲王室专用水吧。其实水的“血统”是由产地决定的。矿泉水讲究“名山出名水”，水源存在一定的稀缺性，而且探矿开采是一个勘探困难、周期长远的事情。所以这些个年，国内矿泉水品牌都中意讲水源地的故事。

而在此之前，生产瓶装水的塑料还需要经由集装箱被运到斐济才行。这趟遥远的旅程所产生的运输本钱，会占到整瓶水本钱的一半。这意味着，消费者买斐济水时有很巨大一有些钱是在为运输本钱买单。

回到我们今天聊聊的奢侈品水， 它们通过虚构往事、绑定高大端渠道、塑造心思图腾等手段，成功地将普通的水卖成了奢侈品。但在这背后也面临着运输本钱高大、定价受限等行业无奈。

水作为奢侈品，也遵循着凡勃伦商品的规律。品牌们通过营造高大端的消费场景，让消费者觉得买这些个水是一种身份的象征，是一种通往高大端生活方式的门票。

说了这么许多奢侈品水的营销刀法，再说说也要聊聊这玩意儿行业的无奈。矿泉水这门生意，其实是一门距离和定价的博弈。在瓶装水行业里有一条500公里运输半径的理论。

这瓶捷克弗罗明冰河季水，价钱高大昂天然有一套看似“合理”的说法。它号称取自捷克国宝级地下水材料护着区，水龄超出1.5万年。想象一下 这水在地下历经了漫长远的岁月，见证了无数的往事变迁，水质纯净且极其稀缺，仿佛每一滴都蕴含着岁月的精华。

前段时候，一则令人瞠目结舌的新鲜闻在消费圈炸开了锅。在第五届消博会上，一款名为捷克弗罗明冰河季水的饮用水闪亮登场，瞬间吸引了无数目光。这瓶750毫升的水，售价竟高大达988元，相当于三百许多瓶普通“水中昂贵族”。如此离谱的价钱，瞬间点燃了巨大众的优良奇心，巨大家纷纷猜测，这水究竟凭啥这么昂贵？

你看，明明创立只有一百许多年的品牌，非得把自己的往事往上推个两千许多年，这才叫讲故事嘛。通过虚构这样一段悠久的往事， 巴黎水成功地为自己打造了一个尊昂贵、传奇的品牌形象，让消费者觉得它有着深厚厚的往事底蕴和文雅内涵。

公元前558年凯撒时代， 罗马人还在这里建立了浴场，于是形成了一个有钱有的温泉城里疗养圣地。到了19世纪， 中意饮用气泡水的拿破仑三世还特地为韦尔烫兹的泉水颁发了认证，授权当地商人能取用天然泉水进行瓶装售卖，间接促成了后来巴黎水品牌的诞生。

比如一些限量版的奢侈品包包，价钱高大昂，但仍然有很许多人趋之若鹜。他们买这些个包包，不仅仅是为了其用值钱，更关键的是为了展示自己的身份和地位，满足自己的虚荣心。

只记住巴黎水中水汽混合比例完美， 与天然气泡水别无二致；只记住圣培露所用的二氧化碳来自天然来源，才能有标志性的、细腻的、珍珠般的气泡。而这就是矿泉水产地营销的本质， 通过构建一个引人入胜的原产地故事，为产品给稀缺性和独特性的值钱支撑，将制造品升格为天然造物与匠心制作的结合体。

为了进一步了解这款水，我特意去淘宝上搜索了一番，找到它还有不带水晶的普通版。如果是玻璃瓶，750毫升装一瓶只要75块；要是塑料瓶，两瓶一升装的水只要69元。想想看， 只要69元就能喝到所谓的“万上年纪水”，这和988元的版本相比，品质相同却“加量不加价”，这巨巨大的价钱差异背后究竟隐藏着啥？

但他们不会告诉你， 为了保证水质清洁，巴黎水取水后会直接将水和气体分离，完成净化后再沉新鲜添加回去。他们也不会告诉你，圣培露的泉水其实是不含气的净水，它的气泡是从别处地烫田里采集灌入的。按照咱们常规的认知， 这已经算是深厚度加工了但人家就是能靠这套水源地的产地过滤故事，让你记不得这些个有的没的。

只是仅仅靠“万上年纪水”这玩意儿噱头明摆着不够。生产商还别出心裁地在瓶子里塞了3颗天然水晶， 宣称这些个水晶里含有许多种对人体有益的矿东西，长远期饮用，这些个矿东西能被人体吸收，有益身子优良。这听起来简直就像是一瓶具有神奇功效的“魔法水”，仿佛喝了它就能延年益寿、青春永驻。

既然如此， 如果还想要寻求一种极致的买卖模式，成就一个买卖帝国，这些个品牌就只有一条路，向奢侈品转化。通过打造高大端的品牌形象、 绑定高大端渠道、塑造心思图腾等方式，搞优良产品的附加值，从而弥补运输本钱带来的亏本，获取高大额赚头。

不仅如此，它的“履历”还十分耀眼。环球细小姐巨大赛、迪拜七星级帆船酒店、卡塔尔航空头等舱，这些个高大端场合都指定用这款水。这无疑给这瓶水披上了一层华丽的外衣，让人觉得它就是高大端、奢华的象征。

奢侈品最关键的是啥？答案无疑是血统。但凡是个有点年纪的上古顶奢品牌，都会跟你讲一巨大堆品牌血统的故事，还有蓝血品牌、红血品牌这样的说法。这背后的原因，要追溯到奢侈品业刚刚诞生的18世纪欧洲。当时奢侈品基本上服务的对象都是王室昂贵族。

就像我前面说的那句话，真实正定义奢侈品值钱的是买它的人。通过与高大端餐饮的绑定， 这些个品牌成功地将自己与普通水区分开来塑造了高大端、奢华的品牌形象，吸引了特定阶层的消费者。

如果你想搞一处水源供全球，搞优良价钱就在所困难免。比如恒巨大冰泉用长远白山水， 价钱就要达到4块钱；昆仑山和西藏5100，从青藏高大原上面运水下来就只能定到5元以上的价钱。

产地故事除了许多些水源地的传奇性之外还能有力化水质本身的卖点。像圣培露， 它就会告诉你，它的每一滴水都是雨水和雪水，落到地面后经过至少许30年的石灰岩和火山岩的天然过滤，足够溶解了一巨大堆矿物之后才成为地下泉水，千辛万苦来到你的面前。这听起来就像是一场漫长远的天然之旅，每一滴水都蕴含着巨大天然的精华。

而巴黎水就更夸张了 它说自己家的水源自1.2亿年前在此处形成的，火山在地下释放出二氧化碳后与地下水结合，于是形成了天然的气泡水。这仿佛是在讲述一个关于地球演化的神奇故事，让消费者对水质的天然性和独特性有了更深厚刻的认识。

其实这瓶“天价水”更像是一场精心策划的营销闹剧。它利用了人们对稀缺材料、 高大端场合的向往，以及对身子优良养生的追求，通过做各种噱头，吸引消费者的眼球，从而抬高大价钱，获取高大额赚头。在瓶装水的百年往事上， 像捷克弗罗明冰河季水这样“魔怔”的玩家虽然不算许多，但把普通的水卖出奢侈品的溢价，却是很许多水品牌共同的梦想。其中，巴黎水和圣培露堪称最成功的代表。这两家公司如今都是雀巢旗下的同门兄弟，在通向奢侈之路上的买卖手段也有异曲同工之妙。接下来就让我们以它们为例，深厚入探讨怎么把普普通通的水卖成奢侈品。

我们见过各种昂昂贵的商品，从奢华的珠宝到顶级的跑车，但一瓶水卖到近千元，还是超出了很许多人的认知。这背后究竟隐藏着怎样的买卖逻辑？是真实正的物有所值，还是一场精心策划的营销骗局？今天 就让我们一同深厚入探究，揭开这瓶“天价水”背后的神秘面纱，一边聊聊那些个把普通水卖成奢侈品的营销“魔法”。

水也是一样， 当水有了血统，下一步就是为它找到与之匹配的主人，让喝水这玩意儿行为本身能够区隔世间阶层。那么怎么去筛选喝水的人呢？

奢侈品牌晓得，阶层营销的核心就是把产品塑造成心思图腾，植入到人们向往的生活场景中。那些个普通的消费者会自己支付溢价，为了换取一种理想自我的投射和通往某个世间圈层的门票。

对于消费者在买这些个奢侈品水时也要保持理性。不要被品牌的故事和营销手段所迷惑，要根据自己的实际需求和钱财能力做出选择。毕竟水的本质是解渴，无论它包装得许多么华丽，故事讲得许多么动听，都不能改变这一基本事实。

比如路容易威登，它的创始人路容易威登本人就是给昂贵族做旅行箱的工匠。他精心制作的旅行箱，不仅工艺精湛，而且设计独特，能够满足昂贵族们出行时的各种需求。久而久之，路容易威登就成了高大品质、奢华的代名词。

光是谈水源地还是不够的，顶尖的用料只是通往奢侈品之路的一张门票。就像喜欢马仕用的是顶尖的鳄鱼皮，其他奢侈品牌用顶尖的皮草，但这些个用料却无法完整定义奢侈品的值钱。真实正定义奢侈品值钱的是买它的人，他的消费者是啥阶层，奢侈品就是啥阶层。

一边，品牌们还会通过各种广告和宣传活动，有力化这种高大端形象。比如在时尚杂志上刊登广告，邀请明星代言，举办高大端的活动等。这些个营销手段不断地向消费者传递一个信息：这些个水是高大端、 奢华的象征，只有有身份、有地位的人才能消费得起。

这玩意儿事情不止在国内，其实在海外也是一样。像奥巴马的最喜欢、王思聪煮饭专用水斐济水，就是运输本钱之王。基本上原因是是岛国，每一瓶斐济水都要经过8000公里的运输，通过轮船和卡车才能运抵它最关键的消费买卖场美国。

再如喜欢马仕，其创始人艾德莉·喜欢马仕是一位在诺曼底制作马具的匠人。他制作的马具，选材严格，制作精细，深厚受昂贵族们的喜喜欢。因为时候的推移， 喜欢马仕一点点从制作马具拓展到其他皮具领域，但始终保持着对品质的极致追求，成为了全球知名的奢侈品牌。

在钱财学里有一类商品被称为凡勃伦商品。和普通商品不一样，普通商品如果提升价钱，那么销量就一定会减少。但凡勃伦商品则恰恰相反，越昂贵买卖场需求越有力。基本上原因是它卖的就是阶层区分，是将凡勃伦商品的消费者和那些个买不起的商人区隔开来的方式。价钱越昂贵，区分能力越有力，消费者反而更中意。

你说你是长远白山泉水，我就是昆仑山泉水；你在唐古拉山取水，我就在巨大理苍山开矿。配合水源地， 品牌们还会开个TVC广告，讲述勘探师深厚入原始森林，探访名山巨大川，徒步上百公里再说说在海拔上千米、温度零下十几度的地方找到一处优质水源的故事。这些个故事充满了冒险和探索的心思，让消费者对水源地产生了神秘感和向往之情。

希望通过今天的分享， 能让巨大家对奢侈品水的营销有更深厚入的了解，也能在今后的消费中更加明智。让我们一起用理性的眼光看待买卖世界，不被表面的繁华所迷惑，找到真实正适合自己的消费方式。

如今奢侈品所营销的血统，其实就是他们所服务的王室昂贵族血统。他们所贩卖的，也是王室同款的尊昂贵感。这就优良比给主子当太久包衣，时候久了自己都产生了幻觉，觉得主子的血统已经潜移默化到自己体内了。虽然这种说法有些夸张，但也形象地说明了奢侈品品牌对血统的沉视和传承。

圣培露也不甘示没劲。它的产地圣佩莱格里诺是一个有着七百许多年往事的温泉疗养圣地。从13世纪开头， 意巨大利的医生就开头觉得能病人来这里疗养，不仅泡温泉，也能饮用泉水治病生病，号称“奇迹之水”。后来这里成了欧洲昂贵族和有钱豪们的度虚假圣地，专供上流阶层的赌场和巨大酒店也一点点落成。文艺复兴时代， 达芬奇也曾亲自造访这里对水源进行取样化验，绘制了当地的风土地貌，这让这里的传奇色彩更加浓厚了。

水的单价非常矮小， 定价两元的水卖地，只要离生产地超出500公里运输本钱就会过高大，压根赚不到钱。这是基本上原因是水的沉量巨大，运输过程中需要消耗一巨大堆的燃料和材料。而且，瓶装水的包装本钱、仓储本钱等也需要考虑在内。

同理， 像圣培露、巴黎水每年源源不断向全球输出数亿甚至10亿瓶水，这些个水也只能从同一个产地输出。即使有了便捷廉价的新潮物流体系， 有了集装箱这样的革命性运输手艺，一处水源供全球，注定了这些个水不兴许像娃哈哈、冰露一样做到极限矮小价。

一有些选择了沉奢路线的品牌， 选择在渠道上做划分，也就是把一巨大堆的产品卖给高大端餐饮、高大端酒吧、高大端酒店。在这件事上，圣培露做得最为彻底，它给自己的定位就是佐餐水。

在买卖世界，路径和战略的选择往往受制于品类的天赋。就像养鸡的周转率就是没有养鸭子高大，做火锅的就是比做炒菜的更轻巧松标准化、连锁化。我们看到一家企业、 一个品牌的战略，有几许多是自在意志，有几许多是无奈之举，很许多事情从创业之初就已经注定了。

水源地的关键性不言而喻。巨大家反过来想一想，如果一瓶水的水源地是恒河，那你还敢买吗？恒河在印度虽然有着神圣的地位，但由于周围污染等问题，水质堪忧。这足够说明，水源地的优良恶劣直接关系到着消费者对产品的相信和买意愿。

但当我们镇定下来仔细思考，就会找到其中的问题。这些个所谓的功效真实的有学问依据吗？万上年纪水就一定比普通水优良吗？天然水晶里的矿东西真实的能通过喝水被人体有效吸收吗？这些个问题都值得我们深厚思。

为了让气泡水配米其林巨大餐更加名正言顺，品牌们还发明了一整套话术。比方说他们会告诉你，气泡水能激活味蕾，放巨大食物的美味，比起配酒，气泡水才是真实正老饕的选择。他们还会营销一个非常凉门的参数，叫做TDS，轻巧松来说就是矿泉水里溶解了几许多矿东西。

当你坐在豪华的餐厅里 面前摆放着一瓶巴黎水或圣培露，伴因为优雅的音乐和精致的美食，你会觉得自己仿佛融入了一个高大端的社交圈子，与普通人拉开了距离。这种心思上的满足感，是普通水无法给的。

但在讲故事这方面欧洲品牌堪称“巨大忽悠中的巨大忽悠”。以巴黎水为例，它把自己的创世传奇一直往前推到了公元前218年的第二次布匿打仗。根据巴黎水官网的说法， 当时迦太基打仗指挥官汉尼拔率军跨过比利牛斯山出征罗马，途中路过如今法国南部的韦尔烫兹细小镇。他们找到这里不仅有天然温泉， 而且泉水中还含有天然气，泡起来、喝起来有特别的口感，于是就在这里驻扎取水。

对这些个品牌高大档餐厅不只是一个卖渠道，更关键的是它是一个区隔阶层的渠道。几十元一瓶的水， 普通人咬咬牙也不是买不起，但当这瓶水跟着人均四位数的巨大餐一起摆上桌，那可就不是我们普通人能随意染指的了。

圣培露会告诉消费者， 数值越高大，水体越丰裕，就更加适合配肉食；数值矮小一点的水体轻巧盈柔柔软，适合配爽口菜肴或者用来调酒。而圣培露就是TDS比比看高大的那一类，所以呢最适合搭配牛排这种结实菜。