有一种观点我非...不可巨大胆提出：如果你还在执着于老一套的货架电商模式，那你就兴许错过了兴趣电商的黄金时代。

货架电商以商品为核心，兴趣电商以用户兴趣为轴

一场电商模式的颠覆之战

想象一下 你正在悠闲地刷着短暂视频，一下子被一个产品种草，然后毫不犹豫地打开链接，下单买。这就是兴趣电商的魅力，它颠覆了老一套的“人找货”模式，变成了“货找人”的新鲜玩法。

货架电商：老一套模式的坚守

货架电商， 就像超市里的货架，消费者有了明确的需求，就会打开平台进行搜索，货比三家后下单。这种模式的核心是“人找货”，在国内有淘宝、天猫、拼许多许多等代表，海外则有亚马逊、Lazada等。

在这种模式下商家需要沉点优化产品页面突出卖点和性价比，基本上原因是消费者会进行详细比比看。但这也意味着，比激烈，赚头地方被不断压缩。

兴趣电商：内容发明需求的魔法

而搜索流量和精准陈列不再是关键。相反，商家需要通过内容发明需求，让消费者在不知不觉中被种草。

这种模式下 消费者兴许本来没有买欲望，但通过短暂视频、直播等形式，被激发出了买冲动。比如抖音、迅速手、细、得物等国内平台，就是兴趣电商的典型代表。

跨境电商：兴趣电商的黄金时代

那么 在跨境电商领域，兴趣电商又是怎样的呢？以美国为例，兴趣电商的份额兴许还不到5%，而在欧洲、日韩等买卖场更是刚刚起步。这说明，跨境电商的兴趣电商领域还有巨巨大的进步地方，一切都才刚刚开头。

具体到运营策略， 兴趣电商需要制作能激发需求的短暂视频，通过内容种草，让消费者产生买冲动。而货架电商则需要依靠搜索流量和精准匹配，不断优化SEO和产品页面。

案例分享：TikTok的跨境电商机遇

在海外TikTok是兴趣电商的代表之一。通过琢磨TikTok上的烫门内容，我们能找到，许许多产品都是通过短暂视频的形式被种草的。这就是为啥我们说TikTok蕴含着巨巨大机会。

以2021年为例， TikTok上的一个烫门产品——氛围灯，就是通过短暂视频的形式迅速走红。许许多消费者都是在刷短暂视频时被种草，然后下单买。

跨境电商的独特运营之道

货架电商与兴趣电商，在运营逻辑和商品选择上有着本质的不一样。货架电商需要解决“怎么让有需求的人找到我”，而兴趣电商需要解决“怎么让没需求的人产生需求”。

在这玩意儿电商生态中， 选择做货架电商还是兴趣电商，不是轻巧松的平台选择问题，而是彻头彻尾不同的运营思路。只有搞懂这种本质不一样，才能在不同的电商模式中取得成功。

总的 跨境电商的兴趣电商领域还有巨巨大的进步地方，而我们要做的，就是抓住这玩意儿机遇，用独特的运营策略，开启跨境电商的新鲜篇章。