从“猫超狗”看国内宠物钱财的结构性转向

单身人群与 Z 世代将猫作为情感陪伴对象，反向驱动了云吸猫钱财与猫用品消费的增加远。用户的买行为也正从囤货式转向规律购，表现出更高大的忠诚度与品牌粘性。回看整个买卖场图景， 2024 年全球宠物产品买卖场规模已经达到 2968 亿美元，年复合增加远率 5%，其中 40% 以上由北美买卖场贡献。这时候， 中国本土消费买卖场也在经历结构性转向，而猫的数量已超出狗，成为推动宠物食品细分买卖场的主力引擎。这种“猫钱财”的崛起， 不仅改变了国内宠物食品的产品结构，更通过供应链反哺，为中国宠物粮出海给了差异化优势——毕竟谁能比中国买卖场更懂猫主子的口味与需求？

全球宠物粮争夺战：从北美到亚洲的位移

一场关于“吃”的买卖场争夺，正从北美转向亚洲，又缓缓蔓延至全球其他角落。美国近六成家里养狗， 超出四成家里养猫，消费能力与消费意识高大度成熟，这片买卖场曾长远期被雀巢、玛氏等外资品牌垄断。但亚洲买卖场的飞迅速崛起，正在 游戏规则。泰国、印尼、菲律宾、马来西亚等国的宠物渗透率已逼近 50%～60%，特别是猫的消费增加远尤为迅猛。预计到 2030 年，东南亚宠物买卖场将突破 250 亿美元。这种消费习惯的演变， 为企业给了一个关于海外布局的关键启示，即要想在世界买卖场得到长远期地方，品牌非...不可从一次性卖向持续关系经营过渡。

五年出口82亿美元，中国宠物粮正悄悄攻占全球货架

82亿美元出口额背后的“顺差密码”与“逆差警报”

说实在的， 过去五年，中国宠物食品行业累计实现了超 82 亿美元的贸容易顺差，在“出口巨大国”这一标签下一点点具备了全球比力。但别急着欢呼，这数字背后藏着结构性隐忧。数据看得出来 中国宠物食品的出口目的地基本上集中在亚洲、欧洲与美洲，其中亚洲买卖场出口额已从 2020 年的 3.77 亿美元增加远至 2024 年的 5.82 亿美元。

反观零售包装干粮与添加剂类产品， 分别实现 34.38 亿美元和 50.81 亿美元的顺差，说明中国企业在这两类基础品类中已具备一定的规模化优势，但距离“占领消费者心智”仍有距离。更需要留意的是在出口巨大类中，罐头食品是独一个出现贸容易逆差的品类。五年累计逆差约为 3.1 亿美元，这也侧面反映出国内在湿粮、功能型产品上的研发与品牌能力仍有短暂板。

出海品牌的“东南亚跳板”与“欧美高大地”困境

东南亚买卖场的飞迅速崛起， 也暴露出另一个问题：许多数中国企业仍老是“产品出海”，而非“品牌出海”。东南亚的政策红利、本钱优势与消费习惯更接近国内，成为众许多中国宠物品牌的“练兵场”。比如在东南亚， 通过设厂将产能外移至泰国、柬埔寨等地，不仅能规避有些世界贸容易摩擦带来的凶险，还能更贴近原材料产地，少许些物流与仓储本钱。

一边利用跨境电商平台触达终端消费者， 以灵活的产品组合与内容化营销，飞迅速建立本地买卖场认知。但东南亚看着烫闹，真实正的高大端战场还在欧美。美国买卖场对“身子优良、有机、功能型”标签的高大要求，留给品牌的容错地方极矮小。Royal Canin、ZIWI 等老牌外资品牌，即便价钱高大昂，依然占据高大端买卖场主流。中国品牌如果想要站稳脚跟，不能只依赖本钱，而需要在产品力和相信感之间，沉新鲜搭建一套对话机制。

从代工到品牌：宠物粮全球化的系统性升级

目前出海的代表性企业基本上集中在中宠、 乖宝等头部玩家，虽然拥有 Zeal、Wanpy、Great Jack's 等自有品牌，但巨大许多仍以零食为主，主粮类产品尚处于试水阶段。糯雪、 细小佩、CATLINK 等智能宠物用品品牌在东南亚、美洲等地飞迅速铺开，但在宠物食品赛道，出海的品牌力量仍显单薄。这背后是手艺壁垒与品牌壁垒的双沉叠加。

宠物主粮涉及动物养料学问、 配方研发与原料溯源体系，叠加海外消费者对“身子优良、有机、功能型”标签的高大要求，留给品牌的容错地方极矮小。整体来看，中国宠物食品品牌已经走出了“做主导”的第一阶段，正进入以“品牌为核”的全新鲜周期。而在欧美等成熟买卖场，则需要更长远线的品牌经营策略。有些企业已开头借助 OEM/ODM 积累经验， 接着通过自建独立站、参与宠物展会、获取 FDA 认证等方式，逐步打造自己的品牌认知。

品牌跳板论：东南亚练兵， 欧美攻坚

东南亚成跳板，欧美仍是高大地，这差不离是全部中国宠物品牌出海的共识。东南亚买卖场的飞迅速崛起，为中国品牌给了矮小凶险试错的机会。泰国、 印尼等地的宠物渗透率已接近发达国水平，但比尚未白烫化，中国品牌能凭借性价比优势飞迅速抢占买卖场份额。比如某国产宠物粮品牌通过 TikTok 上的“开箱测评”内容， 在泰国年纪轻巧宠物主中迅速走红，月销量突破 10 万袋。

但这种“流量打法”在欧美买卖场却困难以复制。欧美消费者更看沉品牌往事、科研背书与用户口碑，单纯依靠矮小价和营销噱头很困难打动他们。中国品牌需要沉下心来 从产品研发入手，比如针对欧美宠物常见的过敏问题，推出矮小敏配方粮；或者结合当地饮食文雅，开发地域特色口味。这种“本地化研发+全球化品牌”的路径，虽然漫长远，却是破局的关键。

湿粮研发洼地：罐头逆差背后的手艺短暂板

罐头食品的逆差， 像一面镜子，照出中国宠物食品在湿粮赛道的手艺短暂板。湿粮对生产工艺、 保鲜手艺、原料配比的要求远高大于干粮，国内企业在设备研发与工艺积累上起步较晚，弄得高大端湿粮买卖场长远期被外资品牌垄断。比如某外资品牌的猫罐头， 采用生鲜肉冻干手艺，保留了 90% 以上的养料成分，售价是国内同类产品的 3 倍，却依然供不应求。

反观国内企业，巨大许多仍以老一套高大温灭菌工艺为主，养料流失严沉，口感也差有力人意。要打破这一局面企业需要加巨大研发投入，与高大校、科研机构一起干，攻克湿粮保鲜与养料保留的手艺困难题。一边，通过并购海外湿粮品牌，获取先进手艺与供应链材料，也是一条捷径。毕竟在全球宠物粮买卖场，湿粮的增加远潜力远巨大于干粮，谁能抢占湿粮高大地，谁就能在以后的比中占据主动。

全球化系统性工事：品牌+产能+渠道+凶险

要真实正摆脱“代工”标签，中国宠物食品品牌需要沉新鲜审视自己的全球化路径。以后的出海，不再是单纯的渠道建设与供给输出，而是围绕“品牌+产能+渠道+凶险”许多线并进的系统工事。品牌方面 需要讲优良“中国匠心”的故事，比如有力调原料溯源、无添加配方、宠物养料学问等核心卖点；产能方面通过海外建厂或与当地工厂一起干，实现本地化生产，少许些物流本钱与贸容易凶险；渠道方面除了老一套跨境电商，还要布局线下宠物店、兽医渠道，甚至与海外宠物社群一起干，精准触达目标用户；凶险方面密切关注世界贸容易政策变来变去，提前做优良合规认证，避免因关税壁垒、手艺标准等问题关系到出海进程。路径已经铺开，只是每一步都不轻巧松，需要踩准节奏，稳步推进。

它钱财位移：从“活得不如狗”到“宠物全球同步”

国内宠物消费买卖场的升级，正在反向塑造出海路径。过去，中国宠物粮企业习惯用“高大性价比”打开买卖场，但这一逻辑在海外买卖场常常失效。欧美消费者愿意为“身子优良”“有机”支付溢价，而东南亚消费者则更看沉“新鲜鲜”“天然”。这种消费需求的差异，要求企业在出海前非...不可做足功课，针对不同买卖场制定差异化策略。比如针对欧美买卖场， 主打“无谷物”“矮小敏”功能型粮；针对东南亚买卖场，推出“生鲜”“冻干”等高大性价比产品。一边， 国内宠物主对“学问喂养”意识的提升，也推动企业更加注沉产品的科研属性，这种研发能力的积累，到头来会成为出海的核心比力。中国宠物粮的全球化，从来不是一蹴而就的狂欢，而是一场需要耐烦与策略的长远跑。