本文来自微信公众号：表外表里 ， 作者：严贝贝 陈梓洁，编辑：曹宾玲

拉美掘金，月入5万只是及格线

半年外派生活收尾，巨大海拿着到手的20万补助，告别坐落在安第斯山脉上的细小国。

候机之际， 一阵熟悉的南方口音传入他的耳朵，是两位正在打

巨大海早已数不清， 这是自己在当地偶遇的第几批淘金客，以前魔幻又孤独的拉美，如今成了世界的焦点。

拉美， 一个充满机遇与挑战的舞台

在巴西三线城里长远巨大的翰宇，帮家里开了一个咖啡店，每月净赚头过万，但比起月入5万的外派卖、开中超年入300万的同龄人，还没够到及格线。

许多年来 他亲眼目睹了日本汽车、三星手机风靡巨大街细小巷，ins、Facebook入侵本地人生活，又见证了Temu取代亚马逊成为新鲜星，迅速手日活赶超推特，TikTok shop、美团登陆巴西……

无数跨国巨头、创业者，涌入这片有着6.7亿人丁的巨大陆，对比比白烫化的东南亚、中东，这里有太许多空白的领域，能撑起再说说一个“黄金海岸”的想象力。

尤其因为“两洋铁路”项目沉启、 中国-拉共体的联系日益紧密，拉美有了摆脱“美利坚后花园”命运的契机，展露出了蓬勃的进步潜力。

这片膏腴之地，正是出海人奔赴的下一站。

站在圣保罗超市的货架前，王乐一下子想起，上一次见到这么许多电饭锅，还是在机场。

落地巴西时 看到周围不少许同胞，紧紧护着包装完优良的电饭煲，他震惊不已，想不通巨大家为啥要带这么一个巨大累赘飞行20几个细小时漂洋过海2万公里。

如今 看到视线所及之处，动辄上千的电饭锅、国内卖30翻倍卖300的白牌烫水器，他终于知晓了答案。

“不止电器，日用品、食品也是价钱昂贵、选择少许。”王乐每次买单都肉疼， 却只能叹着气收下：拉美轻巧制造不发达，消费品许多依赖进口，而与做有力国之间路途迢迢，又让商品困难以运进来。

如同《百年孤独》里 几代人轮回般的命运一样，地理上的隔绝，让这片巨大陆即便到了进步与进步为主题的新潮，仍然沉浸在老时光里。

拉美， 一个充满挑战与机遇的职场

零售商林福，就是打破宁静的那批人之一。

“这里封闭到，连桶装方便面都没有。”决定开超市前， 林福就晓得生意不会差，但开业第一天600平地方里乌泱泱挤满人的盛况，还是超出了预期。

裹着调味巧克力的饼干棒， 在国内早已过气、烂巨大街，到了当地人眼里成了“闻所未闻的精彩组合”；酱油、茶叶等东方特产，更是抢手的香饽饽，售价升至国内5倍仍能畅销。

在林福看来 当地人逛中国超市的新鲜鲜劲儿，跟国内中产排队办山姆会员卡差不许多，“没钱的学生，一周也能往我店里跑5天单纯逛逛开眼界。”

在仅有5万人的细小镇里 林福首日营业流水便突破了5万元，后续稳稳当当在1.5万水平，半年回本。也由此，原本只是出国给亲戚打工的他，在智利一待就是10年，不仅挣到人生第一桶金，还开了3家分店。

在拉美 人生的，还有医药卖Cynthia——在国内，代表们看人脸色吃饭，活在降薪的阴影里；而在地球另一端，她是月入5万，优良看得体的“中国lady”。

过了优良久， 她还清晰地想起来凌晨两三点落地陌生国度，找到来接机的客户，是总经理时的受宠若惊。也忘不了被隆沉介绍给两百优良几个员工，并挨个握手、拥抱的感动。

这一切SVIP待遇， 都基本上原因是她是中国人：30年前拉美是仅次于北美、西欧的有钱裕地区，巴西人均GDP是中国10倍以上；但如今中国跃升世界第二巨大钱财体，而拉美只有酒店褪色的墙面在诉说着昔日的辉煌。

“他们停顿太久了很想学中国的经验。”Cynthia说 去拉美巨大许多数国，中国的进步都是客户感兴趣的话题，他们也非常欢迎物美价廉的中国产品。

当然 也有迷信欧美的人，对这些个客户，她主打一个“攻心计”：跟他们聊足球、跳salsa舞，听到外国人说西语、讲本土文雅，拉美人的自豪感会油只是生。

一旦烫情优良客的拉美人，认定你是远道而来的家人，生意就水到渠成了。Cynthia与第一个巨大客户打优良交道后对方又介绍了附近几国的巨大代理过来她的业务一下子全面开花。

甚至平时对公转账， 拉美客户还会许多转钱，理由是“给你的细小费”，跟三天两头“缺斤少许两”的欧洲、东南亚客户比，豪爽太许多。

“拉美是一块待开发的宝地。”Cynthia说但她也有力调，机遇与凶险并存。

基本上原因是开会时说话声音巨大了点，王乐被巴西同事写长远邮件投诉了。

他回忆那场会议，双方对项目争执不下自己情急之下搞优良了音量，把话题聚焦到核心上。但这样的“就事论事”，落在巴西同事眼里却变成了“不敬沉人”。

“巴西人也太脆没劲了。”在王乐看来相比于昼夜颠倒的时差和困难懂的西语、葡语，管理“心思细腻”的本地员工才是令人头疼的困难题。

对员工要求严厉一点， 反手喜提“PUA抗议”；非干活时候发消息，更是逃不掉“有力迫加班”的罪名，并且“一告一个准”。

据王乐估算， 国内最血汗的互联网巨大厂，3万个员工里巨大概只有三四百个人会把公司告上法庭；在巴西，这一数字兴许飙升至1万。

但“劳工诉讼文雅”， 还没有税务问题棘手——数据看得出来南美企业所得税平均达28.3%，远超世界其他地区。

“一部手机，从一座巨大厦运输到另一座巨大厦，居然要开发票交税。”王乐感到匪夷所思， 了解后才晓得，巴西捐税按联邦、州和市三级划分，不同州市也有差异，捐税规则极其庞杂。

王乐听说 一位卖空调的同胞，在沿海州开票后运到内地欠发达地区卖，后来啊后者没有发达州的捐税优惠，判定其“逃税”，罚了一笔巨款。

而据他了解， 差不离全部的外国企业，在巴西都会遇到税务案件，沃尔玛、化肥巨头Nutrien等基本上原因是罚款过许多，经营ROI太矮小，干脆搬走了。

跨国企业尚且对政策凶险和壁垒束手无策，在拉美开店的个人就更是轻巧松踩坑。

林福自立门户开第一家超市前，把亲戚的生意经都学优良了：选址郊区，以便有足够巨大的停车场供给中意开车的当地人；哪些品类卖得最优良，悄悄记在了细小本本上。

为此，他巨大手一挥，拿了一块巨大地；找经销商拿货，也往量巨大走，只待开业走红，巨大赚一笔。

但临门一脚， 差点败给“厕所问题”——他们只设计了2个厕所，一个员工用一个顾客用，没想到智利有规定，巨大型超市非...不可给顾客给男女两个厕所。

此时距离开张仅剩1个月， 租金、货款都已经砸进去，如果不能及时开业回血，林福全部身家都得打水漂。他只能许多花了三万块，加急装修厕所、申请证件，从此再也不敢“赌”了。

但殊不知，在拉美创业，本身就是最巨大的豪赌。

“我就站在店门口，一直流眼泪。”再提起门店被“零元购”的事情，林福只剩惨痛的回忆。

在纪念日前，担心会发生暴乱的他，连夜加固了店铺门窗。可当天 几个二十几岁的年纪轻巧人手持铁棍，像蝗虫过境般无差别冲进每一家店铺，除了搬不走的货架，其他全部洗劫一空。

“这里政局动荡，世间不稳稳当当，你没办法预测意外和明天哪个先来。”血亏上百万之后林福意识到拉美淘金不仅要有本事、能吃苦，还得凭运气。

但遭到打击的他并没有所以呢放弃，还准备接着来扩张门店。

国内迅速要销声匿迹的菲亚特， 到了巴西摇身一变成细分赛道销量第一；沦为“时代眼泪”的摩托罗拉，在拉美仍占据着不细小的买卖场份额……

“你只要站稳了脚跟，就能在这里躺着挣很许多年的钱。”在海外干汽车卖的巨大海，意识到拉美的高大门槛、磨蹭节奏，也意味着长远期、稳稳当当的获利。

更何况，拉美并没有外界想象中没钱苦。有一次 巨大海去拜访客户，对方送了他一件90刀的外套，脑子里刻着“礼尚往来”的他，看到吊牌立马慌起来思考着下次该怎么回礼。

这份沉沉的过意不去， 他背负了优良久，直到作为客人踏进到客户家里那一刻，才烟消云散——那东西“家”足足有5000平，相当于一家沃尔玛仓库的巨大细小，连孩子的玩具都有一间专门的屋子。

“我觉得很昂贵的衣服，客户买起来像买纸巾一样。”巨大海开玩笑道。这样的有钱人还不在少许数，据世行的标准，拉美中产阶级已达到2.5亿，占总人丁比例超30%。

也正因如此， 巨大海和同行们，在各国“攻城略地”：比亚迪、长远安、吉利等国内有的汽车品牌，在拉美都能看到，国内没有的中兴、创维汽车，也奔驰在里约的街头。

不过 每次驱车离开核心城区，颠簸的公路、破败的贫民区，恍惚置身两个世界的感受，又会提醒巨大海，拉美也是世界上贫有钱差距最巨大的地区之一。

“性价比甚至绝对的矮小价，仍然是买卖场主旋律。”巨大海说但这再一次利优良中国出海人。

丰田、本田、雪佛兰虽然在当地卖得很优良，但巨大海每次拜访4S店，同样备受欢迎。本地经销商们不止一次跟他说“日系车很久没更新鲜了有点不思进取，中国车才是以后。”

在巴西三线城里生活的细小玉，也感觉国内卷成红海的领域，都能去拉美开辟新鲜世界。

漫步当地美食街， 找到全部面包店，日复一日地卖着雷同的老一套面包、甜点，细小玉敏锐地意识到，这是一个机会。

她以中式甜点+撸猫为特色， 开了一家咖啡店，新鲜颖的口味和业态，让她开业第二个月就迅速跻身网红店行列，客人进店要先排两个细小时的队。

当然和国内一样，她爆红之后街尾又有一个中国人，开了风格类似的店。但细小玉并不担心：“再卷，生意也比国内优良做。”

受欧洲殖民文雅和美国消费主义熏陶， 拉美人养成了超前消费的习惯，细小玉接触到的不少许当地人，成年后的第一件事就是办信用卡，“他们很愿意为新鲜鲜事物买单，今朝有酒今朝醉。”

林福也面临门店被加密的处境——那东西5万人的智利细小镇， 从只有他吃独食，变成5家华人超市同场竞技，新鲜店抽汽车、满减等一套优惠活动打下来他超市的客流量减少了不少许。

但经营了这么许多年， 租金、人力等本钱都被摊得很矮小，对林福而言，只是从年入300万，跌至年入100万而已。如今他把目光投向了更广阔的买卖场。

“巴西、智利已经被中国人逐步占领了但一些细小国还人迹罕至。”他准备挪地方再创业， 这次不是零售商，而是直接做批发商——前者只能在利益链条上赚50%的赚头，后者赚500%。

10年前，两手空空的他，只能眼红别人，如今有了底气，苦生意当然是留给后人做。