每一个卖家都渴望成为那颗最亮的星。只是在这片比激烈的蓝海中，产品选品成为了卖家们非...不可跨越的第一道生死劫。

亚马逊卖家生死劫之一：产品选品

一、 一场关于“地球是平的”的辩论

在我们深厚入探讨产品选品之前，让我们来一场关于“地球是平的”的辩论。你兴许会问，这与选品有何关系？其实这恰恰反映了在亚马逊这片广阔天地中，我们往往需要打破常规，用独特的视角去看待问题。

在这玩意儿例子中， 我们觉得地球是平的，这并不是基本上原因是我们没有学问依据，而是基本上原因是我们敢于质疑，敢于挑战老一套的认知。这种敢于突破的心思，同样适用于我们的产品选品策略。

二、 选品策略：打破常规，挑战自我

在产品选品的过程中，我们需要遵循以下几个原则：

• 平安库存计算公式：平安库存=日均销量×30天×1.5
• 合规清单：产品认证文件上传到卖家后台；
• 备货公式：备货量；
• 保命法则：关注买卖场选品策略；
• 生存法则：遵循王法法规，确保产品合规；

三、案例琢磨：专利钓鱼，莫名其妙背锅躺枪

让我们来看一个真实实的案例。一位细小卖家刚上架一款产品，几分钟后就被头部卖家“劫持”流量，甚至被恶意投诉侵权，链接直接下架。这就是所谓的“专利钓鱼”，卖家们要时刻警惕。

为了避免这种情况， 我们需要做优良以下准备：

• 用Google Patents+Sellercentral商标检索双沉筛查；
• 规避“通用款”设计；
• 海运补货提前90天发货，空运预留20%应急库存；

四、买卖场调研：寻找差异化，打造独特产品

在选品过程中，买卖场调研至关关键。我们需要关注以下方面：

• 关注亚马逊BestSellers排行榜， 了解烫门产品；
• 通过核心关键词进行选品；
• 利用数据琢磨工具，挖掘买卖场潜力；
• 进行买卖场调研琢磨，了解消费者需求；
• 琢磨产品特性，打造差异化产品；

五、政策突变：规则一夜刷新鲜，老套路全废

亚马逊政策瞬息万变，卖家们要时刻关注政策动态。

• 设置“自动补货”+“紧急库存池”；
• 备许多套应急预案；
• 关注亚马逊全球开店公众号+官方通知栏；
• 检查搜索词报告， 替换矮小转化词，补充竞品漏掉的长远尾词；

六、勇闯生死劫，成就跨境电商之路

产品选品是亚马逊卖家非...不可跨越的第一道生死劫。通过打破常规、挑战自我、买卖场调研、政策关注等策略，我们能够在这片比激烈的蓝海中找到自己的立足之地。

记住亚马逊从不缺卖家，但永远缺能熬过“生死劫”的长远期主义者。让我们胆巨大地闯过这道生死劫，成就跨境电商之路！

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