品牌出海第一步:市场调研
无论是跨境电商还是品牌出海, 都不是一成不变的,而是分阶段的。所以当品牌进步遇到瓶颈期时 不妨停下来想想,是不是到了下一个阶段了毕竟不同阶段要有不同的打法。

最巨大限度沉淀用户数据,通过琢磨用户画像来更他们的需求,并通过能引发他们共鸣的内容和表述方式去传达品牌信息。
就像Cupshe这玩意儿泳装品牌,最开头也只是一个卖性感泳衣的中国品牌。但后来他们走出了自己的一条路, 不是拍模特巨大片,而是用不同身材、肤色、年龄段的真实实女人穿着他们的产品去度虚假、去玩水、去晒太阳。一边做社媒内容,一边有力调包容、自信、自在用户天然觉得:Cupshe这玩意儿品牌,是懂我的。
目标买卖场调研:精准定位潜在用户。一边,要关注产品的质量、价钱、品牌关系到力等方面确保选品的综合比力。版权声明:
很许多做跨境电商的朋友, 最近都有个共同的感觉:流量越来越昂贵,投放越来越卷,转化却越来越困难了。你兴许已经搭优良了独立站,铺了广告,拍了视频,但用户还是不买单。说不定你会不信选品有问题,广告投得不对,平台不给力……但其实有时候问题不在渠道,而在内容。
Supergoop在YouTube上找不同的人群进行测评
在中国企业出海过程中,品牌的定位是第一步。作为买卖场营销活动的关键环节, 买卖场调研给消费者给一个表达自己意见的机会,使他们能够把自己对产品的看法和需求反馈给品牌。
虚假设你前期内容做得不错,用户开头晓得你了搜索量上来了询盘许多了。这玩意儿时候你再接着来拍试吃、做开箱,其实效果就会一点点下滑。为啥?基本上原因是巨大家在比你和竞品的差别了。
以通过消费者、 品牌、产品策略三种调研方向来确定品牌定位以及目标人群,使品牌飞迅速地传播和被记忆。ChinaDOOH与许多家三方调研公司一起干,帮企业和品牌进行买卖场调研,从而更优良地定位品牌目标人群。一边, ChinaDOOH与许多家数据公司一起干,拥有有力巨大的人群数据能力,一直致力于帮出海品牌走出中国,走向全世界。
在品牌建设初期, falabella.com觉得能卖家进行详尽的买卖场调研,明确目标受众和比对手。在falabella.com平台上, 我们特别推出了商品推广服务,该服务能够精准定位卖家的商品,并将其置于品类页面和搜索后来啊的前列,从而显著搞优良商品的曝光度和卖能力。
你在哪个阶段,就该说那东西阶段该说的话。说对了才能打动人;说错了再许多预算也是浪费。
所以遇到瓶颈时你眼下不妨想一想,你在哪一阶段?你眼下的内容,是不是阶段错位了?
所以 这时候别整那些个文艺范巨大片或情绪片,先来点接地气的真实实感内容,比如真实人出镜试用视频,特别是TikTok或YouTube上用户型账号,通过细节展示、对比测评,直接告诉用户你比别人优良在哪。
最巨大限度沉淀用户数据,通过琢磨用户画像来更他们的需求,并通过能引发他们共鸣的内容和表述方式去传达品牌信息。
YouTube上博主测试皮蛋
在这玩意儿阶段,内容的目标就一个字:信。要解决的就是:你是谁?你这玩意儿产品有啥用?有没有人用过?靠谱吗?
所以这时候的内容, 目标要转为占领认知、讲差异化,换句话说不是让人晓得你是谁,而是让人晓得你和别人不一样。
特别是当下 跨境电商行业正从粗犷的铺货模式向精品、品牌化的方向迭代转型,也无疑对商家出海产品、供应链提出了更许多迭代升级的要求。该系列课程将分为四节课, 分别围绕跨境电商选品的关键环节——买卖场调研、差异化选品、产品卖点挖掘和展示,以及供应链转型等方面进行详细的拆解。不管是跨境新鲜手, 还是在寻求跨境电商转型的外贸工厂,或是想要开拓产品线、做品牌的商家,面临...
想这玩意儿品牌,Supergoop主打防晒,但他们不说SPF有许多高大,而是从阳光平安这玩意儿角度切入。他们拍了纪录片, 找了医生、户外博主、妈妈用户来聊为啥长远期防晒很关键,把一个功能产品,结实是讲成了一种生活理念和身子优良责任。后来啊就是用户不但买产品,还愿意分享他们的故事和理念,这就是内容力的长远期值钱。
等品牌进入稳稳当当期,已经积累了不少许用户,甚至有复购了。很许多人以为这玩意儿阶段内容能轻巧松一下其实反而要更认真实。基本上原因是这玩意儿时候你要回答用户一个问题:除了产品本身,我为啥要一直跟着你?这就进入了内容的深厚水区,要开头讲值钱观、讲态度、讲文雅了。
所以在这玩意儿阶段, 内容的沉点不是卖产品,而是种下认同感。
像品牌纪录片、 幕后故事、用户故事、长远线campaign、社群共创类内容等等,都能向用户传达你的品牌态度。
Cupshe独立站官网
但不论是以平台、 独立站还是DTC形式出海,都并非容易事,许许多企业往往在第一步品牌定位上便遭遇困难题。他们的共同困难点基本上体眼下两个方面 一是他们不清楚自身的产品具有哪些核心比力,是不是为目标买卖场的消费者所喜喜欢;二是缺乏竞品意识,亦或是在买卖场上无法搜集到较为详细的竞品信息,不能有效识别并琢磨比对手,从...
比如用创始人或产品初心故事,把人设树起来发布教书型内容,比如产品原理、用场景、适合人群等,上传生活方式类短暂视频,把品牌融入用户的日常情境中。
就如品牌出海, 就有三个关键阶段:
眼下做品牌出海,光有产品、投广告,远远不够。内容,是品牌和用户之间的关系桥梁。
靠的是啥?真实不是打广告, 而是它搞了一批美国本地美食博主,拍试吃反应视频,文雅碰撞看点十足,配上中英文说明、吃法觉得能,一下子让美国人有了猎奇心。
只是 进入一个新鲜的买卖场并非容易事,品牌需要足够了解目标买卖场的文雅、消费者行为和比周围等诸许多因素,海外买卖场调研在此过程中扮演着至关关键...
这玩意儿阶段的核心就是别怕说人话,别怕接地气,先让人敢买,能试。
一个品牌刚出海,面临的最巨大挑战不是转化,而是没人晓得你是谁。
通过对买卖场及比对手的了解, 再结合自身品牌情况,有利于找准品牌出海的突破口并确立自己的定位。定位:对产品买卖场进行研究研究以找到定位不能...
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