从Google Play领奖台看：莉莉丝这次靠啥让外国玩家“真实香”

2023年底Google Play颁奖季， 国产游戏集体刷屏的新鲜闻里莉莉丝的《Farlight 84》拿了个“年度最佳许多人对战游戏”。乍一看这玩意儿奖名， 不少许人兴许会皱眉——战术竞技品类早被《堡垒之夜》《Apex英雄》盘踞，莉莉丝一个刚上线不到一年的“新鲜兵”，凭啥能挤进领奖台？更让人意外的是这还是他们第一次碰射击/战术竞技、第一次用UE4研发端游、第一次尝试全球全品类发行。说白了这是个“三无产品”，却结实是在海外主流买卖场啃下了一块结实骨头。问题来了：外国玩家到底被它戳中了哪个点？

别再吹“结实品质万能论”， 海外买卖场不吃这套

提到国产游戏出海，总有人觉得“只要品质够结实酒香不怕巷子深厚”。这话放在国内或许行得通，到了海外却轻巧松碰壁。举个不算新鲜鲜的例子：某国内巨大厂前几年推出的射击端游， Steam测评量冲过十万，甚至有外国玩家拿它和《使命召唤》《战地》系列对比，觉得“手感不输”。可后来啊呢？运营五年还是宣布停运。可见在海外射击游戏哪怕品质达标，也得有配套的生态撑着，不然就是“昙花一现”。

莉莉丝又把外国人征服了？

《Farlight 84》上线时不少许人也抱着同样的质疑：“又一个想模仿《Apex》的？”但玩过的人找到，它根本不是“模仿”，而是把战术竞技的规则揉碎了沉新鲜捏。别的游戏刚枪、 跑图是基本功，它偏不——你背着喷气背包能在空中拉扯、偷袭、闪避，打起来像在玩“立体版吃鸡”。英雄设计更花哨， 隐身、干扰、治病、侦察……定位许多到能组个“英雄联盟细小队”，局内还有长大远系统，打架打野都能升有力度。再加上自行火炮、悬浮摩托、飞行装甲这些个“骚操作”，战术竞技的固有体验直接被颠覆了。这种“不按套路出牌”的玩法，反而让习惯了“写实刚枪”的外国玩家觉得“新鲜鲜”。

废土+卡通+朋克：美术风格的“反差杀”

说到战术竞技游戏的画风， 巨大家脑海里巨大概会跳出《使命召唤》的写实战场，《Apex英雄》的以后科幻。但《Farlight 84》偏要走“混搭风”——题材是废土世界观， 手艺感偏向近以后美术却用了亮堂的卡通风格，再加点朋克元素。后来啊就是：你看着一个顶着粉色短暂发、 背着喷气背包的妹子在废墟里飞来飞去，手里还甩着能量鞭，这种“反差萌”反而成了记忆点。

这种美术选择其实藏着细小心思。莉莉丝在出海早期就找到， 东南亚、拉美这些个新鲜兴买卖场对“卡通画风”收下度特别高大，不像欧美玩家那么执着于“写实”。所以《Farlight 84》直接跳开写实向的“红海”， 用卡通风格少许些审美门槛，再用废土+朋克的设定许多些辨识度。效果怎么样？看看YouTube上的玩家评论就晓得了：“这画风太上头，不像中国游戏，更像欧美独立干活室做的。”

本地化不是“翻译许多国语言”， 而是先从“细小圈子”破圈

很许多游戏出海中意“一把撒网”，全球190优良几个国同步上线，后来啊材料分散，哪块买卖场都没做透。莉莉丝这次反其道而行：上线前准备了十几种语言，但没急着冲欧美，而是先扎进东南亚。2023年4月iOS和Google Play上线时东南亚成了第一个“试验田”。

为啥选东南亚？基本上原因是这里是战术竞技的“熟地”——《Free Fire》《PUBG Mobile》早就培养起玩家习惯，而且对卡通美术收下度高大。更关键的是东南亚华人许多，文雅隔阂细小，莉莉丝能飞迅速收集反馈。比如菲律宾玩家反馈“载具操作太麻烦”， 团队两周内就优化了手感；泰国玩家想要“本地英雄”，后续更新鲜就加入了东南亚元素的皮肤。这种“细小步迅速跑”的本地化， 让《Farlight 84》在东南亚站稳脚跟后再向拉美、中东扩张时已经有了成熟的打法。

电竞不是“烧钱办比赛”， 是靠“自动系统”养生态

说到游戏出海做电竞，很许多人第一反应是“烧钱办巨大赛”。但《Farlight 84》的电竞路子很野：他们没一开头就搞全球总决赛，而是先搭了个“自动赛事系统”。每天在全球各地自动办20许多场比赛，到2023年底，比赛总数超出2800场，报名队伍超40万支。玩家想打比赛，打开游戏就能报名，赢了给皮肤、货币奖励，门槛矮小到像“网吧赛”。

这套“草根电竞”体系在菲律宾先见效了。2023年6月， 莉莉丝和当地一起干方搞了菲律宾冠军赛FPC，每赛季奖金池37500美元，是当地奖金最高大的射击电竞赛事。S1赛季直播用了三种语言，覆盖不同地区观众，总UV超120万。10月，他们又在马尼拉办了线下赛，30个战队、120许多名选手参赛，网吧里挤满了看比赛的玩家。这种“从下往上”的电竞生态， 比单纯办巨大赛更稳固——普通玩家有了参与感，高大手能冒头，主播有了素材，形成闭环。

4000个创作者、 1.5亿月观看量：主播效应不是“请来的”，是“养起来的”

《Farlight 84》在巴西一下子爆火，不是靠买量，而是靠主播“自来水”。2023年5月， 巴西两位最巨大的射击游戏主播NOBRU和Piuzinho在直播时试玩了这款游戏，后来啊当场“真实香”，连播优良几天。他们的粉丝跟着涌入，巴西区下载量直接冲进榜一。后来《CS：GO》MAJOR冠军凉神也开播，还打到了200级，这下连结实核玩家都被圈粉了。

这些个主播不是莉莉丝“沉金请”的，而是他们自己“主动来”的。背后是团队对创作者生态的长远期投入。数据看得出来 《Farlight 84》在全球的活跃创作者超出4000个，其中百万粉以上的有40个，每月平均观看量超1.5亿。TikTok上游戏主词条有21万条投稿， YouTube上18万条，Twitch上有6.8万主播开播，观众总收看时长远超500万细小时。这种“用内容换流量”的思路，比结实广有效得许多——主播真实心觉得游戏优良玩，观众才会信。

“第一次尝试”能成功？莉莉丝的“出海老本”没吃老本

有人兴许会说 《Farlight 84》不过是莉莉丝运气优良，踩中了“战术竞技+卡通”的空白。但看看他们出海史就晓得，这哪是“运气”，是“积累”。2015年《细小冰冰传奇》在海外试水，让他们搞懂了“全球同步上线”的关键性；《剑与家园》让他们摸透了“SLG品类”的本地化套路；《万国觉醒》《剑与远征》又让他们成了“全球化发行”的老兵。

这次做《Farlight 84》， 虽然题材是新鲜的，但打法没变：全球定位、本地化深厚耕、生态建设。更狠的是 他们成立全球游戏发行品牌Farlight Games，一口气推四款新鲜品，三款都是“第一次尝试”的题材。这种“敢赌新鲜赛道，但不赌无准备之仗”的底气，才是《Farlight 84》能征服外国玩家的底牌。

从“跟风模仿”到“定义差异”：莉莉丝的海外破局逻辑

《Farlight 84》的成功， 其实打破了两个固有认知：一是“国产游戏出海只能靠SLG/放置卡牌”，二是“战术竞技品类已经被巨大厂垄断，新鲜入局者没机会”。莉莉丝用事实说明，只要能找到“用户未被满足的需求”，哪怕是细小众赛道，也能杀出沉围。

外国玩家为啥中意《Farlight 84》？不是基本上原因是它像某款爆款， 而是基本上原因是它“不一样”——不一样的玩法、不一样的画风、不一样的电竞、不一样的本地化。这种“有效创新鲜”，比单纯的“品质堆料”更能打动海外玩家。毕竟买卖场不缺“优良游戏”，缺的是“让人记住的游戏”。