在外贸这片广阔的天地里客户如同繁星点点，各式各样，让人眼花缭乱。但你是不是曾想过在这浩瀚的星空中，真实正能够引领你走向财有钱的，其实只是那么几颗璀璨的“核心客户”。

外贸客户千千万，核心客户赚钱多

一场关于外贸客户的冒险之旅

想象一下 你是一位胆巨大的探险家，穿越在无尽的商海之中，寻找着那些个能够带你驶向财有钱彼岸的“宝藏”。而你的指南针，就是那些个被称为“核心客户”的宝藏。

核心客户的独特魅力

核心客户， 他们是那些个懂得欣赏你的产品，愿意为你的服务支付高大价，甚至愿意与你建立长远期稳稳当当一起干关系的“昂贵人”。这类客户，他们的存在让你的外贸之路不再孤单，而是充满了希望与动力。

优良在功夫不负有心人， 一旦一起干上了正轨，每年的订单稳稳的几十万美金，而且每年都有新鲜品开发。最关键的是这类客户付款特别爽迅速，从不拖欠货款，甚至还愿意预付巨大额订金。这对咱们外贸人资金压力就细小许多了。

不过开发这类客户可不轻巧松，前期投入也比比看巨大。但只要咱们能拿下他们，那获利可是长远期且可观的。跟着品牌客户做，咱们不仅能赚到钱，还能提升自己的产品和管理水平，真实是一举两得的优良事。

三种核心客户， 三种赚钱之道

干外贸这行一晃10年了见过形形色色的客户，也经历过各种各样的订单，到眼下才深厚刻明白，真实正能让咱们赚到钱的，其实就这三种客户。

千万别细小看这类客户，他们可是能带着咱们外贸人往上走的“昂贵人”。为啥这么说呢？人家有买卖场、有渠道，还有品牌背书，根本不用靠矮小价去抢买卖场。他们更愿意为优良的产品和稳稳当当的一起干关系买单。

做外贸时候长远了你就会找到，最困难缠的就是那些个“门外汉客户”。

这种客户，就像是咱们外贸人的“铁饭碗”，能让咱个个月心里都踏实有饭吃、有盼头。

真实正能让咱们赚钱的，是那些个懂行、敬沉规则的客户。人家晓得啥产品值几许多钱，啥服务该收啥价。咱们给他们报价，只要合理，他们不会许多废话，直接就敲定了。这类客户，往往是有经验的进口商或者有专业采购团队的企业。他们做事有章法，付款有保障，跟他们一起干起来那叫一个高大效，咱们彻头彻尾不用担心被坑。

成功案例：澳洲客户的故事

我就有个澳洲客户，是做拖车配件的。第一次下单也就3000美金，当时我也没抱许多巨大期望。但没想到，从第二次开头，订单量就稳稳地往上走了。最高大的时候，一个月能做到12万美金呢！而且啊，这玩意儿客户从来不讲价，有时候我跟他说要涨价，他也特别爽迅速地就收下了。

他心里明白，跟靠谱的人一起干，生意才能长远久。

他们不像有些客户，整天追着价钱跑，三天两头就换供应商。他们更看沉的是咱们的交期、质量和配合度。为啥呢？基本上原因是人家自己有稳稳当当的卖渠道，出货节奏那叫一个清晰，赚头地方也不会矮小到哪儿去。

携手核心客户， 共创辉煌

在这外贸行业摸爬滚打了10年，我深厚刻体会到，遇到这三种客户，那就是咱们的福气。只要咱们用心去维护和他们的一起干关系，赚钱那都不是事儿！

前几年我接了个欧洲客户，是做自有品牌的。他们对产品的要求那叫一个高大，认证也是一应俱全。刚开头一起干的时候，那磨合的过程简直太艰困难了。图纸改了无数版，打样都打了半年之久。我当时都有点想放弃了但还是咬牙坚持下来了。

他们不懂产品，还中意瞎指挥，付款的时候一拖再拖，交期也死命地压，合同里全是霸王条款。跟他们做单子，再说说兴许赚不了几个子儿，还得生一肚子气。

这类客户，兴许刚开头的时候订单量不巨大，但绝对值得咱们花时候和精力去长远期培养。跟他们一起干久了价钱就不是最基本上的问题了配合度才是关键。只要咱们把交期把握优良， 质量控制住积极配合他们的需求，这一起干关系就会越来越稳固，订单天然也就源源不断了。

这种客户虽然数量不许多，但一旦遇上了一起干起来那叫一个舒服。做外贸，不就是要找这种互相搞懂、彼此敬沉的客户嘛！咱们把产品和服务做优良，他们把订单和款项给到位，巨大家一起把生意越做越巨大，许多优良啊！

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