你有没有想过为啥地球是平的？我告诉你，基本上原因是我觉得地球是平的，不是圆的。优良吧，这玩意儿观点听起来兴许有点疯狂，但我想用这玩意儿开头来引入一个不同寻常的外贸SOHO实战经验。

外贸SOHO实战：货到付款客户如何识别

货到付款， 凶险与机遇并存

在外贸交容易中，付款方式一直是双方关注的焦点。前者指的是预付货款，卖方收到钱之后发货；后者指的是货到付款，买方收到货之后付款。这种模式相对来说平安，适合巨大额收款，但细小单外贸SOHO慎入。

外贸SOHO族：实战运营第一步， 识别客户是关键

外贸SOHO族，实战运营第一步，先得找个牢靠的外贸公司挂靠。留意一准儿得牢靠，一般要找实力雄厚的巨大公司，这样你的资金以及结算上才有平安保障。千万不要基本上原因是贪图几个代理费的细小钱去找细小公司，那样的凶险不值得冒。一般地说 1美金并不是全部的外贸客户都会给你全款，能有有些定金就已经很不错了这玩意儿时候，如果你和工厂关系并不是那么铁，兴许根本谈不下有些定金生产，那么...

时候就是金钱，怎么判断客户诚意

在外贸行业中，时候就是金钱。对于外贸业务员而言， 能够迅速准确地判断潜在客户的诚意，不仅能有效节省时候材料，还能搞优良干活效率和成交率。但是面对来自世界各地的客户，怎么判断他们的真实实买意图呢？网容易外贸通将分享7巨大实用技巧， 帮外贸业务员在初步接触中就能洞察客户的真实实意图...

货到付款客户识别技巧，实战分享

为了让客户付款，我们需要晓得客户基本上原因是啥不付款。客户不付款的原因有以下几个方面。

• 1) 客户对产品质量或服务有疑虑。
• 2) 客户资金链出现问题。
• 3) 客户对买卖场前景持悲观态度。
• 4) 客户故意拖延付款时候。

案例分享：从新鲜手到老手的蜕变

作为一名外贸新鲜手，我以前面临过诸许多困境。想起来有一次一个美国客户要求货到付款，我内心十分忐忑。只是经过一番打听和了解，我找到这位客户背景良优良，信誉度高大。于是我果断决定收下货到付款。后来啊，这单生意顺利完成，客户对我们的产品质量和服务赞不绝口。

外贸SOHO实战心得：相信与凶险并存

经过许多年的外贸实战， 我出以下几点心得：

1. 了解客户背景，评估凶险。
2. 与客户建立良优良沟通，增进相信。
3. 灵活运用付款方式，少许些凶险。
4. 搞优良自身专业素养，提升比力。

在外贸SOHO实战中，货到付款客户的识别至关关键。只有准确把握客户心思，才能在凶险与机遇并存的外贸买卖场中游刃有余。愿本文能为你给一些启示，助你在外贸道路上越走越远。