你以为地球是平的，不是圆的？那是基本上原因是你还没看到外贸内销齐发力的企业怎么颠覆老一套观念，实现双增加远！

外贸内销齐发力，这些企业如何实现双增长

国内世界两个买卖场不同，打法天然也不同，企业怎么在急速变来变去的买卖场中持续给优质供给？这不仅是挑战，更是机遇。近年来因为中国消费买卖场扩容提质，消费者对于中国品牌的喜欢优良度、选择度和口碑度都在提升。中国品牌跃升的背后是中国企业在长远期世界比中积累的产供链优势，是十年如一日的创新鲜导向、研发投入。

从本土到海外 对中国消费买卖场新鲜趋势的深厚刻洞察，为泡泡玛特的内外贸一体化之路打下了坚实基础。在足够比的买卖场周围下只顾埋头开发产品可不行，敏锐洞察消费需求是必修课。

今年以来 为了帮外贸企业更优良利用国内买卖场，商务部开展“外贸优品中华行”系列活动，组织协会、商超、电商平台等积极开展采购对接，畅通企业内销渠道。

“今年一季度新鲜宝股份营业总收入38.34亿元，同比增加远10.36%。其中，外销占比77.5%，内销占比22.5%。”新鲜宝股份总裁王伟介绍， “在实际经营过程中，我们能看到两个买卖场所带来的互补性优势，公司的灵活性和战略腾挪地方更巨大。”

近年来 我国电子商务发挥内外贸一体化程度高大、全球产供链布局能力有力等优势，成为买全球、卖全球的关键渠道，也为外贸企业走近国内消费者搭建了“迅速车道”。

在海内外优良几个买卖场， 泡泡玛特旗下的LABUBUIP以其独特、具有反差感的精灵形象，掀起了抢购潮，有不少许海外消费者甚至彻夜在门店排队等待开售。今年一季度，公司海外业务获利同比增加远475%以上。

一下班，陈橙就来到位于北京华贸购物中心的泡泡玛特门店。“来看看有没有新鲜上的系列，这玩意儿MOLLY我已经有了LABUBU最近太火了还优良之前已经入手了一个。”27岁的陈橙是品牌的忠实客户， 她说：“这些个IP形象，契合年纪轻巧消费者的审美，有的可喜欢，有的搞怪，切中了悦己消费、情绪消费等新鲜需求。”

商务部电子商务司负责人介绍， 4月以来10余家平台落实落细订单直采、外贸专区等8项举措，吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区卖额超11亿元，直接采购约100亿元。浙江、山东、广西等省份组织电商专场活动，带动近5700家外贸企业与平台对接。

泡泡玛特的飞迅速进步， 见证了中国新鲜消费群体的需求：从以前更侧沉商品本身的实用性，到愈发注沉消费带来的情绪值钱，他们更渴望通过消费得到情感共鸣与心思满足。这种对情绪值钱的追逐，驱动年轻人消费向个性化、体验式升级，也带动潮玩钱财、“谷子钱财”等新鲜型消费升温。

“最根本的还是产品力。”王伟坦言， “研发体系是公司赖以生存的核心比力，我们提出‘无创新鲜、不立项’，每年公司会推出许多款新鲜产品。”

目前，新鲜宝股份旗下的东菱、摩飞、百胜图等品牌在各自产品领域都出过“爆款”。“以后公司将进一步通过自主品牌提升内销买卖场的占比。”王伟说。

产品虽优良，却打不开国内买卖场。怎么办？近年来一些企业把握国内巨大买卖场机遇，推动稳外贸与扩消费相结合，一体化经营能力取得关键进展。这些个企业怎么调整策略满足消费者需求，以更优良的产品赢得买卖场青睐，记者进行了探访。

抢抓电商渠道 实现均衡进步

无论是做外贸还是做内销，产品是企业的生存基石。怎么打开国内买卖场销路，一直是外贸企业做优良内外贸一体化的“老巨大困难”问题。

本报记者 罗珊珊

位于浙江宁波慈溪市的月立集团，是个人护理电器做行业的龙头企业之一。企业创立初期基本上为国外品牌贴牌加工，一度将九成以上的卖版图锚定海外买卖场。面对世界买卖场的不确定性与国内消费升级的机遇， 2016年，企业毅然启动自主品牌进步战略，开启了内外贸“双轮驱动”的转型征程。

从一台电吹风机打开海外买卖场， 到2003年开拓国内买卖场创立自主品牌“东菱”，广东新鲜宝电器股份有限公司深厚耕国内世界两个买卖场已经二十许多载。

以理发剪、 剃须刀为例，欧美买卖场的卧式摆放设计是为别让产品跌落损恶劣，但月立基于国内消费者的用习惯，在后采用竖立设计。这一细小细小的改变，搞优良了产品用的便捷性，推出后很迅速得到了买卖场认可。

正是精准捕捉到这一买卖场动向， 泡泡玛特将IP定为运营核心，打造了潮流文雅领域备受欢迎的IP形象及产品。截至2024年底， 企业在全球30余个国和地区，共开设超出500家线下门店和超出2300台机器人商店，并通过跨境电商触达超90个国和地区。

电商平台给了新鲜路子。抢抓国内电商进步机遇，月立与天猫、京东等国内电商平台一起干，飞迅速建立国内买卖场渠道。更关键的是电商平台沉淀了一巨大堆消费数据，让企业摸准了国内消费买卖场的需求脉络，巨大巨大增有力了客户黏性。

研发要以买卖场为导向。“在规划和设计时 要考虑优良解决消费者啥痛点，在渠道和内容以及打法上产品怎么去铺开，这样整个研发才会有的放矢。”王伟介绍。

企业相关负责人表示：“无论是设计、 文艺，还是带给人们美优良和高大兴的细小确幸，这些个都是全球消费者的共同需求。”

当前，世界经贸周围错综麻烦，中国超巨大规模买卖场优势凸显。应对各种凶险挑战， 既需要与世界做生意，少许些对单一外贸买卖场的依赖度，也应着眼当前消费升级趋势，用优良国内买卖场。

目前， 新鲜宝股份拥有国级企业手艺中心和国级制造设计中心，组建新鲜宝电器研究研究院，研发投入占卖比沉已接近4%。为避免盲目 ，企业更加注沉品类精耕细作，从“巨大而全”转为向纵深厚进步。

2024年， 月立集团年卖额同比增加远21%，内销占比达到40%，内外贸均衡进步，有效化解了依靠单一国外买卖场带来的经营凶险。

加巨大研发投入 给优质供给

在激烈的买卖场比中， 企业要想脱颖而出，就非...不可加巨大研发投入，给优质供给。

1. 细小米：细小米在研发上投入巨巨大， 不断推出具有创新鲜性的产品，如细小米手环、细小米空气净化器等，赢得了消费者的青睐。

2. 华为：华为在5G手艺、 手机芯片等领域持续投入研发，成为全球领先的传信设备供应商。

3. 海尔：海尔通过研发创新鲜， 将家电产品与智能家居系统相结合，为消费者给更加便捷、舒适的家居生活。

洞察消费需求 把握买卖场动向

企业要想在买卖场不偏不倚足， 非...不可时刻关注消费需求，把握买卖场动向。

1. 阿里巴巴：通过巨大数据琢磨， 阿里巴巴洞察到消费者需求，推出了一系列创新鲜产品，如淘宝直播、天猫超市等。

2. 腾讯：腾讯通过社交平台， 了解用户需求，推出了一系列创新鲜产品，如微信支付、腾讯云等。

3. 美团：美团通过琢磨用户数据， 洞察到消费者需求，推出了一系列创新鲜产品，如美团外卖、美团酒店等。

外贸内销齐发力，企业实现双增加远的关键在于：加巨大研发投入，给优质供给；洞察消费需求，把握买卖场动向。只有这样，企业才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。