一、外贸订单流失现状

2023年2月2日，中国商务部表示去年第四季度外贸需求减弱，国外订单同比下降40%，制造业受损严重，沿海港口的空集装箱堆成山，码头工人都找不到工...

为何外贸订单流失严重？产品知识盲点正蚕食你的商机

最近一段时间，几乎全网都在议论外贸订单流失、外资产业链撤离中国的事情。我们之前期望房地产软着陆的目标任务，在过去几年基本没有得到落实，情况反而变得更加严重...

外贸订单仿佛在一夜之间流失，让人措手不及，很多人都没有做好准备，茫然无措是大多数人的状态。

二、订单流失的原因分析

近期，订单大量流失东南亚、欧美订单严重下滑、供应链转移等声音不绝于耳，大体上对于当下外贸形势悲观的声音甚嚣尘上。这意味着，外贸结构性分化还在增强：在我国机电产品出口继续增长，下降的主要是劳动密集型产品，还有自动数据处理设备及其零部件。部分订单流到东南亚或回流美国的趋势的确存在，结合多项外贸数据来看，这是已持续多年的缓慢的全球区域产业分...

三、产品知识盲点如何蚕食商机

这半年来，严重的订单流失问题闹得沸沸扬扬，据官方商务部公布的报告显示，整个2023年的春季订单总量下降40%，而老牌强势的产品如纺织品、电子产品...

宋凌炎：我最担心的是外贸生产企业这次有可能引起经济大崩溃，因为长三角核心区外贸纺织品占全国总量近60%的份额，外贸订单推迟或取消直接影响外...

四、提升产品知识，抓住商机

外贸订单的流失，从2022年10月份开始，连续三个月我国的进出口总值都在下滑。如今我国已经实施放开政策，按理来说外贸订单应该增加，但事实却是我国高中低端市场全部失守。

多家企业负责人告诉南方财经全媒体记者，受欧元贬值与欧洲经济增长乏力等多重因素影响，近期企业外贸订单量明显下降。

五、解决方案

这里我们以美国为例，早在去年12月时，就有消息爆出，中美两国在港口的集装箱已经减少了21%，同时美国在中国制造业订单也减少了40%，带动着中国对...

外贸形势严峻，订单都到哪去了？面对外贸流失，是困难也是机遇，本视频由照理说事V原创提供，24579次播放，好看视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身的专业短视频聚合平台 下载客户端 2.5万次播放 |发布时间:2023年3月11日 14 577 收藏 外贸形势严峻，订单都到哪去了？面对外贸流失，是困难也是机遇 接下来播放

这对出口企业而言是不利的。作为东莞玩具龙头企业，龙昌玩具今年海外订单也出现减少迹象。龙昌玩具总经理梁钟铭向南方财经全媒体记者表示，欧美市场受通货膨胀影响，贸易预期走弱，消费能力下降，龙昌玩具的欧美订单近期有所下滑。

六、案例分享

案例：外贸新人Lily跟进半年的大客户突然失联，竞争对手提供的报价单上赫然标注着"HEPA13滤网+CADR值优化方案"，而她只会反复强调"我们的净化器质量好"。客户在邮件里追问的"风道设计对PM0.3过滤效率的影响"至今仍是未读状态...

这不是个案，而是行业通病：Alibaba国际站调研显示，68%的采购商因供应商"技术参数模糊"中断合作。产品认知鸿沟正在制造看不见的订单漏斗，而破局之道就藏在三个维度中：

一、产品认知深度决定谈判高度

参数记忆≠产品认知：能背诵电机功率是基础，深谙能效比与欧盟ERP指令的关联才是关键

故障数据库构建：整理三年售后案例，预判客户可能提出的12种工况问题

竞品降维打击：用热成像仪实测散热性能，用分贝仪对比运行噪音

二、产业链穿透力创造增值空间

上游原料追踪：掌握特种钢季度期货走势，预判3个月后的成本波动

下游应用场景库：建立200+终端使用案例，精准匹配中东高温高湿环境解决方案

生态位卡位术：从注塑机销售转型为"模具优化+节能改造"整体服务商

三、需求洞察维度决定溢价能力

痛点四维定位法：表面需求→业务需求→情感需求→战略需求

场景化话术设计：将304不锈钢抗腐蚀参数转化为"海运集装箱盐雾测试报告"

价值可视化工具：用VR展示生产线，用LCC模型计算全生命周期成本

七、行动指南

1. 建立产品知识树：每周深度拆解1个核心部件

2. 绘制产业链地图：标注上下游30家龙头企业动态

3. 制作痛点词典：收集100个真实采购咨询案例

八、行业警示

当客户开始用ChatGPT审核技术方案，你的知识储备是否经得起AI拷问？产品认知战已进入纳米级竞争，唯有构建"T型知识架构"，才能在价值战中持续收割订单红利。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。